谈判技巧和电子邮件样本

薪资谈判技巧

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协商起薪的电子邮件示例

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电子邮件谈判加薪示例

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方法1方法1/3：评估合理的基线量

1. 1为你的职位或角色查询行业标准薪酬。从基本的在线搜索（职业）薪水开始如果你已经在某个职位工作了几年，在搜索中添加“资深”或“经验丰富”。在Glassdoor、PayScale和salary上查找薪资信息。了解你所在职位的平均工资。如果你不知道你的职位的标准工资是多少，就不可能进行有效的谈判。如果你申请公共部门的职位，你也可以查看政府数据。根据你住的地方，工资数据通常是公开的。

2. 2根据你的经验和资历调整你的市场价值。如果你所在领域的其他人都有硕士学位，而你没有，那么假设你的工资基数会少一点。如果你有培训证书，或者你曾经管理过员工，那么假设你的标准工资应该高一点。在线搜索，了解经验和独特资历如何影响你所在领域的行业标准薪酬。你可以使用薪水工具，比如工资表或薪水。com输入你的经验和学位，看看它们会如何影响你的市场价值。了解你的经验和资历如何影响你的薪水取决于多种因素。它也随着行业的变化而变化。

3. 3从你的工资中增减保险福利，看看它们值多少钱。如果你已经有了工作，弄清楚你在保险上存了（或花了）多少钱。如果你还没有工作，考虑一下你所提供的保险的价值。在大多数情况下，通过工作获得保险将为你每月节省200-600美元。如果你正在谈判，而你的公司不提供福利，那么在你想要的薪水基础上再加5-10%。你的很多研究可能会显示，你的薪水会附带福利。例如，如果一家公司提供给你每年6万美元的保险福利，而另一家公司提供给你7万美元的福利，那么有福利的工作可能是更好的选择。牙科保险通常涵盖每年高达1000-2000美元的牙科工作。如果他们不提供牙科服务，请指出这一点，并要求每年额外支付1000-2000美元。有些保险福利对你可能并不重要。例如，如果你的视力很好，你永远不会去看验光师，你可能不关心视力保险。如果你戴眼镜，你可能会非常在意这些好处。

4. 4评估报价时，包括养老金、退休选择和401k。如果一家公司有相匹配的401k计划，计算一下你计划每月节省多少钱。把这个数字加到你的报价中，因为你最终会看到钱。如果没有退休选择或401k匹配供款，在评估出价时，在你的基本价值基础上增加5-10%。例如，如果一家公司每月的供款达到400美元，他们基本上每年向你额外支付4800美元，而这恰好是要存入一个退休账户。如果一家公司没有提供任何退休账户、养老金选择或401k，请在谈判中指出这一点。在谈判时，这是一个很好的姿态。你可能会说：“我知道你提供的薪水很有竞争力，但是没有退休的选择。我们有没有办法探索更高的薪水来弥补这一点？”

5. 5.根据工作地点、公司文化和日程安排调整你的目标薪资。如果一家公司要求你出差，你在一个不方便的地方工作，或者你的日程安排有点困难，如果他们不给你更多的钱，这份工作可能不值得。类似地，如果你的工作时间灵活，通勤方便，而且公司对你很好，那么你接受稍微低于行业标准的报价可能是值得的。在考虑你想要的薪水时，考虑这些个人因素和偏好。如果你要搬家，计算搬家公司、临时住房、机票或旅行的费用。你可以向雇主索要签约奖金，也可以向他们索要搬迁补助。在旧金山的工作应该比在怀俄明做同样的工作付出更多。在评估自己的价值时，一定要考虑生活成本和地理位置。其中一些元素完全是个人喜好的问题。你可能不像其他人那样关心你的通勤、公司文化或工作时间。例如，如果你有一份年薪5万美元的工作，你可以晚点起床，想去哪里就去哪里，每月在家工作五次，那么在另一家公司以5.5万美元的价格接受这份工作可能不值得。也许它值6万美元。这完全取决于你。

6. 6.与朋友一起练习要求加薪，这样你就不会感到不知所措。请一位朋友和你坐下来练习谈判。解释你申请的职位，假装他们是你的雇主。在你的演讲中反复练习几次，这是一个很好的方法，可以让你习惯要求更多钱的感觉。这将大大降低实际谈判的难度和威胁。将此活动视为真实的模拟。走进房间，握手，然后说：“我想和你一起探索更高的起薪……”或“我想讨论加薪的可能性……”让你的朋友提出还盘，并在对话中穿行。然后，征求反馈意见，再做2-3次。这样做可能会让你感到尴尬，但到了真正谈判的时候，这会真正缓解压力。如果可能的话，和一个担任管理职位的朋友一起练习。他们将为你提供如何改进肢体语言、脚本和谈判策略的反馈。

方法2方法2/3：获得更高的起薪

1. 1收到工作邀请后开始对话。如果你在得到工作之前就开始协商薪水，他们可能会选择另一位他们认为薪水可以更低的候选人。如果你这样做的话，你可能看起来有点不专业。等待一份积极的工作邀请，开始协商你的薪水。他们可能会给你比你要求的更多。如果工作邀请明确提到薪资不可协商，避免要求更高的薪资。你仍然可以协商休假时间和福利，尽管一旦他们给你提供了一份工作，你就掌握了一个重要的谈判筹码。他们已经证明，他们认为你是这份工作的最佳人选！这是谈判时很好的筹码，因为你已经知道他们想要你。

2. 2将他们提供给你的薪水与你的研究数据进行比较。一旦你得到一份工作，他们会给你提供他们想要的薪水。他们给你提供的行业标准。这会让你知道你还能要求多少。如果他们给你薪水，而你对此感到满意，那么接受它没有什么错！尽管如此，即使你对起薪感到满意，你也可以得到更多。如果他们的报价低于行业标准，你就有可靠的数据来支持你争取更多资金的论点。如果他们的报价高于行业标准，而且超出了你的预期，这可能表明你的研究有点不到位。除非你在没有其他候选人的情况下申请一个独特的职位，否则他们不太可能仅仅为了说服你同意而提供很多。你更有可能比你想象的更有价值。

3. 3要求比你实际想要的多出5-10%。回复给你工作邀请的人。这通常是招聘经理，但可能是你未来的老板或人力资源部的人。要求比你实际想要的多出5-10%。如果他们说是的，你会得到比你最初想要的更多。如果他们说“不”，你可以在中间妥协，在得到你想要的东西的时候看起来很合理。比如说：“我很高兴能加入这个团队，我很感谢这个机会。在了解了这个职位的行业标准后，我希望我们能探索更高的起薪。我希望我们能讨论起薪65000美元而不是55000美元的可能性。”如果他们已经达到了行业标准，如果你在这个领域有经验，就要强调你的经验。你可能会说：“鉴于我之前向大公司销售农业设备的经验，我认为起薪75000美元是合适的。我们有没有办法进一步讨论这个问题？”不要要求任何东西。如果你表现得苛刻、粗鲁或缺乏灵活性，他们可能会收回你的提议。不要说“我需要”、“这是不可接受的”或任何类似的话。小心过度。如果你提出的要求超过了最初的报价，你的雇主可能会认为你是不合理的，并取消这份工作。

4. 4根据你的研究，准备一份宣传材料来证明你的薪资建议。在你要求更多的钱后，你很可能会被问到这样的问题。如果你得到的服务低于行业标准，那就把它作为你的首要关注点。你也可以指出自己的经历、背景或独特的视角。你可能会说：“我相信我在这个领域的经验很有价值，足以保证获得更高的起薪。”或者，“我来自一家竞争激烈的公司，在一个更残酷的市场中运营，我相信这种经验很有价值。”如果他们的报价是坚定的，不要勉强。如果你能接受这份工作，就接受它，或者申请另一个职位。避免谈论你的个人开支，因为这些开支与你申请的职责和职位无关。不要谈论你将如何努力工作。一个好的员工会在规定的时间内满足工作要求，所以提出周末工作或熬夜并没有特别大的帮助。

5. 5.等待还盘，如果你满意，就接受它。很可能，他们会要求一两天来考虑你的要求。当他们回来时，他们可能会得到一个还盘。如果你对他们的还盘感到满意，而且他们的价格与你想要的价格比较接近，那么感谢他们并接受这个报价。别忘了感谢招聘经理。说：“谢谢你回复我。我真的很感谢你帮我调查此事。”如果他们说不能满足你的要求，不要反抗。要么接受这个职位，要么继续前进。

6. 6如果你认为他们可能会让步，继续谈判。如果你愿意，你可以用另一个还盘来还盘。在你最初的要求和他们的还盘之间选择一份看起来合理的薪水。如果他们不愿让步，就接受他们的还盘，或者去别的地方。你可能需要再重复一次这个过程，才能得到你满意的薪水。只要谈话保持专业和热情，继续谈判没有什么错。例如，如果你要求每小时18美元，他们还价16美元，你可能会说：“我知道你在预算中没有太多的空间，但我真的希望我们能在这中间着陆。每小时17美元是可能的吗？我很感激你和我一起工作。”尽量灵活。如果在他们已经达到（或超过）该职位的行业标准时，你继续要求更多的钱，如果你继续要求更多的钱，你可能会被认为是不专业的。如果你有多个工作机会，可以这样说：“我更愿意在这里工作，但国际出口公司每年提供7.6万美元。你有什么办法可以与之相匹配吗？”

7. 7.如果他们在工资上不让步，就要求更多的福利。如果公司不给你更高的起薪，你仍然可以要求更多的福利。保险套餐通常是固定的，但你通常可以要求更多的带薪休假，或者在你的日程安排中增加灵活性。如果你要搬家，你可以申请津贴来支付搬家费用。如果你出差很远，问问他们是否能部分支付你的汽油费用或给你一张公交卡。你可能会说， “我知道你的预算中没有更高的起薪空间，但我们有没有办法讨论PTO方案。在你被告知没有钱支付更高的薪水后要求福利，表明你很灵活和开放。这是一个很好的方式，让你看起来明智，并在获得更多工作机会的同时留下良好的第一印象。Ins保险通常由公司提前购买的任何计划决定，因此他们将无法为您提供更多保险选项。你可以试着问，但这可能不是集中精力的最佳领域。

方法3方法3/3：讨论加薪

1. 1提前5-6个月询问更多责任和反馈。如果可以的话，在你打算要求加薪的几个月前，想办法在工作中承担更多的责任。向你的经理寻求反馈，了解你的表现，并努力改进他们认为你可以改进的任何方面。这将证明你有能力在工作中承担更多责任，并且你知道如何接受反馈。例如，如果你是一名软件开发人员，问你的经理你是否可以处理一个项目的更大部分。比如，“我希望在这个项目中扮演更重要的角色。你认为我可以在完成代码编写后花一些时间来进行实现和调试吗？”要获得更多反馈，可以说：“你认为我在上一个项目中可以做得更好吗？”尽最大努力实现他们给你的所有反馈。

2. 2.到了绩效评估的时候，讨论一下这个话题。如果你即将进行绩效评估，让他们知道你想提前2-3周讨论薪酬问题。如果你没有安排绩效评估，请你的经理坐下来与你讨论你的绩效。在考核结束时提出加薪要求，并让你的经理知道你希望得到什么。你可以这样说，“考虑到我在公司的表现和我一直在履行的职责，我想在下次绩效评估时讨论加薪的可能性。”在一些公司，经理与薪酬完全无关。不过，最好还是向你的经理提出这个问题。如果你的公司做得不好，或者你的表现不是特别出色，他们可能会说“不”。如果发生这种情况，至少你试过了！继续努力工作，6-12个月后再试一次。一些公司已经为预算变更和加薪设定了时间表。如果你的公司就是这样做的，那么在加薪计划前几周再和人力资源部谈谈。

3. 3.做一个宣传，要求比你想要的多出5-10%。要求加薪比你想要的要高。要么他们给你的加薪比你最初期望的要高，要么他们会以相对接近你实际期望的加薪来还盘。你会被要求证明这次加薪是正当的，所以提前准备一个演讲来证明你的要求是正当的。关注你在工作中的表现、一致性和可靠性。如果你履行了一项独特的职能，或者你已经在公司工作了很长时间，这些也可以成为有价值的话题。你可能会说，“我完全理解没有加薪的余地，但是多放几天假怎么样？我已经证明我可以按时完成工作，而且不会花费任何费用，所以这是我们可以讨论的问题吗？”如果你经常出差，你可以要求更好的住宿或更高的旅行津贴。你可能会这样说，“我已经连续两个季度超过了我们的目标数字，我还没有错过一次客户会议。我一直都是始终如一、可靠的，从来没有收到过客户投诉。”如果你上次加薪已经很久了，你也可以提一下。不过，不要过于关注这方面。

4. 4继续谈判或根据他们提供的条件接受加薪。如果他们带着加薪回来，而你对此感到满意，那就接受吧！如果他们有点低于你的预期，请随时以新的加薪请求来回应他们的提议。一旦你们都对合理的加薪感到满意，就接受它，并感谢你们的经理或人力资源代表抽出时间。如果你在另一家公司得到了一个职位，你就有了筹码。你可以说，“Business Associates Incorporated公司给了我54000美元，但如果我不想离开的话，我也不想离开。你还有什么可以匹配的吗？”如果你没有加薪，但你知道自己的工资低于行业标准，那么你可能是时候开始寻找新工作了。你可能会说，“我知道公司的预算有局限性，但我希望我们能在这中间会面。”如果答案仍然是否定的，别忘了感谢你的经理或人力资源代表抽出时间。说：“我感谢你抽出时间帮我调查此事。”

5. 5如果他们不能提供加薪，就要求更多的假期或灵活性。取决于公司的财务状况，他们可能根本无法给你加薪。好消息是，你的假期和日程安排与他们的预算无关。如果你的公司提到金钱限制是他们不能给你更多薪水的主要原因，那就要求更多的假期、工作日晚一点或早一点上班的自由，或者偶尔在家工作的能力。你可能会说，“我完全理解没有加薪的余地，但是多放几天假怎么样？我已经证明我可以按时完成工作，而且不会花费任何费用，所以这是我们可以讨论的问题吗？”如果你经常出差，你可以要求更好的住宿或更高的旅行津贴。

• 如果你在一家公司工作不到6个月，不要要求加薪。这只是没有足够的时间来现实地展示你的价值。
• 你可以问那些拥有类似职位的朋友他们挣了多少钱，但不要问同事他们的薪水。这被认为是粗鲁的。