第1部分第1部分，共3部分：准备好建立网络

1. 1心中要有具体的目标。你不能在会议上和每个人交谈，所以了解你想从中得到什么是个好主意。你希望找到一个最终能带来工作机会的“合适人选”吗？你想为公司赢得更多生意吗？也许你只是想与你的工作领域的人见面，并与你所在行业的其他人建立更深入的联系。你的目标将影响你参加的小组讨论会以及你想要会见的人。不要只是随波逐流，计划好你的时间，这样你就可以利用每一个小时来实现你的目标。记住，如果你愿意听取别人的意见，而不仅仅是试图把自己的议程推给别人，你会更成功。了解他人本身就是一个很好的目标，因为如果你不花时间进行真正的交谈，就扔掉尽可能多的名片，就不会有长期的关系。

2. 2.重新搜索与会者。重要的是要知道你的与会者是谁，他们的专业、业务或专长是什么。特别是，要查看将在会议上发言的人。他们是有影响力的人，他们可以帮助你更好地与你的行业建立联系，甚至可以与你分享想法，或者给你一点时间讨论你正在从事的项目。花点时间访问演讲者的网站，了解他们的背景。如果你的目标是与一家公司的工作人员建立关系，研究该公司的背景，包括其历史和年龄、使命、成就和主要员工。如果大名鼎鼎的人把你吸引住了，而且你觉得自己被专家包围了，那就深呼吸，想想摆在你面前的机会。

3. 3考虑给你想见的人发邮件。把自己介绍给关键人物，让他们知道你期待着听到他们的谈话并与他们见面。他们很可能会给你回电子邮件并感谢你。现在，当你在会议上看到他们时，你将有一点历史可以依靠。

4. 4.制定时间表。弄清楚你想参加哪些座谈会和演讲，并相应地制定一个时间表，这样你就不会错过任何重要的事情。你不一定要去参加每一个小组，因为在休息室或午餐时间的休闲时间也是与人交往的好方式。与你知道你想见面的人预约。每个人都会有一个繁忙的日程安排，但你可以与一个或多个你肯定想与之交谈的人协调一次咖啡休息或早餐会议。计划利用聚会和鸡尾酒时间。这就是人们放松一点，谈话就不那么僵硬了。与其回酒店，不如计划在晚上与人交往。

5. 5.为这个场合穿衣服。查看会议网站，了解你应该选择的风格。在公司会议上，商务着装是常态。如果你的行业倾向于更随意，那么你穿西装提公文包可能会显得格格不入。在任何情况下，都要让自己看起来光鲜亮丽、时尚，这样才能给人留下良好的第一印象。有些人发誓拥有原创的风格元素，让自己更难忘。如果你有个性穿一双颜色鲜艳的运动鞋配一套西装，那就去吧。然而，友好的举止和伟大的想法会让你走得更远。别忘了带口香糖、梳子和其他物品，它们会让你一整天都保持清新。会议日往往从清晨一直排到深夜，所以要有相应的计划。

6. 6.打名片。分发名片是发布联系信息的一种有效方式，尽管有些人可能更喜欢将你的详细信息直接输入他们的移动设备。你还应该准备一个名片夹，这样你也可以追踪别人的名片。没有什么比和某人进行一次愉快的交谈，却发现你丢了他们的名片，不记得他们的名字更糟糕的了。如果你没有名片，做一些是值得的。保持设计低调和专业。至少要确保卡片上有你的姓名、电子邮件地址和电话号码，以及你的公司或职业的名称。如果你害怕发名片，可以通过角色扮演将名片发给有家人或朋友的人。首先自我介绍（“嗨！我是莱拉。我上周通过电子邮件向你介绍了你的网络系列。”）然后通过提出开放式问题，练习将对话从你身边转移到另一个人身上。

第二部分：印象

1. 1有效地向他人介绍自己。无论你在和谁说话，无论是坐在你旁边的人还是坐在电梯里的人，都要友好地自我介绍。把你的介绍时间限制在30秒以内，在这30秒内，你要说出你的名字，你为谁工作，以及你的背景。演讲者、商务人士和其他与会议相关的人通常会受到时间限制，不会有太多机会与你闲聊。在家里练习你要说的话，这样你就知道要花多长时间，并确保包含所有相关信息。然而，当你演讲时，尽量不要听起来像是在排练。也要注意别人说的话，而不是自我意识到你是如何脱口而出的。

2. 2向人们提出有意义的问题，并真正倾听他们的意见。一个好的交际者就是一个好的倾听者。当你和某人谈话时，关注对方对你问题的回答，而不是房间里的其他人。限制自己说话，鼓励他人说话。无论你做什么，无论你对这个人的专业知识或重要性有多么兴奋或着迷，都不要对他或她下一步要说什么下结论，并尝试去填补它。保持冷静，让对方说话。保持眼神交流，点头，张开双臂。享受与他人交谈的乐趣。记住，人际关系网是一个了解他人的绝佳机会，所以要充分利用它，既要享受它，也要尝试建立联系。也要接受别人的批评。计划接受尽可能多的名片。

3. 3.与演讲者交谈。去参加那些你想见面的演讲者的演讲（尤其是如果你通过电子邮件向他们表达了这样做的兴趣）。早点到达，坐在前排，这样你就可以在谈话结束后找到他们。仔细听，这样你就可以在讨论结束后提出特别的观点。演讲结束后，自我介绍，称赞演讲人，并提出相关问题。列出你想问某些演讲者的问题。在你有时间压力的情况下，考虑一下最重要的两个问题。确保你的问题受到欢迎的一种方法是在谈话开始前说：“我抓住你了吗？我有两个简短的问题想问你。”请记住，如果对方在演讲结束后没有空，你可以安排在会议期间的晚宴或类似活动上与他们见面。给他们你的名片，并确保在会议期间抽出时间再次跟进。如果你有宣传材料、论文或任何其他文档或软件，你希望演示者拥有，一定要准备好并打包好，交给演示者。

4. 4.别被明星迷住了。与演讲者见面固然不错，但如果你把所有时间都花在与名人演讲者见面上，那你就浪费了会议。他们会从其他也想见到他们的人那里得到数百张名片。最好把时间花在与其他人会面上，这些人可能是你真正有机会共事的人。在一家公司、机构或组织中处于较低地位的人与处于高层的人一样重要。他们是有时间倾听他人意见的人。这些人会正直地与你建立关系网，可以与你分享良好的信息，也是重要的联系人。例如，你可能想和刚刚做了报告的教授讨论一些事情，但他不得不匆忙回到婴儿出生的地方。如果他的博士生也在参加会议，找到她，问她问题并分享你的想法。如果她确信你是真诚的，而且是一个绝对值得与之保持联系的人，她会帮助教授回忆起你。会后一定要与她和教授保持联系。

5. 5.学会如何优雅地原谅自己。有时候，与你交往的人并不是你想联系的人。或者，你可能开始意识到另一个人似乎对与你交谈不感兴趣。无论是哪种情况，请礼貌地原谅自己，感谢对方抽出时间，并继续与会议的其他成员建立联系。

6. 6享受这一刻。不要提前想太多与这个人或那个人交谈会给你带来什么，而是在当下，试着真正享受结识新朋友的过程。如果你喜欢你所在的行业，与该领域的其他专家交谈应该会很有趣。如果你看上去真的很开心，你会觉得自己是一个值得更多了解的人。你应该尽可能多地提供给别人。

第3部分第3部分，共3部分：后续行动

1. 1在几天内发送电子邮件。会议结束后不要等太久。当你的谈话还在脑海中时与人联系。也就是说，你应该等到一天结束后再发邮件。当对方在会议上仍然很忙时，立即发邮件可能会让你显得过于急切。如果可以的话，给他们分享的话题发一篇相关的文章。这将表明你对这个话题非常感兴趣，并且愿意与他们分享信息。如果可能的话，把这个人和你认识的人或者在会议上见过的人联系起来。慷慨地分享信息和联系，因为这最终会让你受益。

2. 2利用社交媒体。除了发电子邮件，还可以通过Facebook、LinkedIn和Twitter与人保持联系。这些媒体是重要的网络工具，因为它们帮助人们保持联系，更好地了解彼此。在朋友的请求中发送一条短信，提醒对方你是谁，并说明交谈是多么愉快。如果你在社交媒体上特别活跃，你可以在会议期间发推特或发帖。给你遇到的人贴上标签，对小组和会议本身做出积极的评价。

3. 3通过电子邮件和电话与演示者保持联系。如果对方给你发电子邮件，请回复。不要在会议后几天中断连接，因为任何事情都可能发生。即使这个人没有立即给你一份新工作的线索，他或她可能会在接下来的时间里给你一个线索。人际交往就是分享你是谁，你能为世界提供什么技能，如果你善于保持联系，人们会在重要的时候记住你。考虑做你自己的一部分，以促进你与你所建立的关系的关系。如果你看到了一个真正开始与此人合作的机会，请他们出去喝咖啡或吃午饭，或者要求进行一次信息面试，把事情提升到一个新的水平。如果你遇到的任何人打电话给你寻求帮助或信息，请给出。你永远不知道某一天这个领域的新手什么时候能帮助你。

• 随身携带空白名片是在别人忘记名片时获取信息的好方法！或者，只需划掉其中一个的正面，这样你就不会意外地把它交出来，然后使用背面。
• 请注意，面对面交流的效率大约是打电话时的7-10倍。这就是为什么出席一个会议，与你能遇到并与之建立关系的行业影响人士会面，对你的成功至关重要。
• 当你提前到达一个会议时，向周围的人介绍你自己。
• 如果你是学生，看看会议是否在寻找学生志愿者。如果是这样的话，请在你有机会与许多与会者见面的领域提供志愿帮助。作为额外的奖励，你可以免收部分注册费。
• 如果会议是由专业协会组织的，请了解商业和其他规划会议是否对您开放。如果是，请参加。通常情况下，商务会议的出席率不高，为您提供了与组织高级领导层以1:1或小组形式进行互动的机会，这在其他时间可能无法实现。
• 建立名片工作流程。在会议召开前几个月，请确认您有一套最新的专业名片可在会议上分发。每天早上确认你有足够数量的名片和一支好笔，可以用一整天。
• 当你收到名片时，请在名片背面注明你在何时何地见过对方，以及任何从预先打印的信息中看不到的重要信息。把它放在与你的名片不同的地方分发。将带有便笺的名片输入个人信息管理器软件。
• 如果会议上有名牌，就戴上。这对每个人来说都很容易，尤其是那些容易忘记名字的人。把它戴在右手边，这样当你握手时，它仍然清晰可见。