方法1方法1/2：协商较低佣金

1. 1认识到佣金率不是固定的。在你开始考虑你可以尝试支付较少的房地产佣金的各种方式之前，重要的是要认识到没有固定的标准佣金率。预计佣金将为6%，但近年来，平均佣金率已接近5%。房地产经纪人可能会告诉你6%是他们的标准利率，但这并不意味着没有谈判的余地。一般来说，佣金率在房地产繁荣时期会下降，而在这段时间里，卖房子并不需要很多工作。在经济低迷时期，当卖房子更具挑战性时，佣金率往往会上升。专家提示Carla Toebe房地产经纪人Carla Toebe是华盛顿Richland的一名持牌房地产经纪人。自2005年以来，她一直是一名活跃的房地产经纪人，并于2013年成立了房地产代理公司CT Realty LLC。她毕业于华盛顿州立大学，获得工商管理和管理信息系统学士学位。卡拉·托贝房地产经纪人的费用通常可以协商。根据房地产经纪人卡拉·托贝（Carla Toebe）的说法，“房地产经纪人可以通过佣金或协商的费用获得报酬。例如，卖家可以声明他们将支付1000美元用于房产挂牌，并向带来买家代理人的代理人支付2000美元，而不是使用佣金。或者，经纪人可以获得佣金加费用。”

2. 2至少与三名特工进行交流。在寻找房地产经纪人时要保持开放的心态，在与任何人签约之前，一定要采访一些潜在的经纪人。在你与任何代理会面之前，准备一些问题，帮助你决定选择哪个代理。如果代理商有可靠的快速销售记录，那么你可以决定支付更高的佣金。然而，请记住，如果你居住的地方对房屋的需求很高，那么该地区的大多数房地产经纪人都有可靠的快速销售记录。询问经纪人她的房源在出售前平均在市场上停留多长时间。询问她在你所在地区销售类似你的房子的具体经验。问她要卖你的房子她会怎么做。代理人应该有明确的战略和业绩记录。

3. 3确定降低佣金的合理理由。你的代理人可能会以6%的费率作为标准，但你可以尝试协商。经纪人可能会拒绝降低价格，但除非你要求，否则你不会知道。在你们的谈判中，了解一下为什么较低的佣金率可能是合适的，这将是有帮助的。代理人最有可能同意降低佣金的情况包括：房屋所在地区的房屋销售速度非常快，代理人不太可能需要做很多工作才能找到潜在买家。上市住宅位于高端市场。代理人同意改变营销策略。这可能包括仅在短期内将房屋挂牌，或不进行开放式房屋。你要把房子卖给朋友、家人或你认识的人。你是在同一个经纪人那里买房子和卖房子。

4. 4思考如何减少代理人的工作量。谈判降低佣金率的最好办法之一是承担一些代理人本来会做的工作。例如，如果你正在向你认识的人销售产品，你不应该为营销和物品付费。你也可以通过举办自己的开放日活动和自己为自己的房子做广告来进行一些营销。另一种降低经纪人工作量的方法是确保你的房子状况良好，并能很好地呈现给潜在买家。在你的谈判中，说你将承诺自己清理和修缮房子的内外。如果你协商一个较低的价格，你可以把省下来的一部分钱花在一个专业人士身上，这个专业人士专门向买家介绍房子。例如，你可以通过协商为你的在线列表独立支付摄影师的费用。

5. 5.市场下跌时卖出。当房屋不出售时，经纪人将更需要工作，因此他们更愿意协商降低他们收取的佣金率。在淡季或市场不景气时卖掉房子，可能会让你有更好的机会协商更低的佣金率。取舍是，你的房子可能更难出售，价格可能不得不降低。

方法2方法2/2：考虑备选方案

1. 1自己推销你的房子。现在有越来越多的方法可以尝试在不使用房地产中介，也不支付可能很高的佣金的情况下出售你的房子。如果你有时间并准备投入工作，你当然有可能自己在网上做广告和出售你的房子。你需要聘请一名律师来处理所有的文书工作，但这仍然可以为你节省大量资金。不要低估卖房子的困难。如果你要出售的房产不在一个非常理想和受欢迎的区域，那么要想吸引人们的兴趣可能是困难的、昂贵的和耗时的。这些交易被称为“业主出售”（FSBO）交易。记住，即使你在房地产经纪人那里列出了你的房子，如果你自己找到了买家，你也可以省钱。例如，如果卖方带来买方，代理人的佣金将为2%。然而，如果上市代理带来买家，那么代理的佣金将为4%。如果另一个代理人带来买方，那么该代理人的佣金将为6%。

2. 2联系固定费用代理。有许多房地产经纪人将收取固定的费用，而不是佣金。这取决于你的房子售价，可以为你节省数千美元。固定费用代理人提供的服务通常比按一定比例工作的代理人要有限得多。卖家的优势在于，你可以提前协商费用，从一开始就知道你要向代理支付多少。确保你完全清楚这笔费用会给你带来什么。你可以支付相对较少的费用，让中介在有限的时间内为你的房子挂牌。当约定的挂牌期限到期时，除非您再次付款，否则您的房子将不会重新挂牌。

3. 3.调查回扣。在某些情况下，经纪人会提出在交易结束后向卖方支付回扣。这将涉及经纪人偿还销售佣金的一定百分比。例如，经纪人可能会给你三分之一佣金的回扣，这相当于节省了数千美元。一些经纪人使用回扣作为他们策略的一部分，以获得您的业务。除了现金回扣，其他奖励措施还包括礼券，或免费或打折的搬家服务。回扣在每个州都不合法，所以一定要查看你居住的地方的规定。

• 请记住，协商降低佣金也可能意味着房地产经纪人提供的服务也会减少。期望房地产经纪人以更低的价格提供全面的服务是不公平的。考虑一下这些服务的价值是否可能超过你通过谈判降低佣金而节省的钱。