第1部分第1部分（共3部分）：确定间接费用和产品定价

1. 1计算经营企业的成本。一种基本的定价方法要求你确定经营企业的全部成本，并对产品进行定价，以保持企业盈利。所以，你需要做的第一件事是计算运营你的企业的it成本。这些成本可进一步分为直接成本和间接成本。把你的成本加起来：直接成本是那些与做生意直接相关的成本。这些成本直接分配到您提供的产品和服务上。人工成本市场成本制造成本（原材料、设备等的成本）间接成本是指与维持日常运转相关的成本。这些有时被认为是经营企业的隐性成本，甚至是“真实成本”。营业费用（包括大楼租金、水电费等）还本付息成本任何投资资本的回报清洁和办公用品你自己的工资

2. 2设定一个“成功点”创业的唯一原因是为了赚钱，尤其是为了赚足够的钱，使企业保持成功。出于这个原因，你需要设定一个点，在这个点上你会考虑业务成功，你的成功点，并把这个数字添加到你的支出，以确定你需要多少收入来产生销售。一旦你知道你需要赚多少钱才能成功，那么你就可以开始了解你的产品的成功价格。掌握你的市场可能需要几年的时间。

3. 3.了解客户的需求和销售数量。你需要确定的另一个主要数字是，在给定的时期内，你可以可靠地销售多少商品。这将由客户的购买倾向决定。确定你的客户群和他们的购买倾向。他们对你的产品有多大的需求？有需求吗？在讨论数字时要尽可能具体。考虑到你现有的资源，能卖多少？为了保持当前模型的可见性和成功性，您需要销售多少？可能需要改变什么？提供真正的客户服务，而不仅仅是口头上的。

4. 4确定满足成功标准所需的价格。将你的成功点除以你认为可以可靠销售的单位数量，以确定每单位的价格准则。这并不是说这应该是价格，但这是一个很好的数字，可以开始试验，看看你的客户会如何反应。例如，如果你每年有6万美元的运营和制造成本，并希望带来4万美元的收入，你的成功点是10万美元。如果你认为你能卖出6000台，这意味着你的每件产品的价格至少应该是100000美元/6000，也就是每台16.67美元。
5. 5.研究你的竞争对手。如果你销售定制的iPhone手机壳，还有其他公司提供类似的服务吗？哪里他们的产品价格是多少？他们的公司经营得怎么样？你需要尽可能地了解你的竞争对手，这样你就可以学会从他们的模式中脱颖而出，从而在共同市场中占有一席之地。假设你是镇上两个冷冻酸奶摊中的一个，你不明白为什么一杯7美元（原料便宜！）有机椰子迷迭香开菲尔（rosemary kefir）并没有带来大众，而镇上的“奶制品皇后”（Dairy Queen）则在销售普通的巧克力蛋卷，好像它们已经过时了。你需要熟悉他们的价格和客户群，这样才能保持竞争力和相关性。你们有相同的客户群吗？为了让你的业务更具活力，你是否还有其他的客户群可以挖掘和推广？有人愿意为你付出代价吗？这是一个成功的企业在定价时要考虑的重要问题。使用搜索引擎研究你的竞争对手。社交媒体和互联网改变了顾客寻找生意的方式。

第2部分第2部分，共3部分：涨价和降价

1. 1了解定价过高和过低的影响。低效率地定价会对你的数字产生显著且可衡量的影响。你需要学会识别低价或高价的症状。这可能表明您可能需要进行更改。低估价格通常是由那些希望销量更大的公司进行的，他们希望客户会认为他们得到了一笔交易，尤其是在经济低迷的情况下。然而，这样做可能会给人留下产品“便宜”的印象，而不是让人觉得他们的钱物有所值。定价过高可能会把你的客户带到其他地方。尤其是当你试图在业务开始时脚踏实地时，你很容易把价格定得太高。创业的投资可能是可怕的，你可能想马上开始覆盖成本，但是考虑客户的观点。把它设定在一个你能赚钱的点上，只有当人们愿意付钱的时候，它才会起作用。

2. 2密切关注你的定价和预算。至少每月监控一次你的利润和价格。分解每种产品的成本/收益，以便您了解每种产品每月对您的整体盈利能力的贡献。这可以清楚地描述你的资金流动。与客户交谈并听取他们的反馈。把它放在心上。如果他们喜欢你的产品，但抱怨价格，你可能会考虑做出改变。制定预算计划。试着专注于一个长期的战略，这将使企业盈利。这可能不需要立即做出重大改变，而是慢慢朝着盈利的总体目标前进。

3. 3.缓慢渐进地提高价格。从以5美元的价格销售iPhone手机壳到以12美元的价格销售iPhone手机壳，无疑会失去你的客户，即使价格的变化对企业来说是正确的，而且是明智之举。相反，应该逐步提高价格，花时间宣传产品的好处和优势，而不是为价格上涨道歉。将其视为一种好处，而不是一种不便。突如其来的增长看起来像是陷入困境的企业做出的绝望之举，这可能是真的，也可能不是真的。你要避免给人这样的印象：你提高价格是因为你需要赚更多的钱。相反，你需要让它看起来好像你在提高价格，因为产品就是这么好。做出改变后立即观察你的销售额。如果行动过于突然，你会看到负面的变化，这表明你需要做更多的工作来销售产品的新变化，并证明其价格合理。

4. 4.利用促销活动降低价格，吸引顾客。除非你的竞争对手正在降低价格，或者你的业务没有获得盈利所需的流量，否则你通常希望避免降低价格。降低价格可能意味着另一种绝望——人们正在避开你的商店。使用有限时间的促销或过期的优惠券，可以帮助客户购买特定的产品或服务。使用折扣策略和促销，而不是一下子降低价格。你甚至可以改变别人以同样的价格得到的金额。例如，11月是糖尿病意识的一个月。在11月期间，你可能会对含糖饮料收取更多费用，并收回对健康食品收取较少费用的成本。一定要告诉客户这一点，因为这有助于推动他们的选择，也能让他们对多花点钱买东西感觉更好。他们也会知道价格变化是有限的。避免显得绝望。例如，空荡荡的餐厅可能会给人留下食物不好吃的印象。尤其是如果突然变得非常便宜，人们可能会觉得产品质量低劣。

第3部分第3部分（共3部分）：使用促销定价策略

1. 1利用创意促销让人们参与进来。为了推销产品而定价是一种非常常见的应用。这给消费者的印象是，你的企业是一个获得交易的地方，即使你并不总是给他们交易。试着让你的定价策略为你做广告。使用“买一送一”的促销活动，让人们对你的产品感兴趣，并确保他们会被他们得到的交易所打动。如果你能让他们回来，即使你没有举行促销活动，他们也会上钩。卖家通常会将多个产品捆绑在同一个包装中，通过创造杀手级交易转移旧的或不需要的库存。过时的DVD、CD和电子游戏通常采用捆绑销售的方式销售。数量折扣（150美元或以上折扣20%）和回扣（回扣后399.95美元！）也可以帮助人们购买更多。

2. 2迎合客户的情绪和理性。促销定价策略不仅仅是信息活动，它们必须与你的目标市场相联系。为了做到这一点，花时间去迎合他们的情绪或实用主义。一个常见的商业策略是以0.99美分的增量来定价，而不是以美元的增量。乍一看，储蓄的差异似乎很大（尽管实际上根本不存在）。明智的定价将有助于你在不大幅改变策略的情况下保持高销量。考虑创建一个“优质”包，以基本上相同的产品适度改进的版本销售客户，但更复杂（即更多的市场营销）。考虑建立一个“线”的产品，在不同的层次上，客户可以参与。洗车厂通常会采用这种定价策略：基本洗车费为2美元，洗车和打蜡费为4美元，整套洗车费为6美元。

3. 3尝试向上销售促销活动以转移更多商品。在可选产品定价方面，一旦客户开始购买，公司将尝试增加他们的消费金额。可选的“额外费用”会提高产品或服务的整体价格。例如，航空公司将收取额外的可选费用，如保证一个靠窗座位或预订一排彼此相邻的座位。从历史上看，促销被证明是比广告更好的驱动力。促销的一个缺点是，在促销之后，往往会有较低水平的人直接购买同一产品或服务。

4. 4.避免出现哄抬价格的现象。哄骗指的是把你的产品提高到一个很高的价格，因为你有某种实质性的竞争优势，或者是市场的一角。这种优势是不可持续的。高昂的价格往往会吸引新的竞争者进入市场，而由于供应增加，价格不可避免地会下降。当产品具有互补性时，使用附带产品定价。如果消费者被抓住，公司将收取溢价。例如，剃须刀制造商将收取较低的价格，并从销售唯一适合剃须刀的刀片设计中收回利润（甚至更多）。在某些地方或某些情况下，哄抬价格是违法的。

• 对你的定价模式要有信心，要具体。
• 根据市场需求而不是你认为的价值来定价。
• 你需要了解你的细分市场。