第1部分第1部分，共3部分：准备出售汽车

1. 1调查市场。这将为你在销售汽车时可能需要投入的精力做好准备，以及你是否应该让自己被讨价还价到更低的价格。需要考虑的一些一般性因素如下：轿车是一种非常好的家用汽车，通常具有良好的燃油效率，全年的需求量通常都很高。敞篷车和高性能汽车在夏季销售最好。你可能很难在秋季或冬季销售其中一款。卡车和面包车销售非常有竞争力，因为它们是有用的工作车辆。你不应该低估这些东西的价值。收藏车可能需要很长时间才能找到合适的买家，价格可以接受。

2. 2收集必要的文件和信息。你应该开始积累完成汽车销售所需的文件，甚至在将汽车投放市场之前。你的车可能会在几个月或几天内售出，但如果没有适当的文件，你将无法合法转让汽车所有权。每个州对记录汽车销售有不同的要求，但一般来说，你需要：标题：你需要在标题上签字，表明你承认所有权转让，并在销售后将此文件交给新的所有者。保养记录：这些记录将显示你一直在努力保养你的汽车，并将增加它的价值。如果你把保养记录放错地方了，你的汽车维修店可能会把这些记录存档。销售清单：本文件规定了销售的条款和条件，如果发生争议，可以免除您与责任相关的某些法律义务。责任免除：如果没有此表格，您可能会对车辆登记为新车主之前发生的损坏或事故负责。保修文件：这些文件应在汽车销售后（如果仍在保修范围内）提供给新车主，因为这些文件将随着汽车销售转移给新车主。正如文件所示：尤其是在没有保修的情况下，您希望清楚地说明，一旦车辆售出，任何维修或损坏的责任都是新车主的责任。这可以包括在销售清单中。

3. 3考虑进行售前检查。如果你对汽车的知识有限，这一点尤其重要。车主往往高估其车辆的价值，这可能会造成麻烦，或者让你在试图出售汽车时感觉自己被敲诈了。售前检查意味着，如果潜在买家发现车辆有问题，你不会有任何令人不快的惊喜。你可以反驳那些想不道德地压低销售价格的买家可能提出的虚假索赔。潜在的买主会知道你是认真对待汽车的公平销售，提高信任度，让他们放心。

4. 4评估车辆的价值。网上有很多资源可用于确定汽车的价值，但请记住在售前检查时需要注意的条件。在你把汽车推向市场之前进行几次小的修理可以显著提高你的要价。一些可以帮助你确定汽车价值的网站有：Kelly Blue Book汽车价值计算器：http://www.kbb.com/whats-my-car-worth/National评估指南汽车价值计算器：http://www.nadaguides.com/Autotrader汽车价值计算器：http://www.autotrader.com/car-values/

5. 5.找到合适的卖车地点。有许多网站，包括付费和免费使用，向潜在买家提供车辆清单。请注意，普通房源将拥有广泛的受众，在找到合适的买家之前，你可能需要筛选多个买家。如果你住在一条人迹罕至的道路上，你可能会考虑把你的车停在家门口，并贴上“待售”的牌子。别忘了利用社交媒体为自己谋利。你永远不知道什么时候亲戚、朋友或朋友的朋友需要新的交通工具。你也可以查看点对点汽车销售网站。在决定这是否是正确的地点之前，你必须了解每个地点的具体情况，但是像Beepi、Carvana和Zipflip这样的网站可以将你与下一位车主联系起来。

第2部分第2部分，共3部分：提高车辆价值

1. 1准备好要出售的汽车。至少，你应该清洁车辆的所有表面，用吸尘器吸尘，清洗外部，清除在拥有过程中可能积累的任何垃圾或积垢。如果这听起来不吸引人，你可以带着你的车去专业人士那里详细了解一下。

2. 2.改善灯光状况。这些固定装置通常是可以负担得起更换的，并且将是买家关注的对象之一。大多数汽车用品商店都有你需要的零件库存，大多数修理只需要一把菲利普斯螺丝刀。

3. 3.安装挡风玻璃维修。虽然你可能认为一个小裂纹或芯片无关紧要，但对于首次检查汽车的新买家来说，这些都很难错过。当新买家注意到这个缺陷时，他可能会试图把你的要价降到远低于维修成本的水平。经销商可能会为一个“新挡风玻璃”敲掉高达800美元的价格，因为这可能是工厂成本，而你的保险可能会涵盖大部分（如果不是全部）维修成本。

4. 4确保制动器处于良好状态。刹车是一个非常强大的卖点，向感兴趣的人提到你最近更换了刹车，这会提高他们的估值。对于大多数汽车来说，这只需要100-150美元，在谈判阶段可以很好地为您服务。

5. 5修补凹痕和凹痕。你可以花大约100美元修复车身上的几个凹痕。一个“像新的”车身会让你的汽车增值，如果潜在买家没有看到丁字，他将无法在谈判中使用它作为弹药。

6. 6检查你的脚印。轮胎可能很贵，但确保你的轮胎适合你的销售可能比你想象的要便宜。买家会检查你的汽车轮胎是否磨损或胎面不平。用匹配的旧轮胎替换一两个有问题的轮胎（平均值约为30-40美元），可以为你节省300-700美元的折扣，买家可能会要求抵消新轮胎的成本。

第三部分第三部分共三部分：卖车

1. 1了解您帮助定价的目的。如果你需要快速出售汽车以从销售中快速获利，你应该考虑将其定价低于其额定值。如果你的车发生了事故或需要做大量的维修工作，低价也可以帮助你的车销售。然而，如果你的车在保修期内，你最近做过保养，并且/或者你保养得很好，不要犹豫，抬高你的要价。大多数人在私下买车时都希望讨价还价。在这种情况下，你可能只想抬高你的要价——你愿意讨价还价的金额。

2. 2设定一个价格。在分类清单中查看与您类似的汽车的价格范围。这将有助于你为汽车的要价设定一个大致范围。一旦你考虑了这些信息、你在汽车上投入的工作量以及汽车的状况，你应该对你想要设定的价格有一个很好的想法。

3. 3.给你的车拍照。高质量的照片比模糊的手机照片吸引更多的买家。从不同角度拍摄多张照片，确保能清楚地看到汽车的前端、后端、前内饰、后内饰、车轮和发动机。给汽车发动机拍照时，尽量在光线好的时候拍照，或者让朋友拿着灯，以便清楚地看到发动机的状况。

4. 4在你选择的地点做广告。现在你已经准备好了你的车，并且有了一个有竞争力的要价，你就可以把你的车列出来了。让潜在买家知道价格是否稳定，或者你是否愿意谈判，通常用字母“OBO”表示，代表“或最佳报价”让买家知道你正试图快速甩掉你的汽车，这也能吸引潜在买家。您还应该包括：汽车里程车辆状况事故或损坏历史修改或升级最近的维修（车辆识别号）车主人数。

5. 5.做一个推销。如果你不是训练有素的汽车销售人员，除了人们可能想买汽车的原因之外，你还可以从列出汽车的所有积极特性中获益。准备好具体数据，比如燃油效率和里程表里程。

6. 6.筛选有兴趣的人。你的广告总是有可能吸引一个不那么有品味的人。如果你是一名女性，独自与陌生人见面时感到不舒服，那么安排一位朋友与你在一起，或者确保朋友或家人知道你将在何时预约展示你的汽车。如果你在任何时候对某个人感到不舒服，不要犹豫取消销售或找借口不销售。像“很抱歉，另一位买家提供了更好的价格”这样简单的事情可以避免麻烦。确保在筛选时提供全名，并询问潜在买家的全名。在你的通讯中指出你认为可以接受的付款方式。

7. 7.一起试驾。在任何情况下，你都不应允许潜在买家独自驾驶汽车。你可不想让偷车贼把你的车开走！为你和感兴趣的买家选择一个公共安全的地方。在整个试驾过程中尽可能地提供帮助和诚实。在提供试驾之前，确保你的保险覆盖了其他司机。试着不要让你自己在车里被买主和他或她的朋友超过。准备好你的售前检查信息，这样如果买主在同意销售之前要求把车交给机械师，你就已经准备好了信息。

8. 8.与潜在买家谈判。在完成试驾后，您应该重新说明要价、您对该价格的确定程度，以及可能吸引买家的任何其他重要功能，如保修。在进行谈判时，如果你能坚定地理解你愿意为汽车的最终售价做出多大的让步，这会很有帮助。无论你做什么，都不要让自己被欺负。

9. 9.完成你的汽车销售。将汽车所有权转让给新买家的要求因各州而异。当涉及到可能包含在维护报告中的个人身份识别信息时，您需要删除不必要的细节，以防止身份被盗的可能性。您所在州可能还要求车辆卖方提交转让文件。一般来说，你需要：完成销售清单。在标题上签字填写责任解除书向您所在州的DMV提交必要的表格提供保修文件提供维护记录的副本。

10. 把钥匙交出来。但在你核实付款之前。如果你是用支票支付的，你需要确保支票不会被退回。钥匙应该在付款结清后才交，然后，你所要做的就是取下你的车牌，记得取消你的保险，如果必要的话，搭便车回家。一些州不要求您在完成销售后取下车辆牌照。