第1部分第1部分（共4部分）：设定广告目标

1. 1查看你的商业计划。你的商业计划书应该概述营销目标，以及财务、网站支持和公司目标日历。为你的营销团队回顾你更广泛的营销时间表和目标，以确保该广告计划与公司总体目标同步。

2. 2查看你的营销计划。营销计划考虑了所有商业战略模式，以增加销售、推荐和重复经营。广告应该是营销计划的副标题，以及网站和原创内容。

3. 3创建一个广告方向。与你的团队坐下来，制定当前广告计划需要完成的1到5件事情。这些是广告将针对的营销目标，如更广泛的植入式广告、与高质量品牌的合作、与特定人群的认同、赞助慈善活动或通过印刷、广播、在线或电视广告增加销售额的其他方式。例如，假设你拥有一家汽车经销店。在你的竞选活动中，你应该从一个目标开始，比如通过广告达到18到35岁的男性群体。

4. 4设定可衡量的目标。确定广告计划成功的最简单方法是设定目标，这些目标可以在广告活动期间和之后进行检查或衡量。这将把你的广告方向明确为可行的目标。无论你的目标是什么，确保你可以稍后再回去衡量你是否达到了那个目标。继续上一个例子，如果你决定追求18到35岁的男性人口，不要满足于简单地“接触”这个受众。你的目标可能是在3个月内，通过这种人口统计，将你的销售额显著增加20%，或者类似的情况。这样，你的成功（或失败）就可以更加可衡量。

第2部分第2部分，共4部分：瞄准你的受众

1. 1了解你的客户群。任何广告活动中最重要的部分都是它能吸引到正确的受众。这些目标受众必须对你的产品感兴趣（无论他们是否知道），并且能够转化为客户，使你的广告有效。你可能已经将产品销售给了你的目标受众，或者正在扩展到一个新的客户群，但你仍然需要确切地知道你在努力吸引什么。这将允许你根据这个群体调整计划的其余部分。首先，试着确定你想要达到的消费者总体水平。这些指标可以用许多指标来区分，但试着从性别和年龄开始。市场之间的另一个常见分隔是年龄。通常，广告商会针对以下年龄组中的一个或多个：儿童、青少年、年轻人、成年人、中年人、老年人和退休人员。你也可以瞄准特定的市场，比如单身人士、大学生、军人或其他类型的企业。

2. 不要试图取悦所有人。一个常见的错误是试图创造一个通用的广告，吸引各种类型的客户。这不管用。你的广告应该在个人层面上与潜在客户沟通。这种方法需要更加专注的营销。如果你的广告方向要求你关注18到35岁的男性，你不必担心广告中的每个年龄段或性别。这可能会影响特定的广告决策，比如在广告背景中播放什么类型的音乐。

3. 3.确定你的目标位置。在你确定了你的目标人群是谁之后，你必须把广告的重点放在真正达到他们身上。你首先要确保你计划投放的任何广播、电视或印刷广告都能在你客户居住的地理区域内获得。如果你提供的独特产品或服务在附近地区很难获得，可以考虑扩大你的目标区域。

4. 4考虑使用哪种类型的介质。除了在地理位置上接近你的目标受众，你还需要在他们经常互动的媒体上做广告。这可以是从社交媒体到广播电台再到商业期刊的任何东西。在决定购买何种形式的广告时，要考虑你的目标受众和他们的习惯。确定要使用哪种类型的介质可能很困难。考虑直接询问你的客户他们使用哪种媒体。例如，如果你的所有客户都读了报纸，那就成了你做广告的地方。研究广泛阅读的汽车定制杂志或专业博客并在那里做广告可能是个好主意。

5. 5.考虑时机。即使你把其他一切都做得很完美，你仍然需要在消费者考虑购买时向他们做广告。分析你上一年的销售额，并尝试在销售高峰的几个月或几周前做广告。制定一个在一年中合适的时间到达你的消费者群的时间表。想象一下，你每年12月都会经历一次销售猛增。如果是这样的话，在秋季末增加广告支出是个好主意。如果你刚刚开始，你有几个选择来决定你的旺季。你可以研究竞争对手或寻找市场数据。你也可以发起一场活动，看看它什么时候开始吸引顾客。

6. 6.考虑广告频率。如果你的广告只播出几次，你的客户可能会错过广播或电视上的广告。一般来说，在合适的电台或电视台购买大量的播放时间比在许多不同的电台或电视台上分散播放时间要好。

第3部分第3部分，共4部分：定义你的信息

1. 1确定你的基本信息。你希望阅读或听到你广告的人做什么？这可以包括引导他们进入你的商店或网站，提醒他们销售，或向他们介绍新产品或服务。无论你的信息的本质是什么，都要确保它在广告中的某个地方得到了明确的传达。继续卡车的例子，你可能想介绍一辆新卡车或你提供的定制服务。你可以在这个月进行一次促销活动，只想让你的客户知道他们可以节省多少钱。无论你的信息是什么，都要确保传达得很清楚。

2. 2保持简单。许多广告因包含太多信息而失去了读者或听众的注意力。另一些人试图针对太多的人口或需求，最终失去了所有这些。保持你的信息，如果你的广告是视觉的，你的视觉内容尽可能简短。这也意味着你应该具体。在拥挤的市场中，这一点尤为重要，因为它可以让你从竞争对手中脱颖而出。例如，“我们修理旧福特和雪佛兰！”比“我们修理卡车”要好

3. 3.确立自己对竞争对手的优势。为什么潜在客户应该去找你，而不是其他提供相同服务或产品的公司？考虑包括统计数据或评论，评论你的产品比竞争对手的好多少。通过指出你的产品或服务的独特优点来创造价值。例如，如果你的卡车经销商是唯一一家提供某种定制轮胎的经销商，或者你可以以低于竞争对手的价格安装它们。切记不要简单地说竞争对手的坏话，因为这可能会让客户反感。

第4部分第4/4部分：制定行动计划

1. 1在文字处理器或幻灯片上输出专业报告。在开始时，陈述营销部门概述的目标。以下是您应该在后面的页面中包括的部分：包括您想要针对的人口统计信息，以及目标人口统计信息最常访问的广告渠道的一些数据。这些数据将支持你的广告决策。解释你选择使用的媒体渠道。这包括解释你为什么选择这些频道，以及你希望广告出现的频率。描述你的创意策略。这些信息准确地传达了你的信息将如何在广告中显示或描述。创建日历。使用电子表格或日历程序，制定每周和每月的计划，帮助你实现广告目标。

2. 2.制定预算。这应该列出你所有的广告选择，他们的成本，你将支付谁和任何其他费用。一定不要超支，因为广告真的会很快侵蚀运营预算。然而，也要确保你花的钱足够对你的目标受众产生影响。在制定预算时，最好预测活动期间的预期销售额，并将其中的一部分用于广告宣传。这通常占销售额的3-4%。一些行业协会收集广告与销售比率的数据，这可以帮助你确定目标支出百分比。

3. 3.进行市场调查，更好地制定广告计划。这可能包括使用焦点小组或其他方法对目标人群进行广告宣传测试。确保将其计入你的广告预算，或者在你完成广告计划时使用众包。广告众包的一个例子是在Facebook上征求消费者的反馈。你也可以向现有客户发送一份调查报告，或者为最佳广告创意或宣传举办一场竞赛。

4. 4.向广告公司或部门推荐你的广告策略。在大多数情况下，企业主或营销部门必须隔离需要实现的目标，但广告部门或代理机构必须制定一个创造性的计划，以实现目标并保持在预算范围内。创意内容通常最好留给专业人士。

5. 5.建立评估程序。创建销售报告和来自当前广告活动的潜在客户。制定评估新广告策略的指标，以便在广告活动结束时提供投资回报（ROI）。评估指标可以包括跟踪网站上的链接、为新潜在客户提供登录页、使用可扫描优惠券或跟踪新客户的增加或打到您所在地的电话。

6. 6向市场部和公司证明并提出你的广告计划。做出最后的改变，然后执行你的计划。根据广告日历中的固定时间间隔进行评估。