第1部分第1部分，共3部分：规划你的广告

1. 1确定你的听众。像所有形式的广告一样，写一个成功的房地产分类广告需要对你的目标受众有深入的了解。你需要精心设计你的广告，这样你就可以联系到潜在的买家或租客，以及他们的经纪人和经纪人，并说服他们联系你。首先明确你想对你的广告做出回应的人。对于房地产而言，这将归结为对你的房产感兴趣且能负担得起的人群。这又取决于你出售的房产类型。例如，对于城市中一个新兴地区的城市地产，你可能会关注年轻的专业人士。如果房产价格昂贵，你可能会特别关注富有的年轻专业人士。你越能专注于你的目标人群，你就越容易设计你的广告来吸引他们。

2. 2.为你的目的选择最好的出版物或网站。一旦你缩小了目标受众的范围，你就可以开始找出他们最可能使用的出版物或网站。对于所有受众来说，最受欢迎的两种选择是报纸分类广告和Craigslist、Zillow等网站上的互联网广告。年轻的购房者或租房者可能更倾向于上网，而老年人可能会坚持看报纸。对于小众受众来说，你可能也会在杂志广告上走运。请记住，在大多数情况下，你的广告不会在至少30到60天内出现在读者面前。你还应该考虑当地的时事通讯和周刊，尤其是如果它们有大量的分类版面。

3. 3.学习分类部分。在选择合适的出版物和规划广告时，另一个有用的策略是研究出版物的分类部分。寻找你的竞争对手在哪里做广告。如果你没有在特定的分类部分看到它们，那么该出版物可能不值得在其中做广告。此外，确保出版物有一个大的分类部分，因为这可能表明读者对分类广告感兴趣。联系出版物并索取免费媒体工具包。你可能会收到一份免费的出版物，以及广告数据和定价，可以用于研究。当你有了出版物，就可以浏览已经存在的分类广告。哪个最吸引你的眼球？你对他们的照片、标题或信息感兴趣的是什么？列出这些品质，这样你就可以把它们应用到你自己的广告中。

4. 4.将你的广告放在正确的类别中。根据出版物或网站的不同，将有许多分类类别可用。例如，对于出租或待售房屋可能有单独的类别，或者根据位置、价格或其他指标可能有单独的类别。在任何情况下，确保为你的广告选择正确的类别。尽可能具体，以便你的广告直接针对你的目标受众。

5. 5.用其他类型的广告补充该广告。分类广告是吸引读者注意力的好方法，但这些广告往往太短，无法展示其属性。为了帮助提高广告的成功率，请在网站或YouTube频道上添加一个链接，提供更多关于该房产的信息。您可以使用免费网站生成器为该房产创建网站。张贴建筑物和房产的图片，以及可能吸引潜在买家的任何其他信息。通过YouTube频道，你可以发布房屋的视频浏览或宣传其独特功能。你可以将这些视频嵌入你的网站，或者发布分类广告的链接。

第2部分第2部分，共3部分：撰写分类房地产广告

1. 1写一篇能引起注意的标题。你的观众会看到很多广告，所以你想要一个突出的标题。使用能吸引听众的词语。重点包括对潜在买家最重要的信息。例如，如果你正在出售一套昂贵的房子，一个好标题可能是“封闭社区中的豪华住宅”这表明封闭社区具有更高的价格范围和排他性。还应考虑包括房产已准备好入住或已开放供今天查看等信息。或者，您可以将床/浴室计数作为一个简单的数字，例如2/2。如果你预计附近的地点，如学校、市中心或公园对买家来说很重要，那就在标题中注明。例如，你可以将之前的标题改为“豪华住宅，步行到市中心很短”

2. 2强调房屋或房产的最佳部分。你可能需要保持你的广告简短，所以让每一个字都有价值。列出额外的功能和好处，例如改造后的厨房、后院的游泳池、良好的学区和新油漆。然后，描述并销售这些功能。例如，不要说“带院子的三居室住宅”，而要说“街角地段的三间宽敞卧室”不要只说“壁炉”，而要说“舒适洞穴中的壁炉”你也可以用谨慎的措辞来减轻负面影响。例如，需要维修的房子不是“固定鞋面”，而是“需要一些TLC”或“特殊的杂工”包括任何特殊的建筑元素、设施或附近的兴趣点。

3. 3包括物业的关键方面。读者会想立即知道该房产是否满足他们的需求。包括一般信息，如卧室数量、浴室数量和建筑面积。如果你不确定确切的面积，可以用“宽敞”或“舒适”等词来描述房产的大小。最重要的是，一定要记得包括标价。在大多数情况下，这是潜在买家首先想要看到的。你应该可以在县评估员的网站上找到你房产的面积。该房屋和地块的面积将单独列出。

4. 4.发出行动呼吁。你想让你的读者在读了广告后做些什么，所以一定要弄清楚那是什么。提供一种紧迫感。例如，当你宣传一个好的价格时，写上“不会持续很久”。打印任何开放日或预定参观的详细信息。通过留下地址以及参观的日期和时间，邀请人们参观该房产。行动号召可能采取类似“在此处注册观看”或“立即致电获取介绍性定价”的形式

5. 5包括联系方式。这可能是销售代理的姓名或物业经理的信息。如果你想让别人打电话给你或你的经纪人，请留下一个电话号码。你可以在广告中输入你的办公室号码或手机号码，或者设立一条录音热线，人们可以拨打该热线获取更多信息。如果你希望人们通过电子方式与你联系，请附上电子邮件地址或网站。

6. 6如果可以，请提供照片。图片会增强你的广告效果。如果你有预算购买额外的广告空间，试着包括一到两张外部和内部的照片。买家通常最感兴趣的是房产正面的简单照片，所以请确保你的照片看起来很专业。如果你缺乏拍摄此类照片的技能或相机质量，那么雇佣专业摄影师的成本可能是值得的。考虑使用虚拟旅游。当你的分类广告在线并且能够链接到其他网站时，这会很有帮助。

7. 7在在线广告中加入链接。当你在写在线分类广告时，链接到适用的地图和方向。你可以也应该链接到你的网站。从那里，你可以使用谷歌分析等工具追踪从这则广告到你网站的流量。

第三部分第三部分：完善你的广告

1. 1迎合读者的情绪。你的分类广告应该为你正在做广告的房产创造欲望。使用情绪化的词语，包括“风景、奢华、迷人、舒适和舒适”这些词会让读者对广告中描述的属性有积极的感觉。避免过度使用和无意义的词，如great、nice和clean。这些都无助于在读者的脑海中勾勒出房产的图景。情感诉求也可能与地点有关。例如，如果你在海滩附近，请以分钟为单位计算到海滩的距离。这会让人们想象他们频繁、快速地从这里来到海滩。

2. 2.主动解决读者的问题。任何类型的潜在买家都有一个问题，他们相信新的购买会解决这个问题。对于房地产来说，这可能是因为他们的地理位置差，租金过高，或者他们目前的住宿质量低劣。在你的广告中承诺解决这些潜在买家的问题。例如，尝试“在市中心附近寻找廉价住房？不要再找了！”。关注此举将如何帮助潜在买家过上更好或更轻松的生活。

3. 3在网上列出广告时使用相关关键字。无论你使用的是免费网站，如Craigslist、在线报纸，还是多重列表服务（MLS），当人们在互联网上搜索时，关键字对于驱动广告流量都很重要。包括你认为买家会搜索的与你的物品相关的关键词。这些信息将涵盖与你的大多数房源信息相同的基础，例如房屋的大小、奢侈品或经济实惠等质量指标，以及附近的便利设施。

4. 4.把你的广告缩小到合适的尺寸。一旦你写了广告，检查字数。即使你不局限于一定的规模，你也需要专注于你所写的内容，使其更易于消化。删掉任何对你的整体信息没有价值的单词或句子。如果可能的话，把你的短语缩短到最简单的部分。例如，不要写“这套价格合理的公寓位于市中心”，而要写“省钱！住在市中心！”。如果有必要，你也可以缩写单词，比如卧室的床或两张床/两个浴室的2/2。只需确保你的缩写词易于理解且常用即可。避免使用普通读者不知道的行业术语。

广告样本

craigslist房屋广告样本

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• 记住校对你写的东西。拼写错误、打字错误和其他错误会显得草率和不专业。
• 寻求专业帮助。撰写广告时，请使用房地产经纪人、物业经理或文案撰写人的服务。
• 如果价格发生变化、房屋签订合同或房屋出售，请更新广告。
• 不要只局限于分类广告。尝试其他形式的营销，如网站、公共公告栏或院子里的标志。雇佣一位房地产经纪人来帮你卖房子也是值得的。