如何在谈判中树立诚信(establish good faith in negotiations)

在许多国家，即使没有明确规定，每项合同都有义务本着诚意进行谈判。这意味着合同各方必须有诚实的行为意图，不利用不公平的优势。诚信通常被定义为消极的，通过描述一方行为不诚信的情况。谈判时没有确切的方法来建立诚信，但诚实、公平的行为通常会导致诚信谈判。...

第1部分第1部分，共3部分：建立诚信

1了解什么是诚信。诚信是参与合同或采购谈判的各方之间的相互理解，即各方不会试图对另一方采取不公平的行为。各方承诺按照约定的条款信守承诺，不逃避其义务，不使用欺骗手段逃避合同中的默示和相互理解的条款。一方当事人不得扭曲合同的措辞或措辞，得出明显不是合同或协议意图的结论。例如，即使雇佣合同规定可以“随意”解雇长期雇员，这并不意味着雇主一定有权无故解雇该雇员。雇佣合同中确立的“诚信”是指员工将继续受雇，除非他们违反公司政策或公司因经济原因被迫裁员。

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2谈判要诚实。通过公然撒谎，试图在谈判中占上风，你本质上是在恶意行事，因此违反了你善意行事的义务。然而，诚实并不意味着你必须透露比你想透露的更多的信息。相反，这意味着不要做出任何虚假或误导性的陈述。诚实谈判也延伸到了合同的语言：合同的书写方式应使双方的所有成员都能轻松理解。例如，如果你正在谈判一份房屋销售合同，当你知道房子确实有白蚁问题时，告诉潜在买家房子没有白蚁问题，意味着你的行为是不诚实的。

3回复对方。与另一方谈判时，您可能需要与另一方会面或以其他方式进行沟通。请记住，真诚行事意味着让谈判对参与谈判的每个人都公平。拒绝与对方沟通，会使过程变得更加困难。谈判不是双方之间的斗争，而是一个互谅互让的过程。如果另一方联系您讨论谈判事宜，请立即回复他们的电话或回复信件或电子邮件。未能与另一方沟通可能成为对方确定您违反诚信谈判义务的法律依据。

Image titled Say Goodbye to Coworkers Step 3

4专业行事。谈判时，很容易将对方视为你的对手，但实际上双方都在谈判，因为他们有对方想要的东西。善意协商的合同采取妥协的形式，双方都会稍微做出让步，使交易对双方都有利。因此，你应该以你希望对方对待你的方式对待对方：正直和专业。这可能有助于彻底解释你的动机和要求。您可能还需要注意您的一方正在做出或愿意做出的任何让步。这些行动减少了谈判可能产生的敌对情绪，并促进了专业和富有成效的讨论。为了占上风而诉诸点名或进行毫无根据的威胁不是出于善意，如果谈判不成功，可能会对你不利。

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第2部分第2部分，共3部分：在购房中展现诚信

1了解“保证金”存款。当你与卖家谈判买房时，你必须提交一份报价，他们可以接受、还盘，也可以直接拒绝。在许多情况下，这项优惠将包括对房屋价值的诚信存款，称为“定金”此报价向卖家表明，您对购房是认真的，随后将应用于购买价格或首付款。保证金向卖家表明你对购房是认真的，因为在很多情况下，如果你退出购房，你就无法收回保证金。

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2与您的代理人讨论报价。你的房地产经纪人将接受你向卖方提出的报价。在做出此报价之前，请与您的代理人讨论您的购买报价、应提供的定金金额以及报价中包含的其他条款（如合同中的优惠、报价到期日和其他重要细节）。您的代理人将能够根据市场情况，建议您出价是否高于或低于挂牌价格，以及您是否应该提供更多或更少的保证金。报价可以在没有代理人的情况下进行，但这是不可取的。您的代理人将对您所在州的合同和房地产法有更深入的了解，并将能够拟定一份具有法律约束力的报价，如果卖方接受，该报价将转换为购买合同。

Image titled Prepare a Power of Attorney Step 12

3决定提供多少定金。根据当地市场的风俗习惯，保证金可以是房价的一定比例。在许多情况下，这相当于500-1000美元的押金或发行价的1%到3%。这里的目标是提供比其他投标人更多的报价，但如果你因某种原因被迫退出合同（例如，如果你无法获得房屋抵押贷款），你不会因此蒙受巨大损失。一般情况下，建议您与房地产经纪人交谈，并按照当地海关建议的金额提供定金。如果你提供的保证金数额很低，你的报价很可能会被拒绝。

收回你的定金。如果卖方拒绝你的报价，你可以很容易地收回定金。如果他们接受，你就可以将这笔钱用于支付购房价格。然而，如果您的报价被接受，您也可以通过报价合同中的意外事件收回您的定金。这些意外事件表明，如果卖方违反合同，您可以收回定金。例如，您的购买可能取决于房子的状况是否与卖家最初所说的一样好。如果在检查过程中发现房子存在严重的结构问题，但在你的出价被接受后，你可能可以退出并拿回你的定金。

Image titled Do a Background Check Step 19

5表现出其他诚意。如果你对一套房子特别感兴趣，并且希望买家更认真地考虑你的出价，请考虑做出其他真诚的努力。例如，您可以尝试提供一个交易，您还可以从卖家那里购买其他一些难以销售的物品。这些可能包括草坪设备或其他难以快速销售的物品。这为卖家解决了一个问题，让他们的生活更轻松，这可能会让你的出价领先于其他类似的出价。试着在报价中说明你可以比其他买家更快成交。例如，如果卖方建议30天的交割期，让他们知道你可以在15天内准备好。你也可以以卖家的名义向当地慈善机构或组织捐款，以此表明你对社区的承诺。金额不必很大；行动胜于成本。

第3部分第3部分，共3部分：向债权人显示诚信

1不得在结构化计划之外进行诚信付款。向债权人支付的善意付款是指低于债务最低到期金额的付款。这一姿态旨在向债权人表明，你打算偿还债务，但还无法偿还。然而，在许多情况下，这可能与根本不付款一样糟糕。它仍然在您的信用报告上标记为未付款，并且仍然允许在您的帐户上收取滞纳金。在某些情况下，您还可能因违反合同而被起诉。

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2.协商还款计划。你应该打电话给你的债权人，试着协商一个还款计划，而不仅仅是善意付款。毕竟，你的债权人只是想拿回他们的钱。在许多情况下，如果你能证明自己正在经历暂时的困难，如生病或失去工作，他们会提供一个计划，让你暂时暂缓付款或降低付款。在同意这个计划之前，一定要把它写成书面形式。一些声名狼藉的债权人可能会否认知道这样一个计划，然后简单地起诉你，要求你支付全部余额。

3贯彻计划。确保按要求支付还款金额，然后在还款计划结束时恢复正常付款。如果您无法做到这一点，则您违反了与债权人的诚信协议，并可能再次被债权人起诉或受到托收机构的骚扰。如果您确实遵守还款计划，您可以让您的债权人在您的信用报告中将您的债务列为“按约定支付”，这不会对您的信用造成负面影响。

4在破产程序中表现出诚信。破产程序取决于申报人没有其他选择，完全无法偿还其债务。这意味着他们依靠申报人的诚信，如实披露所有财务信息，并且他们最初确实打算偿还正在清偿的债务。虽然在破产程序中没有直接说明诚信条件，但如果证明申报人有：伪造的财务信息，法官可能会驳回该案件。故意误导债权人。没有采取任何努力与债权人合作偿还债务。特别是通过破产将其移除的应计债务。法院隐藏的资产。之前恶意申请破产。

在谈判合同时，聘请法律顾问审查其措辞很重要。律师可以对文件进行分析，以确保其中包含建立诚信的条款，并确保合同的意图在措辞上明确。

发表于 2022-06-07 04:04
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分类：金融和商业

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