什么是心理定价？(psychological pricing?)
心理定价是一种商业概念，它支持这样一种观点，即客户对某些类型的价格反应更好，更有可能以这些价格购买商品。最常见的情况是，这些价格的末尾数字是9、99或95，据信这会让人们更加确信他们在购买商品时可以节省开支。对于一些公司来说，将商品定价为19.99美元而不是20美元（USD）将导致消费者相信他们正在节省成本，即使节省的成本只有一分钱，消费者可能会对购买更有信心
心理定价的历史例子很多，可以追溯到19世纪末，报纸推销员有时会利用这种策略。在20世纪，它开始越来越经常地被使用，现在有些商店似乎总是使用它。走进沃尔玛®可以看到许多心理价格的例子，似乎几乎每一个价格都以.98、.99或.49美元结束。
据那些认为心理定价有效的人说，这一降低的数字可能会在许多方面影响消费者。他们可能只关注美元的价值，而在特定的购买热潮中，他们可能没有意识到美分部分可能只是另一美元的1美分或2美分。9.99美元的价格可能被解读为9.00美元，而不是接近10.00美元。这有时被称为左位效应。缺乏全面稳定的价格也意味着价格正在打折或打折，即使情况并非如此。
故意且有点公然的定价尝试是为了让某些消费者被价格所吸引，并购买与之相关的任何可用商品。有趣的是，一些公司定价不同，以吸引他们认为可能是客户其他需求的产品。一些公司设置整数价格是为了传达他们对客户的态度是可靠的、不变的，这可能会吸引一些并不真正寻找便宜货的购物者。
对于那些感觉受到心理定价影响的人来说，有一些很好的方法可以解决这个问题。首先，人们应该带着计算器购物，这样他们就可以在购物前打电话并查看物品的实际成本。这在征收营业税的地区尤为重要。仅仅增加营业税就可以唤醒我们。
下一件可能有用的事情是向后阅读价格。始终先关注美分部分，它通常打印得更小，然后将其四舍五入到最接近的美元。然后，将其添加到列出的美元价格中，以查看更真实的价格估计。消费者相当习惯于心理定价，通过一些技巧，他们可以很容易地将价格降到最低，尤其是当他们意识到这是商家试图影响他们的时候，通常不是为了给消费者省钱。
- 发表于 2022-09-28 00:57
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- 分类：商业经济
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