耐克在全球170个国家拥有115万家门店，员工约767万人。更妙的是，它以391.2亿美元的年收入获得了一些值得夸耀的分数。2011年至2015年的复合年增长率为11%，预测显示，耐克将在未来五年内增加306.01亿的收入。令人印象深刻的增长背后的秘密是该品牌的智能营销方法。继续了解Nike天才营销策略的更多信息。
谈到鞋类品牌，耐克是一个赢得全球尊重的强国。该品牌的口号“Just do it”为公司的运营设定了标准。此外，swoosh标志是著名运动员脚上熟悉的场景。耐克是一个成立于1967年的品牌，最初以其篮球鞋而闻名。然而，多年来，它已经扩大了产品线。今天，您可以找到Nike运动器材、眼镜、数码设备、服装、服饰和袜子等。一般来说，耐克正处于服装行业的巅峰时期。
关于nike的快速事实
在我们了解Nike营销策略之前，让我们先了解一下该品牌令人印象深刻的统计数据。希望这将有助于你理解为什么耐克在竞争激烈的情况下仍能制造如此多的轰动，并保持市场的主导地位。
- Nike由菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼于1967年创立
- “耐克”这个名字代表着希腊的力量、速度和胜利女神（也称为有翼女神）。
- Nikes swoosh标志酷似女神之翼
- 该品牌在北美运动服装市场占有27.4%的市场份额
- 几十年来，耐克在篮球鞋市场占有率高达惊人的96%（近年来略有变化）
- 与包括彪马（Puma）和阿迪达斯（Adidas）在内的其他运动鞋品牌相比，耐克（Nike）在整体年销售额方面仍处于领先地位
- 2019财年，Nike的Air Jordan运动鞋创造了31.4亿美元的巨额收入
- Nike网站每月拥有超过6000万用户
nike营销策略；发现秘密？
即使在全球经济放缓的情况下，耐克的销售额仍在逐年增长。品牌成功的秘诀是什么？
让我们深入了解Nike营销策略：
找到你的愿景和使命
比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）是耐克的创始人之一，曾是田径教练。自然地，他与运动员密切合作，并了解了穿着不当运动鞋的大多数挫折。因此，他设想创造一种鞋，让运动员在职业生涯中跑得更快、飞得更高。虽然比尔和菲尔会把他们的公司命名为他们脑海中出现的任何名字，但他们对自己的愿景进行了深入的研究。这让他们找到了一个品牌名称和使命来讲述他们的故事。
通常，该品牌的目标从一开始就是为运动员制造运动服。因此，他们希望自己的品牌名称、使命和愿景能让人们想到舒适、轻盈、支撑力强、经久耐用的鞋子。从本质上讲，即使是品牌名称和标志的含义，也会讲述一个故事，给消费者一种训练身心的错觉。Nike的“just do it”口号让运动员在赛场上专注于克服所有挑战。
确保正确的产品定位
当有人提到“Nike”时，你脑海中首先浮现的就是运动鞋。好吧，这一切都要归功于天才的Nike营销策略，即确保正确的产品定位。根据比尔的说法，坚持一个特定的利基市场可以确保人们能够快速地与该品牌建立联系，并将其与竞争对手区分开来。别误会我；产品定位说起来容易做起来难。需要实施多方面的营销策略才能为Nike实现正确的产品定位。
以下是战略中的四个基本要素：
- 使用社交媒体平台和渠道连接目标受众
- 与Rafael Nadal、Tiger Woods和Serena Williams等运动员名人多次合作
- 消费者在社交媒体平台上的对话中持续的品牌参与
- 社交媒体影响者的持续参与有助于推广品牌
保持在线购买过程绝对简单
根据耐克首席执行官乔恩·多纳霍的说法，数字营销是零售业的未来。如果你想增加在陆上和电子商务商店的销售额，就必须投资于数字营销。此外，确保你的在线销售渠道非常简单。2020年，就在全球大流行之前，耐克的在线销售额占该品牌总收入的50%以上。危机大幅增加了这个百分比。因此，企业家更需要改进他们的电子商务营销策略。
Nike营销策略中有六种策略可帮助公司提供流畅的在线购物体验：
专业网站设计
如果你正在阅读这篇文章，那么你很可能已经浏览了耐克的网站。它拥有一流的图像，提供令人惊叹的视觉效果。网站上的每一页都包含充满活力的图片，让运动员的生活方式看起来非常吸引人。此外，该品牌的营销策略包括让网站访问者觉得耐克的产品可以让他们保持健康和年轻。
nike营销策略；产品分析
耐克将消费者放在首位，从而蓬勃发展。客户根据他们的购物行为和评论决定新的产品设计和营销策略。例如，通过使用趋势分析等实践，Nike可以比较指定时间内的业务数据，并记录任何模式、趋势或一致结果。因此，品牌可以制定一种营销策略，以应对这些趋势及其商业目标。
直观的产品推荐
通过直观的产品推荐，Nike可以为其网站访问者提供最佳的在线购买体验。这是任何电子商务营销策略的重要组成部分。本质上，您单击的每个图片都会自动推荐其他相关产品。这使得消费者很容易从一系列符合他们风格和喜好的商品中选择合适的产品。
电子邮件营销
即使在耐克的营销策略中，电子邮件营销也占据了至高无上的地位。通过鼓励客户注册您的电子邮件列表，您还可以从跟进中受益。此外，电子邮件营销简化了保持粉丝群参与并了解即将到来的商品的过程。
nike营销策略；产品过滤
另一个值得一提的耐克营销策略是品牌如何过滤产品。简单地说，消费者喜欢根据他们的需求来分类产品的简单方法。例如，你可以根据技术、材料、颜色、尺码、型号等方面得到一整套鞋子。通过在电子商务网站中包含产品过滤功能，您可以确保访问者在网站上停留更长时间。最终，这增加了他们购买自己喜欢的东西的可能性。
客户忠诚度奖励计划
人的天性是对他们觉得有价值的关系感到依恋。因此，忠诚度计划有助于鼓励买家保持对品牌的忠诚度，并进行更多购买。2017年，耐克的客户忠诚度计划拥有超过1亿用户。这些用户在该品牌网站上的购买量是顾客的近三倍。该品牌的忠实粉丝愿意多花一点钱来获得独家优惠，例如优先购买独家产品或提前购买Nike运动鞋。
帮助您在业务中实施nike营销策略的技巧
您可能想知道如何将Nike营销战略应用到您的业务中，并帮助其蓬勃发展。嗯，将上述方法添加到您当前的营销策略中并不容易，但它是可行的。
如果你渴望“就这样做”，下面有三个提示可以帮助你开始：
nike营销策略；确定您的受众
总有人在网上浏览你能提供的东西。通过正确的品牌定位，有人会找到你，希望解决你的特殊问题。因此，正确的内容应该使处理目标受众的特定痛点和问题更容易管理。
Nike的营销策略针对的是寻求采用新生活方式并保持身材的运动员和人群。因此，该品牌确定了其受众，并将自己定位为一家能够通过提供合适的鞋履帮助他们实现健身目标的公司。
找出接触品牌粉丝的最佳方式
你的目标受众在哪里？他们经常在社交网络上，还是在电子邮件上更活跃？你的品牌如何走向你的目标受众？这些只是你必须问自己的一些问题。一旦你有了答案，你现在就可以决定最有效的内容分发策略。
创建旨在满足粉丝需求的内容
从耐克的营销策略中可以看出，找到你的品牌粉丝有很多聪明的方法。它可以通过社交媒体渠道、博客、视频平台或电子邮件，仅举几个例子。无论你的粉丝在哪里，你都必须提供正确的内容来吸引他们的注意力。
伟大的内容应该：
想做就做
这里有关于Nike营销策略的详细信息。虽然这可能看起来信息太多了，但它强调了可以将您的风险提升到下一个层次的最佳营销实践。底线是，最好的方法不仅仅是销售。内容是王道，传播得越多，你获得最高销量的机会就越大。你必须推销想法，讲一个感人的故事，最终获得一个伟大而忠实的追随者。
