今年1月,法国跨国奢侈品公司酩悦轩尼诗路易威登(LVMH)成功收购了一个永恒的珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany&;公司158亿美元。此后,Tiffany&;随着他们重新定位自己的品牌形象,以坚持年轻一代的形象,而不是让你想起“你妈妈的珠宝”的形象,该公司经历了许多变化。让我们深入了解细节。
查尔斯·路易斯·蒂凡尼从父亲那里预支了1000美元,开始了一家“文具和高档商品店”。1837年,他和朋友约翰·B·杨(John B.Young)的生意迅速发展,开始销售玻璃、餐具、珠宝、钟表和其他商品。
该公司开创了一个新的先例,因为当时讨价还价是标准。这一实施将确立他们享有盛誉的标准。虽然当时大多数珠宝商都获得了信贷,但这家公司决定只接受现金付款。这吸引了一个不同的市场,因为只有最富有的消费者才有能力为高质量的商品预付现金。
“Tiffany、Young和Ellis”后来成为国际奢侈珠宝商和专业零售商Tiffany&;该品牌致力于持续实施与战略制定相关的成功运营承诺,并坚持非常多样化的世代,使他们永远不会失去“珠宝设计、奢华和客户服务卓越”的精髓。
作为一种营销策略,Tiffany&Co.注册了Tiffany Blue,这是一种灵感来自罗宾蛋的中色调的颜色。这种颜色与品牌的成功联系后来导致了“小蓝盒”的诞生。由于其易于识别的形状、尺寸和颜色,蒂芙尼制定了规则,不允许蒂芙尼蓝盒离开商店,而不允许里面有购买的商品。包装和产品的独特性使蒂芙尼产品更受消费者青睐。
Tiffany和Co.推出了他们的戒指“Tiffany设置”。这一设置与其他设置不同,因为乐队靠近手指,包括六个尖头,牢固地固定着一颗圆形明亮切割的Tiffany钻石。这永远改变了订婚戒指的设计,因为这种设置让更多的光线从各个侧面进入钻石。蒂芙尼订婚戒指的设定可以说是世界上最受欢迎的设定,也是蒂芙尼最畅销的设定。
蒂芙尼是第一家采用925/100欧洲纯银标准的美国公司。蒂芙尼&;公司接受这一标准对他们的成功至关重要,因为1851年美国并未采用这一标准。后来,在1867年的巴黎万国博览会上,蒂芙尼成为第一家获得纯银工艺卓越奖的美国公司。
1900年巴黎博览会之后,蒂芙尼被任命为欧洲加冕元首、奥斯曼帝国皇帝以及俄罗斯沙皇和沙皇的皇家珠宝商。如前所述,Tiffany&Co.与范德比尔特(Vanderbilt)、惠特尼(Whitney)和阿斯特(Astor)等美国最富有的家族合作,为其提供委托的银服务和珠宝。
如今,蒂芙尼仍在与名人合作,提升他们的品牌和珠宝的奢华程度。最近,Tiffany&Co.与歌手、词曲作者和女演员Lady Gaga合作,以吸引新一代千禧一代的关注。
其他著名名人包括:
随着蒂芙尼公司(Tiffany&Co.)落入新的管理层之下,该品牌的重心也随之转移。新的战略是推出优雅、高端、闪闪发光的珠宝,并远离价格实惠的纯银产品线。尽管考虑到这一非常多样化的方向,LVMH集团首席执行官伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)表示:“我们将优先考虑蒂芙尼的长期需求,而不是短期限制”。
品牌和解计划于2020年进行,但由于新冠肺炎疫情的限制,这一进程推迟了。案件最终于2021年初在特拉华州的一家法院发生,离我在特拉华的家不远。伯纳德·阿尔诺(Bernard Arnault)还任命他的儿子亚历山大·阿尔诺(Alexandre Arnault)为蒂芙尼(Tiffany)的产品和传播执行副总裁,他曾担任LVMH旗下箱包品牌Rimowa的前首席执行官。他现在与蒂芙尼的新任首席执行官安东尼·莱德鲁(前路易威登美洲区负责人)合作。
安东尼·莱德鲁(Anthony Ledru)为蒂芙尼公司(Tiffany&Co.)的重新定位带来了多样化的视角。他来自哈里·温斯顿(Harry Winston)和卡地亚(Cartier),曾担任高级职位。蒂芙尼公司(Tiffany&Co.)购买了一颗80克拉D色内部无瑕钻石,这一重新定位引发了争议。这颗钻石将被用于蒂芙尼有史以来最昂贵的项链,并准备出售。这条钻石项链预计将于2022年亮相,届时蒂芙尼&;公司。改造后的第五大道旗舰店重新开业。蒂芙尼发言人证实,最终价格将“在8位数范围内”,超过1000万美元。
Tiffany&Co.首席珠宝师维多利亚·雷诺兹(Victoria Reynolds)表示:“有什么更好的方式来纪念我们经过改造的Tiffany旗舰店在2022年开业,而不是重新想象1939年世界博览会上的这条令人难以置信的项链,这是我们在第57街和第五大道首次开门时最著名的作品之一。”
在Tiffany最近的一次宣传活动“不是你妈妈的Tiffany”中,他们表达了他们想要改变和改进的愿望。其中一个变化明确指出,如前所述,将推出新的高端珠宝。有迹象表明这一点,因为广告中有一位模特摇着价值1500美元的手镯,以及一条昂贵的银项链。其他广告包括多个穿着休闲服的模特和“精心整理”的头发。这种形式的广告被用来传达一种更为年轻、更为gen-z的风格。
Tiffany&Co.的全年收入将不再公开,但2019年该公司的总收入为44亿美元。在涵盖今年前九个月的最新财务报告(自2020年11月起)中,我们注意到,由于新冠肺炎疫情的影响,蒂芙尼的收入下降了约25%。
这意味着,今年的总收入将约为33亿美元,这一价值约等于LVMH现有手表和珠宝部门的份额,包括泰格豪雅、弗雷德、乔梅特、芝尼思和宝格丽。
2020年,手表和珠宝部门的收入为34亿欧元,占LVMH集团总收入的7.5%,同比下降24%。
Tiffany&Co.正在不断改进其品牌,并努力确保其传统得以延续。Tiffany and Co的重新定位战略只是朝着正确方向迈出的又一步。这个品牌在我心中有着特殊的地位,因为当我16岁时,我有幸走进第五大道上的蒂芙尼商店,带着我自己的蓝色小盒子走出去,盒子里有一条“重返蒂芙尼心形标签吊坠项链”。即使在2016年,对于一个16岁的孩子来说,这件珠宝也感觉永恒。
返回蒂芙尼心形项链
来自一个热爱品牌、拥有产品并且是一名gen-z女性的人,我认为这家公司的新举措将证明是非常成功的。
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