澳大利亚正宗、全球著名的冲浪中心零售商的崛起和演变。
介绍
运动时尚领域的竞争日益激烈，造就了一批不断寻求新风格的粉丝。进入这一领域的创新和新兴品牌数量正在增长，但很少有人投资于正确的数据，能够为消费者带来真正价值和满意的品牌更少。
运动时尚是街头服装和运动休闲的交叉点，越来越多的品牌都属于这些相关类别。随着人们对运动相关时尚的兴趣迅速上升，水上运动越来越成为焦点，冲浪在这一类别中占据榜首。特别是在Billabong、Stüssy和Hurley等顶级冲浪品牌中，创新继续寻找新的方式来表达这一流派的创意。其他一些顶级冲浪品牌包括Quiksilver、O'Neill、Volcom和Roxy。
Billabong是一个不断发展的澳大利亚冲浪品牌，拥有30多年的经验和创新。通过保持战略运营，该品牌能够在冲浪达人客户中保持其地位和知名度。
本文旨在研究Billabong从创立到21世纪的历史。
- 介绍
- Billabong历史
- Billabong营销策略
- 兴衰
- 结论
billabong历史
Billabong由Gordon Merchant于1973年创立，是一家澳大利亚公司，总部位于澳大利亚黄金海岸。该商人以设计和生产自制板短裤而闻名，并将其出售给附近的冲浪商店。他在短裤上使用了一种被称为三缝线的独特技术，这对他的顾客来说非常耐用。由于这项技术，随着时间的推移，冲浪者开始喜欢他的短裤而不是商店里的短裤。
当意识到对他的短裤的需求在增加时，他意识到公司需要建立得更牢固。随着品牌的发展，他知道自己能够满足更多的全球观众。作为其扩张计划的一部分。商家利用该公司的积极声誉，策划了适合冲浪的活动，并随着时间的推移制定了这一策略，创造了我们今天所知的Billabong的核心DNA。通过为公司提供宣传和知名度，Billabong精心设计的冲浪短裤在80年代风靡澳大利亚。
大约在20世纪80年代末，Billabong开始在全球范围内出口其产品，包括非洲、亚洲和大洋洲。在接下来的十年里，Billabong是冲浪行业增长的重要贡献者。
冲浪品牌的蓬勃发展
21世纪初，Billabong在澳大利亚证券交易所进行了首次交易，这帮助该品牌呈指数级增长，并收购了其他品牌。除了购买其他品牌外，Billabong还开设了零售店，从批发商那里获得供应。
21世纪的前10年是比拉邦扩张的适当时期。2001年，Billabong收购了眼镜公司Von Zipper。同年7月，冲浪品牌宣布收购硬用品品牌和滑板服装制造商Element。多年来，已经进行了几次收购，包括2004年收购Kustom冲浪鞋，2007年收购Xcel，后者生产潜水服和技术水上运动配件。
然而，2007年，当引入新的性别关注点时，比拉邦的历史发生了变化。随着时代的变化和新女性的出现，该品牌发布了一系列专为女性设计的服装。作为这一过程的一部分，Tigerly品牌被收购。
在此期间，该公司的大部分收购都是在澳大利亚黄金海岸进行的。然而，2008年，该公司扩大了对美国的投资，收购了Quiet Flight，这是一家零售品牌，在纽约时代广场为Element和Billabong经营零售店。因此，佛罗里达州发展了更多的零售店。此外，Billabong于2008年收购了英国公司Two Seasons。
计费营销策略
考虑到Billabong提供的产品种类繁多，该品牌多年来采用了一系列不同的营销策略。除了帮助品牌在行业中保持相关性和竞争力外，这些战略还帮助其在确立市场主导地位的位置上建立了声誉。通过投入时间和精力来识别和吸引公司的目标受众，Billabong已经能够围绕冲浪文化及其产品创建一种部落。
产品
从Billabong旅程的开始就可以看出，该品牌具有其他品牌无法比拟的独特性。该公司通过生产具有稳定特性的贵重物品来满足客户的需求，无论冲浪的不利条件如何。
由于其冲浪服务和国际活动的资助，该品牌已成功地确立了其全球品牌的地位。除了在全球的突出地位外，它已成为其目标市场的一个公认的象征。
产品战略是Billabong营销战略中最重要的方面之一，在Billabong的历史上非常引人注目。由于客户愿意用金钱换取产品的价值，该公司一直保持着较高的销售记录。
晋升
Billabong使用多种策略不仅推广品牌，还围绕冲浪文化创建社区。
除了在全球范围内赞助冲浪比赛外，该公司还长期支持高性能冲浪运动员。此外，在Billabong的黄金时期，该品牌的重要营销策略之一是在公司家乡举办品牌赞助的全球冲浪赛事和锦标赛。通过利用这一战略，该公司希望提升其产品的形象，保护其遗产，并将志同道合的人聚集在一起，以建立以其品牌为中心的社区意识。
此外，Billabong通过为全球粉丝提供用户友好的在线购物体验，实现了高水平的可访问性。
价格
为了保持其在市场中的地位，Billabong采用了具有竞争力的定价策略。该战略允许Billabong在其产品的价格范围与竞争对手相同，尽管它们的质量更高。一个关键目标是防止客户选择行业中成本较低的产品。在Billabong的竞争对手中，QuickSilver和Rip Curl是众所周知的。虽然
起起落落
Billabong继续快速扩张，收购了Xcel、Tigerly、Sector 9、DaKine和RVCA等多家公司，加入了Billabong家族。截至2009年，收入超过17亿美元，高于2.25亿美元。如下图所示（使用Billabong财务报表以及IBIS world和eCommerceDB的数据创建），但不久之后，品牌开始恶化。他们收购公司的速度之快可能导致了高额债务。由于通过大型百货公司进行大规模营销，该品牌失去了吸引力，消费者越来越多地转向阿伯克龙比（Abercrombie&；惠誉。
很明显，到2012年，该品牌已经举步维艰。该公司进行了一次大修，导致商店关闭，员工大量裁员。Marchant出售了Nixon的股份以偿还部分债务，TPG Capital提出收购Billabong，但Marchant拒绝了这一提议。此外，贝恩资本（Bain Capital）和VF Corp也参与了收购战，但Oaktree Capital与Centerbridge Partners的合作最终获胜。最终决定出售一些品牌，如West 49、Surfstice和Swell，以产生现金流。2018年，Quiksilver从Boardriders手中收购了Billabong，成为母公司。
结论
作为一家出身卑微的公司，Billabong赞助了精英初级团队和专业冲浪者，鼓励客户发现他们所拥有的内陆沿海生活方式。从高性能运动员到休闲海滩游客，这个澳大利亚品牌为每个人提供了一些东西。Billabong经历了一段漫长的旅程，有着非常明显的上升和下降，尽管它确实保持了品牌的核心身份。
