企業如何從價格歧視中獲益？

價格歧視是指以不同的價格向不同的顧客銷售產品，以實現銷售最大化的行為。公司從價格歧視中獲益，因為它可以吸引消費者購買更多的產品，或者可以激發其他不感興趣的消費者群體購買產品或服務。雖然價格歧視是對同一商品收取不同價格的行為，但有不同的價格歧視策略可以使公司受益。...

價格歧視是指以不同的價格向不同的顧客銷售產品，以實現銷售最大化的行為。公司從價格歧視中獲益，因為它可以吸引消費者購買更多的產品，或者可以激發其他不感興趣的消費者群體購買產品或服務。雖然價格歧視是對同一商品收取不同價格的行為，但有不同的價格歧視策略可以使公司受益。

價格歧視的型別

第一類價格歧視是一級價格歧視，即對每種商品收取不同的價格。這意味著一家公司可以對每一個單位收取最高價格，從而能夠捕獲可用的消費者剩餘。這種歧視是最不常見的。

關鍵要點

當賣方向不同的客戶收取不同價格，以最大化利潤為目標時，價格歧視就會發生。
有三種型別的價格歧視。
也被稱為完美價格歧視，一級歧視包括對每一個銷售的產品收取不同的價格。
二級歧視是基於數量折扣銷售產品的過程。
提供高階折扣是三級歧視的一個例子，因為對同一產品不同的人收取不同的價格。

第二種價格歧視是二級價格歧視，即根據購買的商品數量收取不同的價格。有了這種歧視，企業可以透過提供數量折扣來鼓勵消費者大量購買。

最後，當不同的消費群體為同一商品收取不同的價格時，就會發生三級價格歧視。這種型別的歧視有助於公司從消費者群體那裡獲取消費者購買的商品，否則他們對自己的商品就不感興趣。

價格歧視的必要條件

除非滿足某些市場條件，否則價格歧視幾乎不可能發生：

必須存在不同的細分市場，如零售使用者和機構使用者。
細分市場必須按時間、距離或使用產品的方式等因素分開。
不同的細分市場必須受到不同價格的推動。
兩個市場之間不能有“滲透”，這意味著買方不能在一個市場以一個價格購買，而在另一個市場以更高的價格**。
公司不應受到價格競爭的影響，並具有一定的壟斷權。

價格歧視例項

一級歧視可能涉及一些談判或“討價還價”的價格。經銷商的汽車銷售就是一個例子。客戶很少期望支付貼紙價格和許多最終決定最終購買價格的變數。演唱會門票的黃牛黨或市場上的產品銷售商也可能使用一級歧視的方法來最大化銷售。

好市多是二級價格歧視的一個很好的例子，因為它為批次購買提供折扣。****的零售策略也是二級價格歧視的一個例子，即當購買更多商品時，平均商品的價格會降低。

在餐館和電影院提供高階折扣是三級價格歧視的典型例子。所銷售的產品是相同的，但特定消費者收取不同的價格，其目標是從可能不購買產品的人口中獲得收入。

發表於 2021-05-30 20:44
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分類：金融

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