价格歧视是指以不同的价格向不同的顾客销售产品，以实现销售最大化的行为。公司从价格歧视中获益，因为它可以吸引消费者购买更多的产品，或者可以激发其他不感兴趣的消费者群体购买产品或服务。虽然价格歧视是对同一商品收取不同价格的行为，但有不同的价格歧视策略可以使公司受益。

价格歧视的类型

第一类价格歧视是一级价格歧视，即对每种商品收取不同的价格。这意味着一家公司可以对每一个单位收取最高价格，从而能够捕获可用的消费者剩余。这种歧视是最不常见的。

关键要点

• 当卖方向不同的客户收取不同价格，以最大化利润为目标时，价格歧视就会发生。
• 有三种类型的价格歧视。
• 也被称为完美价格歧视，一级歧视包括对每一个销售的产品收取不同的价格。
• 二级歧视是基于数量折扣销售产品的过程。
• 提供高级折扣是三级歧视的一个例子，因为对同一产品不同的人收取不同的价格。

第二种价格歧视是二级价格歧视，即根据购买的商品数量收取不同的价格。有了这种歧视，企业可以通过提供数量折扣来鼓励消费者大量购买。

最后，当不同的消费群体为同一商品收取不同的价格时，就会发生三级价格歧视。这种类型的歧视有助于公司从消费者群体那里获取消费者购买的商品，否则他们对自己的商品就不感兴趣。

价格歧视的必要条件

除非满足某些市场条件，否则价格歧视几乎不可能发生：

1. 必须存在不同的细分市场，如零售用户和机构用户。
2. 细分市场必须按时间、距离或使用产品的方式等因素分开。
3. 不同的细分市场必须受到不同价格的推动。
4. 两个市场之间不能有“渗透”，这意味着买方不能在一个市场以一个价格购买，而在另一个市场以更高的价格**。
5. 公司不应受到价格竞争的影响，并具有一定的垄断权。

价格歧视实例

一级歧视可能涉及一些谈判或“讨价还价”的价格。经销商的汽车销售就是一个例子。客户很少期望支付贴纸价格和许多最终决定最终购买价格的变量。演唱会门票的黄牛党或市场上的产品销售商也可能使用一级歧视的方法来最大化销售。

好市多是二级价格歧视的一个很好的例子，因为它为批量购买提供折扣。****的零售策略也是二级价格歧视的一个例子，即当购买更多商品时，平均商品的价格会降低。

在餐馆和电影院提供高级折扣是三级价格歧视的典型例子。所销售的产品是相同的，但特定消费者收取不同的价格，其目标是从可能不购买产品的人口中获得收入。