做生意不適合膽小的人；創業本身就有風險。成功的企業主必須具備降低公司特定風險的能力，同時以滿足消費者需求水平的價位將產品或服務推向市場。

小企業管理局（SBA）的資料顯示，儘管在眾多行業中有許多小企業表現良好並持續盈利，但20%的小企業在第一年就倒閉了，50%的小企業在五年後倒閉，只有33%的小企業能撐到10年或更長時間。

為了保護一個新的或已建立的業務，有必要瞭解什麼會導致業務失敗，以及如何管理或避免所有障礙。小企業失敗的最常見原因包括缺乏資本或資金、保留的管理團隊不足、基礎設施或商業模式不完善以及營銷計劃不成功。

關鍵要點

• 資金耗儘是小企業最大的風險。所有者通常知道每天需要哪些資金，但不清楚產生了多少收入，這種脫節可能是災難性的。
• 缺乏管理企業的經驗或不願意授權會對小企業產生負面影響，商業計劃書的形象化也會產生負面影響，一旦企業開始運營，就會導致持續的問題。
• 計劃不周或執行不力的營銷活動，或缺乏充分的營銷和宣傳，是拖累小企業的其他問題之一。

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新企業失敗的六大原因

1.融資障礙

小企業失敗的一個主要原因是缺乏資金或營運資金。在大多數情況下，企業主非常清楚維持日常運營需要多少資金，包括為工資單提供資金；支付固定和變動的管理費用，如租金和水電費；確保外部供應商按時獲得報酬。然而，破產公司的所有者對產品或服務的銷售所產生的收入不太認同。這種脫節導致****，很快就會讓一家小企業倒閉。

第二個原因是企業主在產品和服務的定價上忽略了重點。為了在高度飽和的行業中擊敗競爭對手，公司可能會將產品或服務的價格遠遠低於同類產品或服務，以吸引新客戶。雖然這一策略在某些情況下是成功的，但最終關門的企業是那些將產品或服務的價格保持在過低水平的企業。當生產、營銷和交付的成本超過新銷售產生的收入時，小企業別無選擇，只能倒閉。

為了應對COVID-19流感大流行，**透過自己的方式向小企業提供幫助

處於初創階段的小公司可能面臨融資方面的挑戰，以便將新產品推向市場、為擴張提供資金或支付持續的營銷成本。雖然天使投資者、風險資本家和傳統銀行貸款是小企業可用的資金來源，但並非每個公司都有從中獲得主要融資所需的收入來源或增長軌跡。如果沒有大量資金流入大型專案或持續的營運資金需求，小企業將被迫關門。

為了幫助小企業管理常見的融資障礙，企業主應該首先為公司運營制定一個現實的預算，並願意在初創或擴張階段從自己的金庫中提供一些資金。在資金真正需要之前，必須研究並從多個渠道獲得融資選擇。到了獲得資金的時候，企業主應該已經有了各種各樣的資金來源。

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小企業管理局（**all Business Administration）的資料顯示，小企業在頭10年內倒閉的比例。

2.管理不善

小企業失敗的另一個常見原因是管理團隊或企業主缺乏商業頭腦。在某些情況下，企業主是公司中唯一的高階人員，尤其是在企業開始運營的第一年或第二年。

雖然所有者可能擁有創造和銷售可行產品或服務所需的技能，但他們往往缺乏強有力的管理者的特質，沒有時間成功地監督其他員工。如果沒有一個專門的管理團隊，企業主就更有可能對企業的某些方面管理不當，無論是財務、招聘還是營銷。

聰明的企業主將他們表現不佳或幾乎沒有時間成功開展的活動外包出去。一個強大的管理團隊是小企業在未來繼續運營所需的第一批補充。對於企業主來說，瞭解每位經理對企業運營、當前和未來員工以及產品或服務的理解程度是很重要的。

缺乏商業計劃，以及不願意隨著挑戰的出現而調整計劃，都會給小公司帶來最終無法剋服的結構性問題。

3.業務規劃不力

小企業往往忽視了在開門之前進行有效商業規劃的重要性。合理的商業計劃至少應包括：

• 業務的清晰描述
• 當前和未來的員工和管理需求
• 大市場內的機遇和威脅
• 資本需求，包括預計現金流和各種預算
• 營銷計劃
• 競爭對手分析

企業主如果不能在運營開始前透過精心規劃的計劃來滿足企業的需求，他們的公司將面臨嚴峻的挑戰。同樣，一個企業如果不定期審查初始商業計劃或不準備適應市場或行業的變化，在其整個生命週期中都會遇到潛在的不可逾越的障礙。

為了避免與商業計劃有關的陷阱，創業者在創辦公司之前應該對自己的行業和競爭有一個堅實的瞭解。公司的特定商業模式和基礎設施應該在產品或服務提供給客戶之前很久就建立起來，並且潛在的收入流應該提前很好地進行實際預測。建立和維護一個商業計劃是長期經營一個成功的公司的關鍵。

4.營銷失誤

企業主往往無法為公司的營銷需求做好準備，包括所需資本、潛在客戶和準確的轉化率預測。當企業低估了早期營銷活動的總成本時，就很難獲得融資或從其他業務部門轉移資金來彌補不足。因為營銷是任何早期業務的一個關鍵方面，所以公司有必要確保為當前和未來的營銷需求制定切合實際的預算。

同樣，在目標受眾覆蓋率和銷售轉化率方面進行現實的預測對營銷活動的成功至關重要。不瞭解健全營銷策略的這些方面的企業比那些花時間建立和實施成本效益高、成功的營銷活動的企業更容易失敗。