親愛的tl80，我厭倦了激烈的競爭，一段時間以來一直夢想著自己創業。不過，由於我以前從未這樣做過，我對冒險感到緊張。我如何判斷創辦公司是一個好主意，還是註定要失敗？

簽了字，被商業錯誤咬了

親愛的位元，創辦你的公司可能是你所做過的最好的決定之一，這將導致你的獨立性，對你的命運的巨大控制，並可能帶來巨大的回報。現在似乎也沒有比現在更好的時候了，因為我們正處於一個巨大的創業熱潮中，每個月都有超過50萬家新企業在美國創業。然而，毫無疑問，經營自己的企業既有挑戰性又有風險。因此，在你把你的時間和畢生積蓄投入到你的商業理念中之前，充分理解成為一個成功的企業主需要什麼是很重要的。

別擔心，你不需要MBA學位，甚至不需要任何以前的商業經驗。有了研究和大量的自知之明，你就能做出這個艱難的決定。在你從僱員到企業家的轉變之前，你應該考慮以下幾點。

考慮一下為自己工作的利弊

你需要回答的第一個大問題是，做自己老闆的好處是否真的大於壞處。

優點：優點顯而易見，因為這是數百萬人夢想放棄傳統工作的原因。你創業的理由應該包括以下幾個動機，而不是僅僅為了賺錢的機會：

• 你可以做你喜歡的事（或者至少是你感興趣的事）來謀生
• 你掌控著你工作生活的方方面面，從工作時間到工作地點和工作物件
• 你可以選擇與哪些客戶合作，哪些專案，或者從事什麼樣的業務
• 你可能會找到更好的工作/生活平衡，甚至可以和你的家人一起工作（儘管那完全是另一種情況）
• 當你從辦公室政治和繁文縟節中解脫出來的時候，你可能會把事情做得更快更好
• 你有機會比為別人工作掙得更多。你為別人賺的錢現在都歸你自己了。
• 你會有更大的工作保障。這聽起來可能有悖常理，但企業主通常有多個客戶，這會減輕失去其中一個客戶的痛苦。另一方面，僱員只有一個“客戶”，即他們的僱主。
• 你建造了屬於自己的東西，這給了你極大的成就感和人生目標。

缺點：每個硬幣都有反面。下麵哪一個缺點會真正困擾你？

• 你將不得不面對不確定的收入和可能的現金流問題（“盛宴或饑荒”描述得很好）。
• 總體而言，財政狀況將更加複雜（你好，瘋狂的稅法！）。此外，如果你想獲得抵押貸款或其他貸款，銀行會對你另眼相看，你必須滿足更高的標準。
• 你每天工作都要自我激勵。
• 你必須自己做每件事（或者僱人來幫你）。”一切“包括：管理企業財務，推銷你的產品或服務，組織文書工作，與律師打交道，追討客戶欠你的錢。
• 如果你想要他們，你現在必須為你曾經作為一名僱員得到的帶薪福利買單。這些福利可能非常昂貴，尤其是醫療保險甚至度假(當企業主試圖休假時，他們就會明白“時間就是金錢”的真正含義。）
• 你可能更容易過度工作和精疲力盡。
• 你面臨著同樣的問題，困擾著那些在家工作的人：孤獨、壓力和孤獨。
• 所有這些都可能比為別人工作壓力大得多。

好訊息是這些缺點中的大多數可以被最小化或剋服。例如，你可以使用預算策略來管理非正常收入，研究你可以自己購買的負擔得起的醫療保險，並設定你的費率來考慮諸如休假之類的事情。

確保你擁有每一個成功企業所需要的東西：一個好主意和一個市場

如果你沒有完全被上面的現實檢查所吸引，那就太好了。你也許有創業所需的毅力。然而，除了你的決心，你還需要兩件非常重要的事情來開始一個成功的企業：一個好主意和人誰可以被說服購買它。

這是個好主意嗎？你的商業理念不一定要讓人興奮。不管你的計劃是開一家狗屎鏟服務店還是賣自製果醬，它都必須足夠好，才能在周圍建立一家企業。LeWeb conference的創始人兼執行長Loic Le Meur說，不要尋找你的生活理念或革命性的理念，他舉了一個例子：

當布萊恩·切斯基和喬·格比亞創立AirBNB時，他們不知道它會成為酒店業最大的威脅，在3萬個城市擁有25萬間客房。他們只想賺些快錢來付房租，於是決定多租一個房間。

在第一批使用者開始喜歡它並告訴他們的朋友之前，沒有辦法知道什麼是革命性的。

和你的朋友、你的社交網路以及其他願意傾聽的人一起審視你的想法，因為最重要的不是你是否認為這是個好主意（大多數創業者認為他們的主意是好主意），而是其他人是否認為這是個好主意。

有市場嗎？百萬美元的問題是：人們真的會買嗎？你的潛在客戶在哪裡？是誰？試著把你的想法告訴十個潛在客戶，看看有多少人會購買你的產品或服務。你也可以建立一個小網站或打出一些廣告來測試興趣的水域。

一些市場調查工具也可以幫助你弄清楚你是否在創造人們真正想要的東西。使用googleinsights、Google關鍵字工具和Google搜尋檢視與您的想法相關的趨勢，並確定競爭對手的範圍。美國人口普查局，小企業管理局的商業資料；統計頁面和CEOExpress研究門戶也提供了有用的資訊。

簡言之，創業所需要的唯一關鍵的東西就是人們願意買的東西。有了這個條件，你甚至可以花100美元或更少的錢創業。

找出你對創業最重要的特點

我們之前已經詳細討論瞭如何建立一個商業計劃，它將幫助您計劃您的未決業務的基本細節。不過，除了這些物流之外，擁有自己的企業還需要一定的心態和創業精神。

在過去幾十年裡進行的許多研究已經確定，成功的企業家和失敗的企業家是不同的。例如，麻省理工學院的傑弗裡·蒂蒙斯（Jeffrey Timm***）及其同事確定了企業家需要的個人特質和行為，包括：

• 動力和能量
• 自信
• 高度的主動性和個人責任感
• 內部控制點
• 歧義容忍度
• 對失敗的低恐懼
• 適度冒險
• 長期參與
• 金錢不僅僅是目的
• 反饋的使用
• 持續的語用問題解決
• 資源的使用
• 自定標準
• 明確的目標設定

其中一些是內在品質（例如，對失敗和動力/能量的低恐懼），而另一些是可以發展的行為（例如，使用反饋和資源）。還記得那些創業的“缺點”嗎？如果你有這些個人特質，你就更有可能剋服它們。

如果你是測試型別，這個來自福布斯的測試可以幫助你找出你是否是一個“天生的企業家”，基於託馬斯·哈里森對標誌性企業家特質的探索。企業家還提供企業家人格測試。

最重要的是，對自己的能力和模式要誠實。如果你是那種總是把檔案放錯地方或錯過最後期限的人，那麼創業可能並不適合你。很多年前，我做過一個副業，銷售網路託管空間和****。雖然利潤微薄，但從未增長，因為我真的不喜歡做銷售，管理費用比我想投入的更多，因為我對它沒有那麼熱情。認真考慮一下你願意為公司投入多少資金，以及你是否願意承擔起維持公司運轉所需的所有角色。

從小處著手

記住，你不必兩腳都跳進去。今天許多成功的企業都是在某人的地下室或**裡**創辦的。有了一些策略，你甚至可以在工作剩下的時間裡自己創業。

不過，請記住，白天全職工作和下班時間做生意可能會很累，如果你能更充分地專註於此，你的生意可能會更成功。當你已經積累了大量的應急儲備（例如，一年或兩年的薪水），或者獲得了幾個穩定的客戶或許多客戶時，你可能已經準備好和你的老闆吻別了。

最後，要知道你將如何處理困難時期，以及何時放棄。無論你開始做什麼，**都是必不可少的，因為它會推動你在艱難的環境中前進。

現實一點，你也應該為可能的失敗做好計劃。相當多的新企業確實失敗了（最常見的原因是管理不善和缺乏規劃），但失敗仍然是通往成功的道路。

不過，希望你所做的準備能讓你的事業成功，如果你決定去做的話。祝你好運！

愛你，生活駭客

圖為戴爾，阿聯酋通訊公司。