亲爱的tl80，我厌倦了激烈的竞争，一段时间以来一直梦想着自己创业。不过，由于我以前从未这样做过，我对冒险感到紧张。我如何判断创办公司是一个好主意，还是注定要失败？

签了字，被商业错误咬了

亲爱的比特，创办你的公司可能是你所做过的最好的决定之一，这将导致你的独立性，对你的命运的巨大控制，并可能带来巨大的回报。现在似乎也没有比现在更好的时候了，因为我们正处于一个巨大的创业热潮中，每个月都有超过50万家新企业在美国创业。然而，毫无疑问，经营自己的企业既有挑战性又有风险。因此，在你把你的时间和毕生积蓄投入到你的商业理念中之前，充分理解成为一个成功的企业主需要什么是很重要的。

别担心，你不需要MBA学位，甚至不需要任何以前的商业经验。有了研究和大量的自知之明，你就能做出这个艰难的决定。在你从雇员到企业家的转变之前，你应该考虑以下几点。

考虑一下为自己工作的利弊

你需要回答的第一个大问题是，做自己老板的好处是否真的大于坏处。

优点：优点显而易见，因为这是数百万人梦想放弃传统工作的原因。你创业的理由应该包括以下几个动机，而不是仅仅为了赚钱的机会：

• 你可以做你喜欢的事（或者至少是你感兴趣的事）来谋生
• 你掌控着你工作生活的方方面面，从工作时间到工作地点和工作对象
• 你可以选择与哪些客户合作，哪些项目，或者从事什么样的业务
• 你可能会找到更好的工作/生活平衡，甚至可以和你的家人一起工作（尽管那完全是另一种情况）
• 当你从办公室政治和繁文缛节中解脱出来的时候，你可能会把事情做得更快更好
• 你有机会比为别人工作挣得更多。你为别人赚的钱现在都归你自己了。
• 你会有更大的工作保障。这听起来可能有悖常理，但企业主通常有多个客户，这会减轻失去其中一个客户的痛苦。另一方面，雇员只有一个“客户”，即他们的雇主。
• 你建造了属于自己的东西，这给了你极大的成就感和人生目标。

缺点：每个硬币都有反面。下面哪一个缺点会真正困扰你？

• 你将不得不面对不确定的收入和可能的现金流问题（“盛宴或饥荒”描述得很好）。
• 总体而言，财政状况将更加复杂（你好，疯狂的税法！）。此外，如果你想获得抵押贷款或其他贷款，银行会对你另眼相看，你必须满足更高的标准。
• 你每天工作都要自我激励。
• 你必须自己做每件事（或者雇人来帮你）。”一切“包括：管理企业财务，推销你的产品或服务，组织文书工作，与律师打交道，追讨客户欠你的钱。
• 如果你想要他们，你现在必须为你曾经作为一名雇员得到的带薪福利买单。这些福利可能非常昂贵，尤其是医疗保险甚至度假(当企业主试图休假时，他们就会明白“时间就是金钱”的真正含义。）
• 你可能更容易过度工作和精疲力尽。
• 你面临着同样的问题，困扰着那些在家工作的人：孤独、压力和孤独。
• 所有这些都可能比为别人工作压力大得多。

好消息是这些缺点中的大多数可以被最小化或克服。例如，你可以使用预算策略来管理非正常收入，研究你可以自己购买的负担得起的医疗保险，并设置你的费率来考虑诸如休假之类的事情。

确保你拥有每一个成功企业所需要的东西：一个好主意和一个市场

如果你没有完全被上面的现实检查所吸引，那就太好了。你也许有创业所需的毅力。然而，除了你的决心，你还需要两件非常重要的事情来开始一个成功的企业：一个好主意和人谁可以被说服购买它。

这是个好主意吗？你的商业理念不一定要让人兴奋。不管你的计划是开一家狗屎铲服务店还是卖自制果酱，它都必须足够好，才能在周围建立一家企业。LeWeb conference的创始人兼首席执行官Loic Le Meur说，不要寻找你的生活理念或革命性的理念，他举了一个例子：

当布莱恩·切斯基和乔·格比亚创立AirBNB时，他们不知道它会成为酒店业最大的威胁，在3万个城市拥有25万间客房。他们只想赚些快钱来付房租，于是决定多租一个房间。

在第一批用户开始喜欢它并告诉他们的朋友之前，没有办法知道什么是革命性的。

和你的朋友、你的社交网络以及其他愿意倾听的人一起审视你的想法，因为最重要的不是你是否认为这是个好主意（大多数创业者认为他们的主意是好主意），而是其他人是否认为这是个好主意。

有市场吗？百万美元的问题是：人们真的会买吗？你的潜在客户在哪里？是谁？试着把你的想法告诉十个潜在客户，看看有多少人会购买你的产品或服务。你也可以建立一个小网站或打出一些广告来测试兴趣的水域。

一些市场调查工具也可以帮助你弄清楚你是否在创造人们真正想要的东西。使用googleinsights、Google关键字工具和Google搜索查看与您的想法相关的趋势，并确定竞争对手的范围。美国人口普查局，小企业管理局的商业数据；统计页面和CEOExpress研究门户也提供了有用的信息。

简言之，创业所需要的唯一关键的东西就是人们愿意买的东西。有了这个条件，你甚至可以花100美元或更少的钱创业。

找出你对创业最重要的特点

我们之前已经详细讨论了如何创建一个商业计划，它将帮助您计划您的未决业务的基本细节。不过，除了这些物流之外，拥有自己的企业还需要一定的心态和创业精神。

在过去几十年里进行的许多研究已经确定，成功的企业家和失败的企业家是不同的。例如，麻省理工学院的杰弗里·蒂蒙斯（Jeffrey Timm***）及其同事确定了企业家需要的个人特质和行为，包括：

• 动力和能量
• 自信
• 高度的主动性和个人责任感
• 内部控制点
• 歧义容忍度
• 对失败的低恐惧
• 适度冒险
• 长期参与
• 金钱不仅仅是目的
• 反馈的使用
• 持续的语用问题解决
• 资源的使用
• 自定标准
• 明确的目标设定

其中一些是内在品质（例如，对失败和动力/能量的低恐惧），而另一些是可以发展的行为（例如，使用反馈和资源）。还记得那些创业的“缺点”吗？如果你有这些个人特质，你就更有可能克服它们。

如果你是测试类型，这个来自福布斯的测试可以帮助你找出你是否是一个“天生的企业家”，基于托马斯·哈里森对标志性企业家特质的探索。企业家还提供企业家人格测试。

最重要的是，对自己的能力和模式要诚实。如果你是那种总是把文件放错地方或错过最后期限的人，那么创业可能并不适合你。很多年前，我做过一个副业，销售网络托管空间和****。虽然利润微薄，但从未增长，因为我真的不喜欢做销售，管理费用比我想投入的更多，因为我对它没有那么热情。认真考虑一下你愿意为公司投入多少资金，以及你是否愿意承担起维持公司运转所需的所有角色。

从小处着手

记住，你不必两脚都跳进去。今天许多成功的企业都是在某人的地下室或**里**创办的。有了一些策略，你甚至可以在工作剩下的时间里自己创业。

不过，请记住，白天全职工作和下班时间做生意可能会很累，如果你能更充分地专注于此，你的生意可能会更成功。当你已经积累了大量的应急储备（例如，一年或两年的薪水），或者获得了几个稳定的客户或许多客户时，你可能已经准备好和你的老板吻别了。

最后，要知道你将如何处理困难时期，以及何时放弃。无论你开始做什么，**都是必不可少的，因为它会推动你在艰难的环境中前进。

现实一点，你也应该为可能的失败做好计划。相当多的新企业确实失败了（最常见的原因是管理不善和缺乏规划），但失败仍然是通往成功的道路。

不过，希望你所做的准备能让你的事业成功，如果你决定去做的话。祝你好运！

爱你，生活黑客

图为戴尔，阿联酋通讯公司。