做生意不适合胆小的人；创业本身就有风险。成功的企业主必须具备降低公司特定风险的能力，同时以满足消费者需求水平的价位将产品或服务推向市场。

小企业管理局（SBA）的数据显示，尽管在众多行业中有许多小企业表现良好并持续盈利，但20%的小企业在第一年就倒闭了，50%的小企业在五年后倒闭，只有33%的小企业能撑到10年或更长时间。

为了保护一个新的或已建立的业务，有必要了解什么会导致业务失败，以及如何管理或避免所有障碍。小企业失败的最常见原因包括缺乏资本或资金、保留的管理团队不足、基础设施或商业模式不完善以及营销计划不成功。

关键要点

• 资金耗尽是小企业最大的风险。所有者通常知道每天需要哪些资金，但不清楚产生了多少收入，这种脱节可能是灾难性的。
• 缺乏管理企业的经验或不愿意授权会对小企业产生负面影响，商业计划书的形象化也会产生负面影响，一旦企业开始运营，就会导致持续的问题。
• 计划不周或执行不力的营销活动，或缺乏充分的营销和宣传，是拖累小企业的其他问题之一。

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新企业失败的六大原因

1.融资障碍

小企业失败的一个主要原因是缺乏资金或营运资金。在大多数情况下，企业主非常清楚维持日常运营需要多少资金，包括为工资单提供资金；支付固定和变动的管理费用，如租金和水电费；确保外部供应商按时获得报酬。然而，破产公司的所有者对产品或服务的销售所产生的收入不太认同。这种脱节导致****，很快就会让一家小企业倒闭。

第二个原因是企业主在产品和服务的定价上忽略了重点。为了在高度饱和的行业中击败竞争对手，公司可能会将产品或服务的价格远远低于同类产品或服务，以吸引新客户。虽然这一策略在某些情况下是成功的，但最终关门的企业是那些将产品或服务的价格保持在过低水平的企业。当生产、营销和交付的成本超过新销售产生的收入时，小企业别无选择，只能倒闭。

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处于初创阶段的小公司可能面临融资方面的挑战，以便将新产品推向市场、为扩张提供资金或支付持续的营销成本。虽然天使投资者、风险资本家和传统银行贷款是小企业可用的资金来源，但并非每个公司都有从中获得主要融资所需的收入来源或增长轨迹。如果没有大量资金流入大型项目或持续的营运资金需求，小企业将被迫关门。

为了帮助小企业管理常见的融资障碍，企业主应该首先为公司运营制定一个现实的预算，并愿意在初创或扩张阶段从自己的金库中提供一些资金。在资金真正需要之前，必须研究并从多个渠道获得融资选择。到了获得资金的时候，企业主应该已经有了各种各样的资金来源。

67%

小企业管理局（**all Business Administration）的数据显示，小企业在头10年内倒闭的比例。

2.管理不善

小企业失败的另一个常见原因是管理团队或企业主缺乏商业头脑。在某些情况下，企业主是公司中唯一的高级人员，尤其是在企业开始运营的第一年或第二年。

虽然所有者可能拥有创造和销售可行产品或服务所需的技能，但他们往往缺乏强有力的管理者的特质，没有时间成功地监督其他员工。如果没有一个专门的管理团队，企业主就更有可能对企业的某些方面管理不当，无论是财务、招聘还是营销。

聪明的企业主将他们表现不佳或几乎没有时间成功开展的活动外包出去。一个强大的管理团队是小企业在未来继续运营所需的第一批补充。对于企业主来说，了解每位经理对企业运营、当前和未来员工以及产品或服务的理解程度是很重要的。

缺乏商业计划，以及不愿意随着挑战的出现而调整计划，都会给小公司带来最终无法克服的结构性问题。

3.业务规划不力

小企业往往忽视了在开门之前进行有效商业规划的重要性。合理的商业计划至少应包括：

• 业务的清晰描述
• 当前和未来的员工和管理需求
• 大市场内的机遇和威胁
• 资本需求，包括预计现金流和各种预算
• 营销计划
• 竞争对手分析

企业主如果不能在运营开始前通过精心规划的计划来满足企业的需求，他们的公司将面临严峻的挑战。同样，一个企业如果不定期审查初始商业计划或不准备适应市场或行业的变化，在其整个生命周期中都会遇到潜在的不可逾越的障碍。

为了避免与商业计划有关的陷阱，创业者在创办公司之前应该对自己的行业和竞争有一个坚实的了解。公司的特定商业模式和基础设施应该在产品或服务提供给客户之前很久就建立起来，并且潜在的收入流应该提前很好地进行实际预测。创建和维护一个商业计划是长期经营一个成功的公司的关键。

4.营销失误

企业主往往无法为公司的营销需求做好准备，包括所需资本、潜在客户和准确的转化率预测。当企业低估了早期营销活动的总成本时，就很难获得融资或从其他业务部门转移资金来弥补不足。因为营销是任何早期业务的一个关键方面，所以公司有必要确保为当前和未来的营销需求制定切合实际的预算。

同样，在目标受众覆盖率和销售转化率方面进行现实的预测对营销活动的成功至关重要。不了解健全营销策略的这些方面的企业比那些花时间创建和实施成本效益高、成功的营销活动的企业更容易失败。