建立客戶手冊的4種方法

人們為了錢而努力工作，所以大多數客戶不會像點比薩餅一樣從電話簿中挑選顧問，這也就不足為奇了。畢竟，他們需要一個有經驗的專業人士來管理他們的財務。許多投資者在真正聘請金融專業人士之前就進行了研究。他們可以透過閱讀評論，從親密的同事那裡得到建議，聽取顧問的意見，透過研討會和文章瞭解他們的專業知識。...

人們為了錢而努力工作，所以大多數客戶不會像點比薩餅一樣從電話簿中挑選顧問，這也就不足為奇了。畢竟，他們需要一個有經驗的專業人士來管理他們的財務。許多投資者在真正聘請金融專業人士之前就進行了研究。他們可以透過閱讀評論，從親密的同事那裡得到建議，聽取顧問的意見，透過研討會和文章瞭解他們的專業知識。

這並不意味著你不應該做任何你自己的基礎工作，以增加更多的客戶到你的Rolodex。事實上，這比在電臺或報紙上做一個簡單的廣告要複雜得多。建立信任和建立關係是企業發展的關鍵。繼續閱讀，探索四種方法，以幫助擴大您的客戶書和增加您的業務。

關鍵要點

利用現有客戶獲得推薦。
確保你有一個非常好的網站，並把你的業務放在社交媒體上。
考慮間接的方式來提升自己面試機會和活動贊助是兩個偉大的想法。
尋找能讓你突出自己專長的演講活動。

使用現有客戶機

引進新客戶的最佳方式是透過與現有客戶的關係。獲得推薦是最簡單和最符合邏輯的第一步，原因有很多。你的客戶瞭解並信任你，因為他們非常瞭解你的專業知識。試著打電話給他們，看看他們是否知道有人在找一個適合你的業務的顧問。

現有的客戶很可能會把和他們一樣的潛在客戶寄給你。這意味著如果你保持你當前的客戶名單遠離抱怨者和逾期付款者，好客戶通常會帶來更多的好客戶。但別以為他們知道你想讓他們這麼做。讓他們知道你正在尋找新的業務是很重要的。你可以做以下幾件事：

在下次客戶會議上提出這個問題
傳送電子郵件或信件請求推薦
詢問你的客戶何時以及是否透過電話聯絡他們

你也可以給你的客戶一些名片或宣傳冊分發，以使轉介過程更容易。

跟進工作，所以一定要聯絡你的現有客戶介紹你的人，並確保你感謝任何人誰做了介紹。

你的網站

如今，在網上有一個存在是一個不需要考慮的問題，對任何企業都很重要。這是向公眾展示自己和公司的最基本方式。網站允許潛在客戶瞭解你是誰，瞭解你提供的服務，而不必忍受推銷。

你的網站應該不僅僅是一個電子版的宣傳冊。它應該看起來專業，所以聘請一個有經驗的網頁設計師，如果你不能自己做這項工作。並確保它提供了很多有用的資訊，以及銷售宣傳。以下是您可能希望包括的其他事項：

新聞和其他熱點問題中關於金融話題的文章
讀者可以註冊的電子通訊

但這還不是全部。記住在社交媒體上推銷自己。你會驚訝於有多少人會透過Facebook、Twitter和Instagram等網站參與進來。保持你的專業網頁不同於你的個人網頁，並保持它與業務相關。一定要包括辦公時間和你的聯絡方式。社交媒體的一個好處是，你可以交叉釋出，也就是說，只要你的賬戶連結在一起，你就可以使用Instagram釋出到其他社交媒體頁面。以下是一些很好的建議：

使用商業選項來提升你的帖子它需要錢，但它會讓人們註意到你
確保你在帖子中使用視覺效果，當有照片或影片時，人們傾向於參與帖子
利用標簽
與其他人接觸，這樣你的名字就會在那裡出現

間接晉升

如果你想花錢去做傳單和花哨的廣告，那就退後一步。廣告不僅要花很多錢，而且你還得考慮如何在傳單的情況下分發和傳播你的資訊。如果你使用一種更微妙、更有效的方法，你可以為自己省下很多錢。

透過寫信給當地報紙的編輯，告訴潛在客戶你對自己領域的問題瞭如指掌。溫習你的演講技巧和人際交往技巧，在媒體上尋求面試機會，在那裡你可以展示你的知識和經驗，而不是花錢在電臺或電視上做廣告。透過贊助和/或舉辦慈善活動，讓人們記住你的名字。所有這些操作都允許潛在的新客戶在承諾登入之前瞭解您的操作方式，瞭解您的工作內容。把它看作是一種非正式的方式來採訪潛在客戶。

尋找演講約會

在上一節中，我們建議尋找在廣播和電視上發言的機會。這些都是很好的，但你也可以找到價值營銷自己和你的技能作為一個顧問，透過尋找演講的約定。與人**談讓潛在的新客戶知道你在財務規劃方面有專長。

建立一個你覺得可以輕鬆談論的話題列表，然後打電話四處尋找機會發言。聯絡當地的商會、企業和民間組織，他們經常為他們的會議、研討會、會議和博覽會尋找活動發言人。如果你以前從未在公共場合演講過，那麼事先練習一下，甚至加入像演講會這樣的組織，以獲得經驗。在每次演講活動中，確保留出大量時間與參與者交談，並確保帶上名片。