人们为了钱而努力工作，所以大多数客户不会像点比萨饼一样从电话簿中挑选顾问，这也就不足为奇了。毕竟，他们需要一个有经验的专业人士来管理他们的财务。许多投资者在真正聘请金融专业人士之前就进行了研究。他们可以通过阅读评论，从亲密的同事那里得到建议，听取顾问的意见，通过研讨会和文章了解他们的专业知识。

这并不意味着你不应该做任何你自己的基础工作，以增加更多的客户到你的Rolodex。事实上，这比在电台或报纸上做一个简单的广告要复杂得多。建立信任和建立关系是企业发展的关键。继续阅读，探索四种方法，以帮助扩大您的客户书和增加您的业务。

关键要点

• 利用现有客户获得推荐。
• 确保你有一个非常好的网站，并把你的业务放在社交媒体上。
• 考虑间接的方式来提升自己面试机会和活动赞助是两个伟大的想法。
• 寻找能让你突出自己专长的演讲活动。

使用现有客户机

引进新客户的最佳方式是通过与现有客户的关系。获得推荐是最简单和最符合逻辑的第一步，原因有很多。你的客户了解并信任你，因为他们非常了解你的专业知识。试着打电话给他们，看看他们是否知道有人在找一个适合你的业务的顾问。

现有的客户很可能会把和他们一样的潜在客户寄给你。这意味着如果你保持你当前的客户名单远离抱怨者和逾期付款者，好客户通常会带来更多的好客户。但别以为他们知道你想让他们这么做。让他们知道你正在寻找新的业务是很重要的。你可以做以下几件事：

• 在下次客户会议上提出这个问题
• 发送电子邮件或信件请求推荐
• 询问你的客户何时以及是否通过电话联系他们

你也可以给你的客户一些名片或宣传册分发，以使转介过程更容易。

跟进工作，所以一定要联系你的现有客户介绍你的人，并确保你感谢任何人谁做了介绍。

你的网站

如今，在网上有一个存在是一个不需要考虑的问题，对任何企业都很重要。这是向公众展示自己和公司的最基本方式。网站允许潜在客户了解你是谁，了解你提供的服务，而不必忍受推销。

你的网站应该不仅仅是一个电子版的宣传册。它应该看起来专业，所以聘请一个有经验的网页设计师，如果你不能自己做这项工作。并确保它提供了很多有用的信息，以及销售宣传。以下是您可能希望包括的其他事项：

• 新闻和其他热点问题中关于金融话题的文章
• 读者可以注册的电子通讯

但这还不是全部。记住在社交媒体上推销自己。你会惊讶于有多少人会通过Facebook、Twitter和Instagram等网站参与进来。保持你的专业网页不同于你的个人网页，并保持它与业务相关。一定要包括办公时间和你的联系方式。社交媒体的一个好处是，你可以交叉发布，也就是说，只要你的账户链接在一起，你就可以使用Instagram发布到其他社交媒体页面。以下是一些很好的建议：

• 使用商业选项来提升你的帖子它需要钱，但它会让人们注意到你
• 确保你在帖子中使用视觉效果，当有照片或视频时，人们倾向于参与帖子
• 利用标签
• 与其他人接触，这样你的名字就会在那里出现

间接晋升

如果你想花钱去做传单和花哨的广告，那就退后一步。广告不仅要花很多钱，而且你还得考虑如何在传单的情况下分发和传播你的信息。如果你使用一种更微妙、更有效的方法，你可以为自己省下很多钱。

通过写信给当地报纸的编辑，告诉潜在客户你对自己领域的问题了如指掌。温习你的演讲技巧和人际交往技巧，在媒体上寻求面试机会，在那里你可以展示你的知识和经验，而不是花钱在电台或电视上做广告。通过赞助和/或举办慈善活动，让人们记住你的名字。所有这些操作都允许潜在的新客户在承诺登录之前了解您的操作方式，了解您的工作内容。把它看作是一种非正式的方式来采访潜在客户。

寻找演讲约会

在上一节中，我们建议寻找在广播和电视上发言的机会。这些都是很好的，但你也可以找到价值营销自己和你的技能作为一个顾问，通过寻找演讲的约定。与人**谈让潜在的新客户知道你在财务规划方面有专长。

创建一个你觉得可以轻松谈论的话题列表，然后打电话四处寻找机会发言。联系当地的商会、企业和民间组织，他们经常为他们的会议、研讨会、会议和博览会寻找活动发言人。如果你以前从未在公共场合演讲过，那么事先练习一下，甚至加入像演讲会这样的组织，以获得经验。在每次演讲活动中，确保留出大量时间与参与者交谈，并确保带上名片。

底线

建立客户群需要时间，需要与潜在客户建立信任。使用间接的方法做这件事的副作用是，它们的成本大大低于你的脸广告，而且是无限的更有效。