先發優勢是一個術語，用來描述成為市場細分市場的第一家公司的好處。這可以用來描述整個公司或特定的產品或服務。在本文中，我們將瞭解先行者優勢是如何發揮作用的，以及它對公司意味著什麼(相關閱讀請參見：大公司還是成長中的行業？）

先發優勢如何運作

作為第一家提**品或服務的公司，風險和回報往往參差不齊。風險是眾所周知的，包括向客戶推銷新產品的困難，對公司將其核心產品擴充套件到看似無關的業務線的潛在負面市場反應，等等。簡單地說，要推出真正的新產品有很多障礙，但如果你能成功，回報是巨大的。

最先進入市場的人受益於學習、網路效應、規模和準入。學習是先行者透過實際生產商品或提供服務而獲得的優勢。成為第一名意味著隨著時間的推移，他們會變得更有效率。網路效應是指擁有更大的客戶群體所產生的影響。

如果產品或服務隨著越來越多的人購買、使用或加入而增值，那麼社交媒體平臺、網路遊戲等會再次青睞最初的進入者。隨著時間的推移，先行者有可能使用快速發展戰略快速利用規模經濟，從而獲得規模優勢。最後，我們擁有進入優勢，在市場中的第一步可以搶購關鍵資產，包括位置、技術和人員(更多資訊，請看：J.D.洛克菲勒：從石油大亨到億萬富翁。）

1:32

競爭優勢

在哪裡工作

當利益是行業內明顯的競爭優勢時，先發優勢顯然最適合公司。這包括學習很重要的行業，比如飛機或藥品等複雜產品的生產。這一優勢隨著公司對其流程的智慧財產權保護量的增加而增長。學習優勢往往轉化為規模，因為複雜性需要大量投資。規模允許公司將這些固定成本分散到許多部門，因此競爭對手必須能夠縮小學習差距，在規模上展開競爭，才能打入市場。在其他公司追趕時實現的利潤也讓先行者能夠搶佔關鍵資產。因此，對於先行者來說，學習能力、規模和獲取途徑往往是一個整體。

網路效應更微妙一些。許多科技公司透過率先推出一個特定的平臺來享受網路效應，獲得了最多的使用者，並隨著使用者總數的增長而增加了對每個使用者的價值。****上癮的原因有很多，但最受歡迎的遊戲不斷增長的原因之一就是總有人可以與之對抗。網路效應適用於我們使用的許多線上服務，包括***站、購物網站、搜尋引擎等等。隨著越來越多的人使用這些服務，它們的價值也在提高。如果這些效應與更高的轉換成本相結合，例如，如果你必須購買不同的遊戲機來玩遊戲，或者你在社交媒體平臺上建立了你不想失去的群組，那麼網路效應就會增長。即使是熟悉某個品牌的流程，比如智慧**的作業系統或網站的佈局，也有助於鎖定客戶(相關閱讀請參見：投資社交媒體初創公司？請先閱讀。）

在沒有的地方

先發優勢有其侷限性，其保質期可能會越來越短。消除先發優勢的兩種力量是市場演進和技術演進。市場演變指的是消費者的口味，它可以迅速變化，甚至讓某個特定市場的開拓者感到驚訝。一個公司生產一些基本的東西，如油漆或膠帶，可能看不到味道變化很快。生產消費科技產品的公司將看到消費者的口味迅速變化，更多的競爭對手將加入進來，以滿足新的需求。當然，這涉及到技術的發展。

不管這個過程有多複雜，學習的優勢有多大，總有一種風險，就是技術的發展似乎會在一夜之間消除這種差距。先行者往往發現自己在商業模式和流程方面過於專註於過去的工作。然後一個快速的跟隨者出現了，沒有對舊技術的承諾，也沒有從先行者的錯誤中學習的能力，這個領域的先驅最終會失敗(更多資訊，請參見：優勢還是創新？）

底線

然而，在商業世界裡，哪怕是最小的優勢也能產生巨大的影響。先行者可以將最初的優勢轉化為長期的經濟護城河。然而，它們也有可能高估這些優勢。市場的演變或為之服務的技術可能會抹去最初為開發產品和市場投入的多年工作。即使沒有這兩股力量的幹預，如果一家公司在提升技術和加強價值競爭方面變得自滿，那麼先發優勢也會隨著時間的推移而削弱。不管你是不是先行者，自滿都會害死你。