先发优势是一个术语，用来描述成为市场细分市场的第一家公司的好处。这可以用来描述整个公司或特定的产品或服务。在本文中，我们将了解先行者优势是如何发挥作用的，以及它对公司意味着什么(相关阅读请参见：大公司还是成长中的行业？）

先发优势如何运作

作为第一家提**品或服务的公司，风险和回报往往参差不齐。风险是众所周知的，包括向客户推销新产品的困难，对公司将其核心产品扩展到看似无关的业务线的潜在负面市场反应，等等。简单地说，要推出真正的新产品有很多障碍，但如果你能成功，回报是巨大的。

最先进入市场的人受益于学习、网络效应、规模和准入。学习是先行者通过实际生产商品或提供服务而获得的优势。成为第一名意味着随着时间的推移，他们会变得更有效率。网络效应是指拥有更大的客户群体所产生的影响。

如果产品或服务随着越来越多的人购买、使用或加入而增值，那么社交媒体平台、网络游戏等会再次青睐最初的进入者。随着时间的推移，先行者有可能使用快速发展战略快速利用规模经济，从而获得规模优势。最后，我们拥有进入优势，在市场中的第一步可以抢购关键资产，包括位置、技术和人员(更多信息，请看：J.D.洛克菲勒：从石油大亨到亿万富翁。）

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竞争优势

在哪里工作

当利益是行业内明显的竞争优势时，先发优势显然最适合公司。这包括学习很重要的行业，比如飞机或药品等复杂产品的生产。这一优势随着公司对其流程的知识产权保护量的增加而增长。学习优势往往转化为规模，因为复杂性需要大量投资。规模允许公司将这些固定成本分散到许多部门，因此竞争对手必须能够缩小学习差距，在规模上展开竞争，才能打入市场。在其他公司追赶时实现的利润也让先行者能够抢占关键资产。因此，对于先行者来说，学习能力、规模和获取途径往往是一个整体。

网络效应更微妙一些。许多科技公司通过率先推出一个特定的平台来享受网络效应，获得了最多的用户，并随着用户总数的增长而增加了对每个用户的价值。****上瘾的原因有很多，但最受欢迎的游戏不断增长的原因之一就是总有人可以与之对抗。网络效应适用于我们使用的许多在线服务，包括***站、购物网站、搜索引擎等等。随着越来越多的人使用这些服务，它们的价值也在提高。如果这些效应与更高的转换成本相结合，例如，如果你必须购买不同的游戏机来玩游戏，或者你在社交媒体平台上建立了你不想失去的群组，那么网络效应就会增长。即使是熟悉某个品牌的流程，比如智能**的操作系统或网站的布局，也有助于锁定客户(相关阅读请参见：投资社交媒体初创公司？请先阅读。）

在没有的地方

先发优势有其局限性，其保质期可能会越来越短。消除先发优势的两种力量是市场演进和技术演进。市场演变指的是消费者的口味，它可以迅速变化，甚至让某个特定市场的开拓者感到惊讶。一个公司生产一些基本的东西，如油漆或胶带，可能看不到味道变化很快。生产消费科技产品的公司将看到消费者的口味迅速变化，更多的竞争对手将加入进来，以满足新的需求。当然，这涉及到技术的发展。

不管这个过程有多复杂，学习的优势有多大，总有一种风险，就是技术的发展似乎会在一夜之间消除这种差距。先行者往往发现自己在商业模式和流程方面过于专注于过去的工作。然后一个快速的跟随者出现了，没有对旧技术的承诺，也没有从先行者的错误中学习的能力，这个领域的先驱最终会失败(更多信息，请参见：优势还是创新？）

底线

然而，在商业世界里，哪怕是最小的优势也能产生巨大的影响。先行者可以将最初的优势转化为长期的经济护城河。然而，它们也有可能高估这些优势。市场的演变或为之服务的技术可能会抹去最初为开发产品和市场投入的多年工作。即使没有这两股力量的干预，如果一家公司在提升技术和加强价值竞争方面变得自满，那么先发优势也会随着时间的推移而削弱。不管你是不是先行者，自满都会害死你。