評估商業理念的5個基本步驟

毫無疑問，美國和其他工業化國家現在對小企業很友好。在世界各地的選舉將對經濟如何繼續複蘇發揮關鍵作用的一年裡，至少有一個問題是大多數人都同意的，那就是小企業。政客們認為小企業是經濟增長的關鍵，像美國這樣的國家正在透過立法使小企業更容易繁榮。考夫曼基金會的經濟學家Robert Litan是世界上最大的基金會，致力於小型企業的發展，據估計，要使美國國內生產總值（GDP）增加一個百分點，需要30到60家10億美元的“本壘打”公司。你的想法是你的商業想法是本壘打想法嗎？作為一個成功的小企業主並不需要你的公司是一個10億美元的公司，但企業家喜歡大處著眼。全國獨立商業教育基金會聯合會（NFIB）估計，所有小企業中只有40%盈利，另外30%僅僅是收支平衡。這些統計資料證明，即使有所有的激勵措施，也很難把你的企業交給那些本土經營的公司。專家們一致認為，精心準備可以提高成功的幾率。以下是如何確定需求你的業務使命是什麼？你所填補的市場需求是什麼？它是否會吸引大部分人？你是否曾經收到過一家公司的調查，詢問你對一個產品的看法，你是否有可能購買這個產品，價格是多少？這是市場分析的第一步。不要只是做一個網路調查。去商場或其他有很多人的地方，讓他們評估你的想法。差異化你的生意和市場上的其他生意有何不同？如果你有競爭對手，是什麼讓別人來代替你的競爭對手？成功的企業有一個USP或獨特的賣點，作為企業的基石。你融入得越多，就越能直接與他人競爭。避免正面競爭，尤其是對於一個全新的企業，是明智的。市場分析具體來說，你的市場有多大？它包括**和**以及所有種族和宗教的人嗎？市場增長或收縮的速度有多快？如果你設計的產品或服務只吸引一個小的利基市場，將很難獲得足夠的市場份額，以維持盈利的業務。要找到構成利基市場的人還需要大量的廣告資金。市場份額根據你的市場分析，你的競爭對手目前佔有多少市場份額？你還剩下什麼，或者你從他們那裡分享的策略是什麼？你的企業可能有廣泛的市場吸引力，但如果市場已經飽和，爭奪客戶的成本可能太高。試圖**新汽車的初創公司發現，要從現有汽車公司手中奪取市場份額非常困難。評估這是否是一場值得戰鬥的戰鬥，以及你是否有足夠的資金來戰鬥？如果你有家庭義務，你可能要自己支付，增加額外的費用，你的預算。你怎麼拿到錢？最近，華盛頓透過了《就業法案》，這項法律使眾籌合法化。這可能為小企業提供了一種不借助銀行或風險資本獲得資金的途徑，但即使有了所有最新的立法，企業也發現很難獲得資金。作為一名企業家，你的夢想很可能圍繞著成為這10億美元或更多的企業之一，但請記住，許多企業失敗，這在很大程度上是由於規劃不當。在為你的商業想法投入大量資金之前，先制定一個計劃，確保你的想法是顧客會很樂意購買的。對於一個遵循創業體系的小企業主來說，有很多好機會等著他。

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