新技術產品通常是昂貴的，半無用的，和小車。當描述第一代科技的感覺時，腦海中浮現出一個特定的短語。不，這不是“買家自責”，而是“早期採用者的痛苦”

早期採用者的痛苦很難描述，但這是技術和社會進步所必需的。這就像是長期跑步後伴隨著賭博熱潮而來的痛苦。就像賭博一樣，早期採用者的痛苦是昂貴的。

但是，是什麼讓一個人成為早期採用者，以及早期採用者的痛苦對進步的必要性？

技術採用的五個階段

一個簡單的谷歌搜尋“早期採用者”就可以看出，作為一個概念，早期採用者對企業非常重要。事實上，它們實際上是產品成功的決定性因素。根據新墨西哥大學傳播學教授埃弗雷特·羅傑斯（Everett Rogers）的說法，技術採用有五個階段，形成了一條營銷鐘形曲線。羅傑斯在他的《創新擴散》一書中描述了早期採用者實際上是產品生命週期的第一個也是最關鍵的階段，儘管早期採用者所佔的市場份額很小。

根據羅傑斯的技術採用的5個階段，創新者是新產品的絕對第一投資者，儘管他們所佔的市場份額最小。這些創新者往往擁有大量的財政資源，因此他們可以在新產品上投入大量資金，即使他們半生不熟或註定要失敗。但創新者對公眾的影響力不大；他們只是那些一擲千金就投資於新創意的富人。

早期領養者是羅傑斯領養曲線的第二階段，他們是我們最感興趣的人。據羅傑斯說，早期採用的人往往是年輕、時髦和富有的人。早期採用者（在科技領域）通常是對普通消費者有很大影響力的記者或年輕人，他們通常是消費者發現新資訊的第一個地方。

可以想象，早期採用者需要對新產品持批評態度，以保持可信度。如果你最喜歡的書呆子YouTuber開始招搖一些愚蠢的新產品，並聲稱這是未來的技術，你希望少相信他們的意見。因此，**商往往透過使新產品看起來豪華、發揮產品的潛力，或在產品生命週期開始時適應早期採用者的意見來迎合早期採用者。

一旦產品達到早期多數或晚期多數，就被認為是成功的。這些分類表明，普通消費者已經開始採用這種產品，而且這種產品可能已經滲透到社會的大部分地區。當一個產品開始達到早期或晚期的大多數採用，**商開始將其營銷為“易於使用”或“通用”。臺式計算機就是一個很好的例子。一旦普通人開始購買桌上型電腦，企業就開始開發諸如電腦滑鼠和清潔圖形使用者介面之類的工具，使之更具吸引力。

落後者是最後一個採用產品的人，他們只佔很小的市場份額。過時或年老的人通常屬於這一類，而企業（例如智慧****商）通常將產品瞄準落後者作為事後考慮。

我們都經歷過早期採用者的痛苦

我們知道什麼是早期採用者，但什麼是早期採用者的痛苦？從本質上講，早期採用者的痛苦是產品生命週期早期所有令人討厭的垃圾。即使你不是一個花錢大手大腳的技術呆子，你也可能在某個時候經歷過早期採用者的痛苦。我們都是某些領域的早期使用者，無論是電視節目、音樂、書籍、汽車還是鞋子。當然，像Kickstarter這樣的網站已經使早期採用變得更加實惠和普遍。

很可能，你認可了一個有缺陷的產品（甚至是藝術家或音樂家），僅僅是因為你看到了它的潛力。你經歷過一些痛苦來表示你的支援，你可能也經歷過各種各樣的打嗝和失望，但一旦一個產品的潛力得到滿足，它就會被普通消費者所接受。

不管是好是壞，大多數人並不總是採用某種產品。有時一個產品的潛力沒有達到，或者對普通消費者來說太小眾了。當你為一個新產品代言時，你是在賭博，尤其是如果你付錢來表示你的興趣或支援的話。這是早期採用者痛苦的詛咒；它並不總是奏效。

早期採用者的痛苦還有一個有趣的方面。有時你看到一個產品有很大的潛力，你夢想著它在未來的應用。但它似乎因為錯誤的原因而獲得成功。進步的道路就這樣被壓扁了。一個很好的例子是當一個藝術家或音樂家“賣完了”，或者為了大多數人的接受而走向一個令人失望的方向。同樣的事情也發生在科技領域。想象一下，如果智慧**取代行動式電腦成為兒童的玩具，而所有成年人都堅持使用翻蓋**。嘿，你永遠不知道。

想想ipad，或者蘋果手錶

蘋果可能是早期採用者痛苦的最好例子。不是因為蘋果的產品不好（它們很棒），而是因為蘋果努力創新。當人們購買第一代蘋果新產品時，他們必須經歷一些早期採用者的痛苦。新產品可能很昂貴，沒有有用的功能，而且可能有點問題。

你可能會記憶猶新，但第一代iPad並不完美。它沒有攝像頭，沒有多工處理功能，幾乎沒有任何面向企業或遊戲玩家的應用程式。使用者報告說，第一代iPad會過熱，奇怪的錯誤和故障會使應用程式和選單無法訪問。

從本質上講，第一臺iPad就像一個巨大的豪華ipodtouch，大多數人只在睡前瀏覽網頁和流媒體時使用它。但早期採用iPad的人看到了iPad的巨大潛力，現在全球平板電腦使用者已超過10億。

另一個需要考慮的產品是蘋果手錶。第一款蘋果手錶基本上是一款當你接到電話或簡訊時會震動的手錶。但是早期的使用者很喜歡這款產品，並且看到了它未來的巨大應用潛力。現在，蘋果正在將其Apple Watch系列4作為一款人人都能受益的健康和健身穿戴產品進行營銷。它甚至可以做心電圖。

有時，產品無法透過早期採用者

早期採用者對於推廣新產品和激勵**商朝著進步前進是很好的，但他們也有利於將半生不熟和不成熟的產品下架。

還記得谷歌眼鏡嗎？早期採用智慧眼鏡的人看到了智慧眼鏡的巨大潛力，但有一點很快就明朗了。谷歌眼鏡（googleglass）仍然太怪異、太昂貴、太不發達，無法成為主流產品。

現在，你可以說谷歌眼鏡在透過早期採用階段之前就成了智慧科技的笑柄。但它目前正被用於倉庫和工廠的利基應用，這證明了有時一種產品需要一個目的，才能猛烈地控制我們的生活。

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摺疊式電話向後彎曲

當你看到三星“革命性”的新型摺疊式**時，懷疑是可以的。你不必馬上買，大多數人也買不到。1980美元的標價不是針對普通消費者的。它的目標是創新者和早期採用者。

這些早期採用者對創新（或地位象徵）感興趣，他們將為您測試可摺疊**市場。他們將向**商展示這些新裝置的潛力，並有助於推動一個全新市場的發展。哦，他們會處理所有早期採用者的痛苦。如果這些摺疊式**很快就散架了，或者完全吸光了，你就不用再處理它了。

同樣的事情發生在ipad和蘋果手錶上（希望）也會發生在可摺疊**上。它們一開始會笨重、昂貴，而且是半無用的，但它們會慢慢變得有用，並進入普通消費者的手中。

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來源：BEME News，關於數字營銷