如果你曾经做过工作面试或推销,你可能很熟悉为你或你的产品列出一系列积极的品质是多么的不舒服。这里有个秘密:这对听众来说同样不舒服。相反,把注意力放在你(或你在卖什么)能为这个人提供什么来做更好的推销。
正如作家詹姆斯格雷格所指出的,所有的广告都是围绕着一个产品或一个人的“我”来进行的。你的简历上写着“我很好”,你买的产品都在说公司对他们在这个新的、令人惊叹的版本上所做的所有工作感到多么自豪,这个版本只比上一个版本好一点,价格是上一个版本的两倍。这是一种糟糕的投球方式。相反,试着找出一个与你交谈的人正试图解决的问题,然后演示你(或你的产品/服务)是如何解决这个问题的:
换句话说:要写得更好,考虑一下使用产品或服务的隐含原因,而不是明确的原因。
第一款iPod不是以“5GB MP3播放器”(无聊/技术)的形式上市,而是“口袋里的1000首歌”(哇/那很酷)。
奥拉克并不简单地把自己称为“现场聊天”(meh),而是一种“让客户快乐”(win)的方式。
它不是“LinkedIn:商业社交网络”(哈欠),而是“LinkedIn:擅长你的工作”(因为谁不想这样做?)
你越能强调如何为你的客户解决一个合法的(而不是捏造的)问题,你就越有可能在这个问题上向他们推销。当然,这件事的另一面是有些人你卖不出去,因为他们实际上不需要你的服务。这很好。留住一个真正需要你的人要比把你的服务强加于一个一开始并没有真正投入到你所提供服务中的人容易得多。
别把自己当回事(网络文案介绍)| Greig.cc via 99u
塞缪尔·曼摄。
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