通过倾听而不是交谈来更好地谈判
当你想到谈判时，你可能会想到有说服力的谈话者。虽然这种技巧很有用，但Reddit首席执行官黄奕山（yishanwong）认为，你最好还是听听。
当在Quora上被问到什么是好的谈判者时，他回答说：
[T] 他是我所知道的最好的谈判代表（从长远来看，他比其他人都要好）的操作完全不同（和一个好的谈话者）。你见到他时，他真的没说太多。他只会问你你想要什么，仔细听。然后他会跟进更多的问题，试图了解你对你刚才告诉他的不同可能性或表述的感受。人们喜欢谈论他们想要什么，他们对它的感觉，所以如果你让他们去做，他们会倾向于继续谈论事情，他会让他们这样做，一直在认真倾听。
这样做，他将从潜在的交易或一般（比如生活中）以及他们对如何理想地提出报价的倾向中，获得对他们核心动机和个人想要什么的异常详细的理解。然后他会离开一段时间，考虑到他（或他的公司）所拥有的资源/能力，如何构建正确的交易，然后向他们提出一项交易。他似乎不需要“说服他们”，关键似乎是仔细利用他的数据进入他们的头脑，以找出哪种交易对他们最有吸引力。
如果你仔细想想，这很有道理。你只有在不认识某人的时候才能这么有说服力。然而，如果你花时间去理解他们和他们的动机，你不仅会让他们喜欢你，而且你所选择的话语也会对他们产生更大的影响。
为什么有些人比其他人更善于谈判库拉
蓝切达摄。
- 发表于 2021-05-21 15:20
- 阅读 ( 58 )
- 分类：互联网
你可能感兴趣的文章
如何像人质谈判专家一样倾听
...，人们可以根据自己的情绪行事，而不是从认知的角度。通过标记和承认他们的情绪，它有助于恢复平衡。不加判断地贴标签很重要。巴克在一篇文章中举了一个很好的例子，这篇文章摘自《危机谈判》第四版：在执法和惩戒中...
如何在交谈中真正倾听
...。但轮到你注意别人的废话了。以下是如何成为你喜欢的倾听者。卡什·尼克森是《武士倾听者》一书的作者，该书融合了商业建议和倾听技巧，在很大程度上借鉴了西方关于武士之道的观点。Fast Company采访了尼克森，就如何提...
如何比唐纳德·特朗普和金正恩更好地化解冲突
...们看到了他们的一面。我们不想强化他们的信仰。但是[通过解释]，我们并不同意。这既不是同意也不是不同意，只是一个声明，“对方感觉被听见了，你可以向前走。断言“积极倾听”的一部分当然是倾听，但也很少有迹象表...
“听传记，而不是意识形态”，以便在你不同意时更好地倾听
...时，我们有一种倾向，认为他们来自与我们相同的背景。通过关注人们在信仰形成过程中的差异，你通常可以找到一个更容易理解的原因，即他们的信仰方式：我们必须努力倾听别人的意见，而不仅仅是意见。我的朋友阿加佩这...
专注于钩子和热键来引导情感对抗
...谈论的东西“热键”是让他们生气、沮丧或沮丧的东西。通过将讨论转向钩子和远离热点按钮，你可以确保你没有不必要地与另一方对立，而是在安抚他们。找出某人的钩子和扣子的最好方法是什么？通过倾听。HNT的座右铭是“...
通过抑制干扰来培养你的倾听技巧
...所说的大多数事情其实并没有那么关键，更重要的是我们通过交谈建立的联系。如果某件事真的很重要，足以证明有必要打断，那么它可能会是一件受欢迎的事。这是建立情商公司的关键。菲利佩·卡布雷拉摄。
与工作无关的十大工作技能
...候，好的谈判技巧可以在工作中派上用场。M***ter指出，通过良好的谈判，您可以解决冲突，并为您的团队找到双赢的解决方案。你可以定期与客户或供应商谈判，与同事谈判换班，与老板谈判让你在家工作或承担一个大项目。...
用50/50的原则进行更好的交谈
...的。为了获得更好的会话流程，使用50/50的比率来交谈和倾听。有时很难在谈话中建立一个舒适的节奏。如果你不贡献，事情会变得尴尬。如果你分享的太多，对方可能会想知道你什么时候会闭嘴。个人发展教练Celestine Chua提出...
如何谈论敏感话题，让人们倾听
...。如果对方没有积极沟通，开始大喊大叫或离题，你可以通过“打破记录”来恢复对话，直接回到你的观点。你越是坚持你的目标，你就越有可能最终感到成功。当你转向使用积极的沟通技巧时，你可能会感到尴尬，甚至有点呆...
通过重复别人的话来进行更好的对话
...。社会技能专家兼作家莱尔·洛恩德斯建议简单的重复。通过如何与任何人交谈：在人际关系中取得巨大成功的92个小技巧：……以同情和质疑的语气，简单地重复或模仿你同伴说的最后两三个字。把谈话的球扔回你搭档的场地...
0 篇文章
