透過傾聽而不是交談來更好地談判
當你想到談判時，你可能會想到有說服力的談話者。雖然這種技巧很有用，但Reddit執行長黃奕山（yishanwong）認為，你最好還是聽聽。
當在Quora上被問到什麼是好的談判者時，他回答說：
[T] 他是我所知道的最好的談判代表（從長遠來看，他比其他人都要好）的操作完全不同（和一個好的談話者）。你見到他時，他真的沒說太多。他只會問你你想要什麼，仔細聽。然後他會跟進更多的問題，試圖瞭解你對你剛才告訴他的不同可能性或表述的感受。人們喜歡談論他們想要什麼，他們對它的感覺，所以如果你讓他們去做，他們會傾向於繼續談論事情，他會讓他們這樣做，一直在認真傾聽。
這樣做，他將從潛在的交易或一般（比如生活中）以及他們對如何理想地提出報價的傾向中，獲得對他們核心動機和個人想要什麼的異常詳細的理解。然後他會離開一段時間，考慮到他（或他的公司）所擁有的資源/能力，如何構建正確的交易，然後向他們提出一項交易。他似乎不需要“說服他們”，關鍵似乎是仔細利用他的資料進入他們的頭腦，以找出哪種交易對他們最有吸引力。
如果你仔細想想，這很有道理。你只有在不認識某人的時候才能這麼有說服力。然而，如果你花時間去理解他們和他們的動機，你不僅會讓他們喜歡你，而且你所選擇的話語也會對他們產生更大的影響。
為什麼有些人比其他人更善於談判庫拉
藍切達攝。
- 發表於 2021-05-21 15:20
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- 分類：網際網路
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