我刚在一家领先的科技公司结束了一次演讲，一位工程师走近我。”他告诉我：“我喜欢你关于个人品牌的想法，我能看出它们是如何运作的。”但大多数都不适合我——我是个内向的人。有什么我能做的吗？“他没有意识到的是（估计有三分之一到一半的人口）我也是。

这篇文章最初发表在《哈佛商业评论》上。

尽管人们普遍误以为所有内向的人都害羞，反之亦然，但这是两种截然不同的现象(作家兼内向型专家苏珊·凯恩（Susan Cain）将害羞定义为“对负面判断的恐惧”，而内向型则是“对安静、极简**的环境的偏好”。）实际上，我喜欢给大团体演讲（那天，房间里有180人，另有325人在线观看）。我很高兴能在会后回答问题。但在某个时刻，我通过经验学到了，我必须离开，自己去某个地方。

会议组织者和与会者通常会邀请你在前一天晚上和他们共进晚餐，或者在之后一起喝***。理性地说，这是一个双赢的结果：他们能感受到更多的价值，因为他们能亲自与你互动，你可以建立有趣的业务联系，了解与会者的小道消息，使你的演讲更具个性化。出于这些好的理由，我经常会说“是”，但我必须了解自己的局限性：如果我旅行太多，或者那天日程安排得很疯狂，或者我的社交活动因睡眠不足而受阻，那么拒绝就更好了。就像一辆需要定期换油的汽车，我必须在安静、独处的时间里充电。

诚然，在专业领域树立品牌的许多最佳方式仍然偏重于外向型：在专业协会担任领导职务，创办自己的会议或网络小组，或者确实接受公开演讲（所有这些通常都需要广泛的社会接触）。

久而久之，我学会了“什么时候说什么时候说”，并优雅地称之为一个晚上。但对于许多内向的人来说，这是一个艰难的平衡。一家大型咨询公司的一位高管曾经问我，考虑到她在人际交往方面有多不自在，她怎么能在与他人的交往中做到真正的真诚；她担心她会装出一副笑脸，反社会的样子ç艾德。然而，我相信，在尊重我们的自然倾向的同时，建立联系和发展我们的个人品牌是可能的。

使用社交媒体

首先，社交媒体实际上可能是一个以安静沉思为生的内向者占优势的领域。博客是展示思想领导力的最佳技巧之一，你可以慢慢来，形成自己的想法，并与他人进行真正的对话。事实上，当那些渴望下一个解决方案的外向者在***会上交换名片时，你可以凭借自己的创意打造一个全球品牌。

成为连接器

下一步，通过一点策略和努力，你可以一次成为一个人。我的一个朋友曾经在一家大型研究医院工作；这是一个庞大的机构，有无数的部门和倡议。她做了一个简单的承诺：每周，她都会请不同办公室或部门的人共进午餐。通常，她会在公司会议或项目工作中与他们初次见面；如果一起吃午餐的建议不是自然而然产生的，她会告诉他们她的项目，他们几乎总是很感兴趣地加入她的行列。

几个月内，她就开始在自己的组织内部建立一个强大的人际网络（苏珊·凯恩自己告诉哈佛广播公司，我们应该“找出人们可以选择环境的方法，我朋友的“午餐计划”是芝加哥大学罗纳德·伯特（Ronald Burt）研究的一个例证，他敦促员工在组织中“弥补结构性缺口”。换言之，如果你能建立起能让你突破筒仓、识别和克服知识鸿沟的联系，你就能使自己在职业上不可或缺。

使用微妙的线索

内向者也可以利用微妙的暗示来建立自己的个人品牌。正如著名心理学家罗伯特·夏尔迪尼（robertcialdini）在为我的《重塑你》（reinventingyou）一书接受采访时所说的那样，只要在办公室墙上贴上文凭或奖状，就能帮助加强你对他人的专业知识(夏尔迪尼在他建议的亚利桑那州一家医院看到了这种强大的效果；运动依从性几乎在理疗室开始展示员工证书后立即提高了32%。）

利用停机时间

最后，战略性地利用停机时间。你可能需要更多的“思考时间”，正如性格内向、前坎贝尔汤品公司首席执行官道格•科南特（Doug Conant）在哈佛商业评论（HBR）的一篇文章中所建议的那样。所以，当外向的人下班后可能会和同事闲聊时，你可以通过阅读行业杂志或创造性地思考你的公司和职业生涯来确保你在充电的同时保持工作效率(正如哈佛商学院教授弗朗西斯卡·吉诺（Francesca Gino）所建议的那样，内向的人通常会自己做最好的思考，而不是置身于办公室头脑风暴会议的混乱之中。）

在大众的想象中，个人品牌往往等同于高辛烷值，肉压表演。但也有其他方法，有时更好，你可以定义自己和你的声誉。花点时间思考一下你希望别人看到你的样子，然后通过写作和人际关系（甚至是你的朋友）来实现这一点écor）是确保你被视为领导者的有力方法。

内向者的个人品牌|哈佛商业评论

Dorie Clark是谷歌、耶鲁大学、微软和世界银行等客户的战略顾问和发言人。她是杜克大学福卡商学院工商管理系的**教授，也是《重塑你：定义你的品牌，想象你的未来》一书的作者。在Twitter@dorieclark上关注她。

想看看你在tl80上的作品吗？给泰莎发邮件