什么是价格歧视(price discrimination)？

价格歧视是一种销售策略，根据销售者认为能让顾客同意的内容，对同一产品或服务向顾客收取不同的价格。在纯粹的价格歧视中，卖方向每个顾客收取他们将支付的最高价格。在更常见的价格歧视形式中，卖方根据某些属性将客户分组，并向每个分组收取不同的价格。

关键要点

• 在价格歧视的情况下，销售商对同一产品或服务向顾客收取不同的费用。
• 在一级歧视的情况下，公司对每一个消费单位收取可能的最高价格。
• 二级歧视涉及批量购买的产品或服务的折扣，而三级歧视则反映了不同消费群体的不同价格。

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价格歧视

理解价格歧视

实行价格歧视是基于卖方的信念，即某些群体的客户可以根据特定的人口结构或他们对所讨论的产品或服务的价值多少付费。

当因市场分割而获得的利润大于因市场合并而获得的利润时，价格歧视最有价值。价格歧视是否有效以及不同群体愿意为同一产品支付不同价格的时间长短取决于次级市场需求的相对弹性。在相对缺乏弹性的子市场中，消费者支付的价格较高，而在相对弹性的子市场中，消费者支付的价格较低。

价格歧视是基于对具有某些特征的人群（如教育者与公众、国内用户与国际用户、成年人与老年人）的偏见，对同一产品向消费者收取不同的价格。

价格歧视如何运作

在价格歧视的情况下，希望销售的公司识别出具有不同价格弹性的不同细分市场，如国内和工业用户。市场必须按时间、实际距离和使用性质分开。

例如，教育机构可以以比其他用户更低的价格购买Microsoft Office Schools edition。市场不能重叠，因此在弹性子市场以较低价格购买的消费者可以在非弹性子市场以较高价格转售。为了使价格歧视更有效，公司还必须拥有垄断权。

价格歧视的类型

价格歧视有三种类型：一级或完全价格歧视、二级和三级价格歧视。这些程度的价格歧视也被称为个性化定价（一级定价）、产品版本或菜单定价（二级定价）和组定价（三级定价）。

一级价格歧视

一级歧视，或完美的价格歧视，发生时，企业收费的最高可能的价格为每单位消费。由于价格因单位而异，公司会为自己获取所有可用的消费者剩余，或经济剩余。许多涉及****的行业实行一级价格歧视，即一家公司对**的每种商品或服务收取不同的价格。

二级价格歧视

当一家公司对不同的消费量收取不同的价格时，就会出现二级价格歧视，例如批量采购的数量折扣。

三级价格歧视

当公司向不同的消费者群体收取不同的价格时，会出现三级价格歧视。例如，电影院可以将电影观众分成老年人、成年人和儿童，在看同一部电影时，每一个电影的价格都不同。这种歧视是最常见的。

价格歧视的例子

许多行业，如航空业、艺术和娱乐业以及制药业，都使用价格歧视策略。价格歧视的例子包括发行优惠券、应用特定折扣（如年龄折扣）和创建忠诚度计划。航空业就是一个价格歧视的例子。提前几个月购买机票的消费者通常比最后一刻购买机票的消费者支付更少的费用。当某个航班的需求量很大时，航空公司会相应提高机票价格。

相比之下，当一个航班的机票卖得不好时，航空公司会降低可用机票的成本，试图创造销售机会。由于许多乘客喜欢在周日晚些时候飞回家，这些航班往往比周日早上起飞的航班更贵。航空乘客通常也会为额外的腿部空间支付更多的费用。

常见问题

价格歧视违法吗？

“价格歧视”中的“歧视”一词在大多数情况下通常不指非法或贬损的东西。相反，它是指企业能够随着市场条件的变化而动态地改变其产品或服务的价格；或者对不同的用户以不同的价格提供类似的服务，或者对不同成本的服务以相同的价格提供服务。这两种做法都没有违反任何美国法律——只有在造成或导致特定经济损害的情况下，这种做法才是非法的。

如果每个人都付出同样的代价，消费者不是会过得更好吗？

在许多情况下，不是。不同的客户群体有不同的特点和不同的价格点，他们愿意支付。如果每样东西都按“平均成本”来定价，价格较低的人永远也买不起。同样，那些拥有更高价格点的人可能会囤积。这就是所谓的市场细分。经济学家们还发现了市场机制，通过这种机制，固定不变的价格可能导致供需双方的市场效率低下。例如，rideshare应用程序的暴涨定价允许那些最需要汽车的人出价购买，而那些有能力步行的人将出价购买。

企业何时能成功实施价格歧视？

经济学家已经确定了发生价格歧视必须满足的3个条件。首先，公司需要有足够的市场力量。其次，它必须根据不同的条件或客户群来确定需求的差异。第三，企业必须有能力保护自己的产品不被一个消费群体转售给另一个消费群体。