什么是市场细分(market segmentation)？

市场细分是一个营销术语，指的是将潜在买家**成具有共同需求的群体或细分市场，这些群体或细分市场对营销行为做出类似的反应。市场细分使公司能够针对不同类别的消费者，这些消费者对某些产品和服务的全部价值的感知各不相同。

关键要点

• 市场细分旨在确定目标消费者群体，以符合 对团队有吸引力。
• 市场可以按地理、人口统计或行为等多种方式进行细分。
• 市场细分有助于企业通过找出哪些产品最有可能获得市场份额，从而将风险降至最低 一个目标市场以及向市场推销和交付这些产品的最佳方式。
• 随着风险最小化和产品营销和交付的清晰化，公司可以将其资源集中在可能最赚钱的工作上。

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市场细分

了解市场细分

公司通常可以使用三个标准来确定不同的细分市场：

1. 同质性，或某一细分市场内的共同需求
2. 区别，或与其他群体不同
3. 反应，或对市场的类似反应

例如，运动鞋公司可能有篮球运动员和长跑运动员的细分市场。作为不同的群体，篮球运动员和长跑运动员对广告的反应截然不同。了解这些不同的市场细分使运动鞋公司能够适当地营销其品牌。

市场细分是市场研究的延伸，旨在确定目标消费者群体，以对该群体有吸引力的方式定制产品和品牌。市场细分的目标是通过确定哪些产品最有可能获得目标市场的份额，并确定将产品投放市场的最佳方式，将风险降至最低。这使得公司能够通过将有限的资源集中在能够产生最佳投资回报（ROI）的工作上来提高整体效率。

公司可以通过以下几种方式细分市场：

• 按地区或地区划分的
• 按年龄、性别、家庭规模、收入或生命周期统计
• 按社会阶层、生活方式或个性进行的心理分析
• 通过利益、使用或反应的行为

目标是使公司能够根据市场细分的共同维度区分其产品或信息。

市场细分使公司能够通过将有限的资源集中在产生最佳投资回报（ROI）的工作上，从而提高其整体效率。

市场细分实例

市场细分在人们每天使用的产品、营销和广告中都很明显。汽车**商凭借其正确识别细分市场、创造吸引这些细分市场的产品和广告活动的能力而蓬勃发展。

谷物生产商一次积极向三到四个细分市场推销，将吸引老年消费者的传统品牌和健康品牌推向有健康意识的消费者，同时通过将产品与流行儿童电影主题等联系起来，在最年轻的消费者中建立品牌忠诚度。

一家运动鞋**商可能会定义几个细分市场，包括精英运动员、经常去健身房的人、注重时尚的**以及希望鞋子质量和舒适度的中年**。在所有情况下，**商对每个细分市场的营销情报使其能够更有效地开发和宣传具有高吸引力的产品，而不是试图吸引更广泛的大众。

市场细分常见问题

什么是市场细分的定义(the definition of market segmentation)？

市场细分是一种营销策略，在这种策略中，选定的消费者群体被确定，以便某些产品或产品线能够以吸引他们兴趣的方式呈现给他们。

什么是市场细分的类型(the types of market segmentation)？

细分的类型包括同质性（关注细分市场的共同需求）、差**（关注特定群体与其他群体的区别）、反应或特定群体对市场的反应。

什么是市场细分策略(some market segmentation strategies)？

策略包括按地点、按人口统计（如年龄或性别）、按社会阶层或生活方式、或按行为（如使用或反应）确定目标群体。