什么是整体营销策略？

当企业坚信其营销策略的各个方面都是相互关联的时，他们可能会选择使用整体营销方法。营销方案的开发，如营销组合、营销活动的设计和营销过程的实施，在整体营销理念下不是孤立的业务职能。相反，企业在达成共同组织目标的基础上做出营销决策并实施营销活动。...

当企业坚信其营销策略的各个方面都是相互关联的时，他们可能会选择使用整体营销方法。营销方案的开发，如营销组合、营销活动的设计和营销过程的实施，在整体营销理念下不是孤立的业务职能。相反，企业在达成共同组织目标的基础上做出营销决策并实施营销活动。

在制定和实施营销策略时，整体营销过程考虑了利益相关者、客户、员工、供应商和整个社区的考虑。由于市场的高饱和率和日益激烈的竞争，整体营销越来越受欢迎。企业意识到，他们可以通过一个整体的营销方法使自己与众不同，同时在组织的各个部门之间创造协同效应。

尽管各个公司的实施策略各不相同，但每个整体营销方法都包括四个主要部分：关系营销、整合营销、内部营销和社会营销。

1.关系营销

关系营销的目标是与各种利益相关者和其他与业务相关的重要方面建立牢固、持久的关系。客户、员工、融资实体、供应商、供应商、监管机构和竞争性公司都是企业拥有和保持的必要合作伙伴。每一项都对公司的成败有重大影响。关系营销的重点是建立与利益相关者的关系，它还需要随着时间的推移保持和发展每一种关系。

2.整合营销

在整体战略的整合营销组成部分中，企业致力于做出营销决策，通过清晰、简洁的营销信息为利益相关者创造价值。整合营销中的所有活动，包括广告、公共关系、直接营销、在线传播和社交媒体营销，彼此同步，以确保公司的客户和业务伙伴对公司有相同的体验和看法。

3.内部营销

内部营销旨在迎合企业自身员工的特定需求。内部营销确保员工对他们每天的工作以及整个组织的理念和方向感到满意。随着时间的推移，员工满意度的提高会导致客户满意度的提高，从而使内部营销成为整体方法的一个关键方面。

除了通过内部营销来提高员工满意度外，企业还利用整体营销的这一组成部分来改善内部部门之间的协调。其目标是减少整个企业的部门冲突，从而在面向消费者的营销活动中产生更大的协同效应。

4.社会营销

整体营销的最后一个组成部分是社会或社会责任营销。这一组成部分将公司的业务范围扩展到了消费其产品或服务的客户之外。

社会营销的目的是创造营销活动，是基于道德健全的商业实践，如环境友好的生产或与周围社区有意义的互动。有意对社会负责的营销活动为企业建立持久、有益的利益相关者和合作伙伴关系提供了另一种方法。

发表于 2021-06-06 02:37
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分类：商业金融

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