什么是战略营销？(strategic marketing?)

战略营销是一种基于消费者的产品促销方法，它识别市场细分，并试图通过提供卓越的价值使其更加有利可图。它使用了许多与战略管理相同的理论和方法。这种类型的营销通常会产生一份书面的战略营销计划，该计划是根据广泛的市场分析制定的。...

战略营销是一种基于消费者的产品促销方法，它识别市场细分，并试图通过提供卓越的价值使其更加有利可图。它使用了许多与战略管理相同的理论和方法。这种类型的营销通常会产生一份书面的战略营销计划，该计划是根据广泛的市场分析制定的。

战略营销的概念是一种直接的时间价值规划方法。企业环境中的营销传统上是战术性的。在当前，甚至是日常的基础上，资源因销售环境的变化而上涨。战术营销是由竞争对手驱动的，促销策略和广告活动旨在利用某一市场竞争的感知弱点或强调产品的比较优势。

从战略的角度进行营销需要长远的眼光，并将营销过程扩展到传统上被视为参与窗口的范围之外。它是从客户的角度出发，通过分析驱动购买决策的因素进行规划。决策过程的分析在实际购买之前就开始了。战略营销将这一过程带回最初的市场细分，寻找不仅有需求而且能够推动公司整体方向的消费者群体。

长期规划通常会产生书面计划，战略营销计划也是如此。战略思维通常包括细分市场、确定市场潜力以及制定目标明确、以消费者为基础的战略。这种接近市场的方式从战略管理的研究中获取了许多基础理论，战略管理从员工而不是公司的角度分析管理结构和决策。

创建战略营销计划的过程从一个经过彻底分析的工作团队开始。该团队进行研究并完成情景分析，从而创建计划的各个部分。它确定了与客户需求相匹配的营销目标，并通过头脑风暴策略来实现这些目标。

通常，由工作团队的努力产生的战略营销计划将包括产品开发、营销传播、销售开发和客户服务。事实上，这些部分中的每一部分都应被视为一个小计划内的计划，并将有一个此类文件中通常预期的部分子列表。制定一个长期的、基于战略的计划将有助于公司避免浪费营销资源或错过宝贵的机会。

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