什么是战略销售管理？(strategic sales management?)

战略销售管理是一个组织为了增加收入而战略性地构建其销售机制的过程。公司有必要开发战略销售管理模式的原因是，企业必须适应消费者不断变化的需求，才能在竞争激烈的市场中保持相关性。战略销售管理的组成部分包括与业务相关的市场分析、旨在提高市场占有率的计划、有效分销渠道计划、招聘战略分析和目标设定。。...

Strategic sales management involves strategic selection of a sales team.

战略销售管理是一个组织为了增加收入而战略性地构建其销售机制的过程。公司有必要开发战略销售管理模式的原因是，企业必须适应消费者不断变化的需求，才能在竞争激烈的市场中保持相关性。战略销售管理的组成部分包括与业务相关的市场分析、旨在提高市场占有率的计划、有效分销渠道计划、招聘战略分析和目标设定。。

进行有效的战略销售管理的第一步是分析市场。市场分析包括对目标客户和市场环境的评估。目标客户是最有可能购买产品或获得公司提供的服务的人群。销售策略的制定将考虑到这些人。例如，一家生产钱包或文胸的公司知道其主要消费者群体将是女性，因此将把销售重点放在女性身上。。

战略销售管理的另一部分是对市场环境的分析。公司必须了解有多少竞争对手，他们的销售计划是什么样的，他们的营销活动如何影响公司的成功。当公司获得这些信息时，它将评估自己的商业模式，以确定其相对于竞争对手的优势和劣势。

良好的广告管理是有效销售流程的一部分。这包括制作电视广告和其他类型的促销活动，以吸引目标人群，同时确保其达到受众。例如，这可能意味着决定是否在黄金时段购买昂贵的广告，广告的长度和广告的播放频率。与销售相关的另一个广告考虑因素是产品或服务的展示方式。公司必须对产品的包装做出决定。。

分销渠道在战略销售管理的发展中也很重要。这是因为该公司必须有一个良好的分销网络，以确保其产品能够迅速到达目标消费者群体。销售团队必须经过仔细挑选，其中必须包括积极主动、注重结果的人员。为销售团队成员设定财务目标有助于他们实现目标，并有助于组织实现每个业务周期的财务预测。。

发表于 2022-01-05 01:26
阅读 ( 91 )
分类：商业金融

你可能感兴趣的文章

战略规划(strategic planning)和战略管理(strategic management)的区别

...别的，这就解释了下面的文章。内容：战略规划(content: strategic planning) vs. 战略管理(strategic management) 对比图定义关键区别结论对比图 Basis for ComparisonStrategic PlanningStrategic Management 意义战略规划是一项面向未来的活动...

发布于 2021-07-08 19:20
阅读 ( 473 )