什么是战略集团分析？(strategic group analysis?)

向同一人群群体销售类似产品或服务的企业属于战略集团。例如，一家高级餐厅和一家快餐店都是餐厅，但这两家公司将处于不同的战略集团中，因为它们通常没有相同的客户。同样，一家时尚精品店和一家高级餐厅为相同的客户提供服务，但由于业务提供不同的产品，它们属于不同的战略群体。对在同一战略集团内运作的业务的审查称为战略集团分析。...

The goals of strategic group analysis varies depending on several strategic group characteristics.

这类分析通常与市场焦点一起讨论。“市场聚焦”将消费者群体划分为具有教育水平、收入、年龄和性别等共同特征的细分市场。公司研究市场细分的一般偏好，然后利用这些偏好将产品和服务面向战略集团服务的特定市场细分。

战略集团分析的目标取决于几个战略集团特征，包括市场规模、提供的产品多样性、竞争公司的地理位置接近性以及产品销售地点。品牌、营销、质量和价格也是必须考虑的因素。例如，一家为重视低价的消费者提供服务的公司可能会进行分析，以确定竞争对手的产品在哪些方面属于低价对优质。这组分析的结果可能有助于公司确定产品的定价和质量控制。

公司可以使用此分析工具识别竞争对手，并确定集团内的业务如何竞争。推出新产品的公司可能会进行分析，以确定进入市场时如何竞争。创建为每个细分市场服务的业务地图有助于分析师发现现有战略集团服务不足或根本不服务的任何市场。

产品定位和差异化是受益于战略组分析的两种战略营销技术。定位意味着确保产品在消费者心目中占据独特的位置，差异化意味着使产品看起来不同于竞争产品。在这两种情况下，拥有一个有竞争力的参考框架有助于使一个产品看起来比同一战略组中的其他产品更好。

发表于 2021-12-24 21:14
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分类：商业金融

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