什么是直接作者(a direct writer)？

直接撰稿人是只签发特定公司保单的保险代理人。一个直接的作者，也被称为俘虏代理，是与一个供应商，这意味着它是限制在什么产品，它可以销售客户，是无法货比三家，以确保他们的最佳政策，以最佳的价格。

直接保险人一词也可以指保险人本身。

关键要点

• 直接撰稿人是受雇于特定公司签发保险单的专属代理人。
• 这意味着他们只能向客户销售某些产品，无法四处购物以获得最佳交易。
• 上世纪90年代，许多直接编剧下岗，为自由职业的独立代理人的增加铺平了道路，这些代理人与任何特定的提供者都没有联系。
• 独立代理被认为有能力更多地代表消费者工作，但并不总是最好的选择。

理解直接作者

直接撰稿人是一家保险公司的雇员。他们是独立代理人的对立面，他们是自营职业者，通过销售各种保险公司的保单获得佣金来赚钱。

直销作家销售各种保单，从房主保险到健康保险再到个人责任保护伞。他们通常为客户提供的是在支付他们工资的特定提供商提供的选项中以最佳价格提供的最佳计划。

这意味着，选择与他们合作的消费者不一定能从整个市场获得最佳选择，当然，除非这个选择恰好是直接作者的选择。直接撰稿人的忠诚是对保险公司的，而独立代理人的忠诚一般是对客户的。

重要

母公司可能会促使其直接撰稿人销售某些保单或达到某些销售配额。

直接作者与独立代理人

直到20世纪90年代，直接作者比独立代理人更为常见。在此期间，保险公司开始裁员数千名自己的代理人，以期控制成本。

消除了这些通常昂贵的网络中的大部分，使许多人失业，为自由职业独立代理人的增加铺平了道路。这些特定的代理人不是受雇于任何特定的保险公司，而是有自己的办公室，并支付自己的业务费用。

对许多人来说，这类数字的激增对行业和消费者都是好事。独立代理人代表投保人而不是保险公司工作。这意味着，在索赔纠纷中，他们更有可能让消费者回来，而且由于与某个特定组织没有联系，他们更有能力四处购物，为他们找到最划算的交易。

直接作者的好处

虽然并非完美无瑕，但直接作者确实为客户带来了一些显著的优势。也许最重要的是，众所周知，他们擅长提供卓越的服务水平，主要是因为他们通常可以自由地将更多时间花在建立关系、调查事实和一般性牵手上。在日益数字化的保险市场中，这些都是客户有时缺乏的东西。

与较少的产品打交道，与特定的供应商有密切的联系，也意味着直接作者更有可能被卷入其中并拥有专业知识。独立代理人单独工作，推销更多的保单。这种更广泛的范围可能使它具有挑战性，以保持与市场上提供的一切。

独立代理人也不总是完全客观的。保险公司在**新保单时会向他们支付佣金，其中一些支付比其他人更慷慨，从而导致潜在的利益冲突。

最后，如果客户从同一直接保险人处获得所有保单，他们可能有资格获得多行折扣。保险代理人很难提供同样的激励措施，而且很可能很难说服公司向客户提供较低的保费，尤其是如果他们的计划在众多的保险公司中展开的话。

特别注意事项

在购买保险时，有许多观点支持消费者选择独立代理人而不是直接撰稿人，还有一些观点甚至与此相反。

最后，值得记住的是，在这两个阵营中都有一些谨慎和不道德的专业人员。不管他们属于哪一类，有些人擅长他们的工作，而另一些人则不擅长，所以在购买保险时，选择一个而不是另一个并不是一个好的或坏的选择。