什么是可口可乐收购维他命水(coca cola’s acquisition of vitaminwater)？

软饮料集团可口可乐公司（Coca-Cola Co.）是一个创收机器。截至2020年，该公司已在200多个国家销售了200多个品牌，其中许多品牌的年收入达10亿美元或以上，包括达萨尼（Dasani）、奥德瓦拉（Odwalla）、分钟女佣（Minute Maid）、波拉德（Powerade）、雪碧（Sprite）和金峰茶（Gold Peak Tea）等知名品牌。然而，这些被收购的品牌中，很少有一个能像Glaceau的维生素水（vitamin water）那样占据市场头条，可口可乐在2007年以41亿美元的高价收购了该品牌。

在购买维生素水之后的几年里，可口可乐的营销团队创造了奇迹：维生素水的年销售额从3.5亿美元上升到10亿美元以上。加糖水饮料进入了新的市场，几乎以任何标准衡量，表现都非常好。许多人把它吹捧为可口可乐迄今为止最雄心勃勃、最成功的收购。

关键要点

• 可口可乐公司在2007年以41亿美元收购了Glaceau的维他命水。
• Vitaminwater的年销售额从3.5亿美元上升到10亿美元以上，这一收购被视为可口可乐最雄心勃勃、最成功的收购之一。
• 市场营销、配料的变化，以及与健康相关的诉讼的解决，都影响了Vitaminwater未来几年的业务。

2013-2014年，可口可乐公司被迫就一宗维生素水诉讼达成120万美元的和解协议，这一论点变得更加混乱。佛罗里达州、俄亥俄州、密苏里州和维尔京群岛的居民提起诉讼，对维生素水产品可能具有误导性的健康益处提出质疑。

还有估值问题。可口可乐为一家只有3.5亿美元收入的公司花费了40多亿美元。一些人认为，该公司的薪酬过高，这是它在进行收购和战略合作时很少做的事情。

了解可口可乐收购维他命水

2006年，Glacéau Vitaminwater由Energy Brands Inc.持有，估价约为22亿美元。一年后，可口可乐（Coca-Cola）突然出手，最终以几乎两倍的价格收购了该品牌。410万美元的收购案在软饮料界掀起了轩然**。

到2011年，维生素水的年收入已从3.5亿美元增长到10多亿美元。类似的情况也发生在德尔瓦尔身上，德尔瓦尔在2007年被可口可乐收购，到2010年的年销售额达到10亿美元。

在接下来的几年里，市场营销、配料和健康诉讼的变化都损害了维生素水。2012年至2013年间，维生素水的美元销售额下降了四分之一以上。

根据你使用的收入数字，2014年可口可乐的收入高达470亿美元；这是实质性的，但远不及主要的可口可乐品牌：可口可乐，健怡可乐，雪碧，可口可乐零。

诉讼

可口可乐和维生素水的最初诉讼发生在2009年，由公共利益科学中心（CSPI）提起。CSPI特别反驳了一些科学和生物学上的说法，即这种饮料可以“促进关节健康，支持最佳免疫功能，降低患眼病的风险。”

可乐的反应是改变维生素水的含糖量。最初的饮料使用的是蔗糖和结晶果糖的混合物，但修改后的版本使用的是蔗糖和甜菊糖的混合物。然而，这种饮料的粉丝们拒绝了甜菊糖的改变，可口可乐在2014年进行了一次大变脸，并重新使用了原来的成分。

其他人很快加入了CSPI诉讼，最终许多集体诉讼被合并。可口可乐以270万美元结算，最终的结算细节要求改变产品的标签和广告。

分析交易

Glac的某些方面é非盟维生素水协议使其变得重要。例如，有关可口可乐健康广告的诉讼。替代成分互换也损害了Vitaminwater的销售，特别是在2012年和2013年。它们还使该公司损失了法律费用和结算费用。

也许更有趣的因素是，尽管自2007年以来维生素水的销量毫无疑问地增长了，可口可乐可能为这个品牌付出了过高的代价，仅仅购买自己的股份可能会更好。价格与销售额（P/S）之比为11.7，与销售（而非利润）相比，是德尔瓦勒交易成本之比的10倍多。

在2007年交易之前，可口可乐宣布了一项计划，计划回购至多30亿美元的公司股票。在购买了维生素水之后，可口可乐公司由于现金流减少而大幅降低了这个数字。

可口可乐是品牌的积极收购者。在维生素水交易之后的收购包括：诚实茶、济科、怪物饮料和科斯塔咖啡。