什么是产品线(a product line)？

产品线是一组相关产品，所有产品都以同一公司销售的单一品牌名称销售。公司以不同的品牌名称销售多个产品线，试图将它们区别开来，以便更好地为消费者提供可用性。

公司通常通过增加现有产品线来扩大产品线，因为消费者更有可能从他们已经熟悉的品牌购买产品。一个公司的混合产品线被称为其产品组合或产品组合。

关键要点

• 产品线是由同一公司以单一品牌名称销售的一组相互关联的产品。
• 公司以不同的品牌名称销售多个产品线，通常根据价格、质量、国家或目标人群进行区分。
• 企业通常通过增加现有产品线来扩大产品线，因为消费者更有可能购买他们已经知道的品牌的产品。
• 如果产品线被证明是无利可图的，就应该放弃，除非是亏损的领导者。
• 产品线的完整组合是公司的产品组合。

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产品线

产品线的工作原理

产品线由公司创建，作为一种营销策略，以捕获已经购买该品牌的消费者的销售额。其经营原则是，消费者更有可能对自己熟悉和喜爱的品牌做出积极回应，并愿意根据过去对品牌的积极体验购买新产品。

例如，一家化妆品公司已经在它的一个知名品牌下销售一种高价位的化妆品生产线（可能包括粉底、眼线、睫毛膏和唇膏）。产品线的质量、价格和目标市场各不相同。公司使用产品线来衡量趋势，这有助于他们确定目标市场。

产品线的演变

公司在其产品线中添加新产品，有时称为产品线延伸，以向新客户介绍品牌。例如，对某公司的体育用品不感兴趣的消费者，可能对购买该公司的能量棒或运动饮料产品线更感兴趣。扩大产品线使公司能够最大限度地扩大业务范围。

公司使用产品线的方式在汽车行业是显而易见的。著名的汽车**商生产各种各样的汽车产品线，以达到尽可能广泛的消费者。

因此，他们生产经济型汽车、环保型汽车和豪华型汽车的生产线都在他们的主导品牌之下。有的面向家庭，有的面向个人，还有的面向年轻人。

扩大产品线使公司能够瞄准已经购买或可能购买该品牌的消费者。

产品线与产品组合

产品线是指一家公司生产并向客户推销的特定商品或服务。食品公司可以通过添加各种类似或相关的产品来扩展产品线（例如，在现有的薯片生产线中添加Mesquit BBQ香精），并创建更加多样化的产品系列。该产品系列提供相同品牌名称下的各种产品，这些产品相似但满足的需求或口味略有不同，有可能吸引更多不同的客户。

如果这家公司开始生产椒盐卷饼，这将是一条完全不同的生产线，涉及不同的原料、工艺和**知识。它还将吸引许多相同的，但也不同的客户作为其薯片系列。然而，椒盐卷饼将不属于同一个生产线或家庭。因此，添加椒盐卷饼扩大了公司的产品组合，也就是产品组合。

产品组合是重要的分析，因为它可以确定哪些细分市场正在经历什么样的趋势。因此，公司可能会对表现不佳和无利可图的产品进行品牌重塑或重组，而盈利的产品线可能会被标记为在该产品系列中加入创新的或风险更大的新产品。

成熟的公司往往有多样化的产品组合。随着时间的推移，内部产品开发和收购有助于其产品组合的规模，大型企业拥有支持更广泛产品营销的基础设施。地域扩张还可以扩大产品组合，产品在城市或国家间的受欢迎程度各不相同。例如，苹果公司（Apple，Inc.）目前的产品组合包括其广受欢迎的iPhone设备（其中包括不同代、不同版本、不同尺寸的设备，价格各不相同）、iOS应用商店、笔记本电脑和台式电脑系列、软件开发、音乐流媒体服务、苹果电视等。

特别注意事项

产品线使公司能够接触到地区和社会经济群体，有时甚至是全世界。在某些情况下，例如化妆品行业，公司也会在其畅销品牌下推出产品线，以吸引不同种族或年龄段消费者的销售。像餐馆这样的跨国公司，通常会专门针对其经营所在国推出产品线，在亚洲经营的快餐店就是这样。

无利可图的产品线对一家公司可能仍然有用。A

产品线示例

• 微软公司（Microsoft Corporation，MSFT）作为一个品牌，销售多个备受认可的产品线，包括Windows、MS Office和Xbox。
• 耐克公司（Nike Inc.）拥有各种运动的产品线，如田径、篮球和足球。公司的产品线包括鞋类、服装和设备。
• 百事可乐（PepsiCo）在全球拥有许多其他生产线，包括菲多利（Frito-Lay）、佳得乐（Gatorade）、贵格会燕麦（guiker Oats）和Tropicana。
• 星巴克公司的各种产品线包括咖啡、冰淇淋和饮料。

请注意，有些公司从不在单一产品线之外进行多元化经营。相反，他们只专注于一件事，即成为市场领导者。例如，米其林只生产轮胎。克罗克斯只生产橡胶鞋。大猩猩胶只能**粘合剂。

常见问题

什么是产品线的主要类型(the main types of product lines)？

虽然一家公司的产品线将取决于其经营的特定业务部门或行业，但市场营销和组织学学者已根据将该产品线推向市场所需的内容确定了四种不同的产品线分类。其中包括：

1. 新世界：一种全新的产品或发明，通常在研究和开发之后；发展投资。这可能是高风险的，但如果它们起飞，也会有很高的回报。
2. 新增产品：这些是一家公司在生产中增加的新产品线，但对世界来说并不一定是新产品。这些都是随着竞争者进入市场而产生的。
3. 产品版本：对现有产品的替换或升级是第三类。iPhoneX与iPhone4S是完全不同的产品。
4. 重新定位：重新定位以现有产品为基础，针对完全不同的用例向不同的受众进行营销。

什么是产品线填充(product line filling)？

填充是指在产品系列中添加更多的项目，以解决潜在客户群中的任何感知差距。例如，在服装系列中增加较大的尺寸可以容纳体型较大的人。拥有适合绝大多数人的尺寸将填补这一维度的产品线。

什么是产品线定价(product line pricing)？

以不同的价位提供不同版本的相同产品或服务，有助于根据消费者的消费偏好和富裕程度填充产品线。汽车**商通常会为同一年提供不同装饰的同一款基础车型，从没有装饰的经济型到配备所有昂贵附加组件的豪华型。这些价位将吸引不同预算的消费者。

如何创建产品线？

公司将根据其业务类型、专业知识和营销策略开发产品线。市场测试、研发和广告活动对于将产品线推向市场都很重要。不成功的产品线，是无利可图的，应该放弃，以利于可行的。