什么是企业对**（b2g）(business to government (b2g))？

企业对**（B2G）是向联邦、州或地方机构销售和营销商品和服务。在现代术语中，有三种基本的商业模式：企业对消费者（B2C）、企业对企业（B2B）和企业对**（B2G）。

B2G不是一个微不足道的业务块。仅联邦**一天就花费约85亿美元。 值得注意的是，它的一部分业务应该花在小企业供应商身上。

关键要点

• B2G，或称企业对**，是向联邦、州和地方各级**机构提供货物和服务。
• 大多数合同是根据机构的招标书（RFP）授予的。
• 企业通过向RFP提交回复来投标合同。

了解企业对**（b2g）

B2B业务可以像向镇**提供IT支持服务的小企业一样谦虚。或者，它可以和波音公司一样大，波音公司为美国国防部（DoD）**直升机、导弹防御系统、B-52轰炸机和空军一号等许多产品。

在联邦一级，美国总务管理局（GSA）是**的官方采购部门，负责为美国**采购的大量产品和服务制定和实施法规。

企业如何获得**合同

**通常通过征求建议书（RFP）向私营部门征求服务。

GSA网站GSAAdvantage.gov是**机构的一个购物门户网站，它提供了联邦**购买产品的广度。

毫不奇怪，鉴于联邦、州和地方采购需求的数量和范围巨大，整个互联网部门都致力于将企业与**机构相匹配。提供当前**合同信息访问权的一些网站包括bgov.com、bidsync.com、bidlab.com、rfpdb.com和findrfp.com。

企业对**（b2g）的优缺点

习惯于与其他企业或直接与消费者互动的企业在与**机构合作时经常遇到意想不到的障碍。

**往往比私营公司花更多的时间来批准和开始某一特定项目的工作。层层监管会拖累承包过程的整体效率。

85亿美元

美国**每天花费的估计金额。

虽然企业可能会发现，**合同涉及额外的文书工作、时间和审查，但向公共部门提供商品和服务也有好处。

与类似的私营部门工作相比，**合同往往规模大且更稳定。一家有成功**承包历史的公司通常会发现更容易获得下一份合同。

特别注意事项

小企业的优势

联邦要求经常规定，一定数额的拨款必须用于与小企业签订的合同。这可能会给小型企业在B2G活动中发挥优势，或者至少抵消大型、成熟的**承包商可能已经享有的一些优势。

小企业管理局（SBA）提供

为了获得小企业承包商的资格，企业必须适当注册，证明其独立拥有和经营，并对美国经济做出重大贡献，以及其他要求。

除了小企业外，联邦法律和法规通常要求将一定数额的支出用于社会上受政治青睐的群体，如退伍军人、妇女和少数民族。这些集团成员拥有的小企业在获得B2G合同方面可能享有特殊优势。