什么是横向市场(a horizontal market)？

横向市场是多样化的，因此所创造的产品能够满足多个行业的需求。横向市场是指产品或服务被广泛使用和需求广泛的市场，因此生产者对其产品的需求风险很小。然而，生产商通常面临着行业内的大量竞争。

关键要点

• 横向市场是指从事广泛、多样化和多部门生产和消费的市场。
• 在多个细分市场运营并吸引广泛客户群的企业集团就是在横向市场运营的例子。
• 这可以与垂直市场形成对比，垂直市场专注于某一特定产品或专注于某一特定的利基群体。

了解横向市场

在水平市场上生产产品的公司的盈利能力更多地取决于内部因素，而不是外部因素，因为他们的产品是常用的。横向市场的一个例子是所有行业对钢笔的需求。钢笔基本上应用于所有行业，因此钢笔生产商的成败取决于内部决策和因素，而不是宏观事件。

在横向市场体系中运营的企业寻求吸引并非真正利基的广泛人群。例如，一般办公家具的经销商可能不会瞄准（销售）其他专门从事办公家具的公司。相反，他们的目标是所有类型的企业，包括会计师事务所、旅行社、保险公司等，他们的市场是任何需要办公家具的人。

横向市场中的公司包括企业集团和多元化**公司。

横向市场与纵向市场

垂直市场与水平市场相反，因为它们专注于一个非常利基的部门或人口。例如，这可能包括一家太阳能电池板技术**商，它不生产任何其他产品。这类公司通常把产品卖给太阳能承包商和安装商。换句话说，他们**给的通常是相互竞争的企业。

横向市场

• Defined by a demographic feature that applies to different kinds of businesses

• Broader than vertical markets

• Usually cooperative and seeking joint opportunities

• An opportunity to market to a general audience

垂直市场

• A group of businesses that share the same industry

• Always specific and cannot cross industries

• Often competing against each other

• An opportunity to market to a specific audience

特别注意事项

尽管市场的类型有明显的区别，但企业的经营活动通常可以同时服务于横向和纵向市场。例如，一家鞋业公司可以向其所在地区进行横向营销。它还可以垂直向任何考虑买双新鞋的人推销。儿童图书出版公司可以横向向识字人推销，也可以纵向向儿童和家长推销。

了解你的公司想要服务于哪个横向和纵向市场有助于它的营销成功。通过定义您的市场，您可以更好地宣传和服务您的市场的需求，无论是一般的还是具体的。