什么是业主**（f**o）(for sale by owner (f**o))？

“业主**”或自售业主是指一种方法上市**的财产。当一个房子有一个自售业主名单，这意味着业主**的财产没有帮助的上市代理或经纪人。卖方选择这种选择的一个原因是避免向房地产经纪人支付销售佣金。

关键要点

• 待售业主或自售业主是指业主**自己的财产时，没有聘请代理人或经纪人。
• 卖家可能会走自售业主的路线，以避免支付房地产代理佣金，这可能是数千美元。
• 在自售业主交易中，卖方承担完成销售的所有责任和法律风险。

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业主**（FSBO）

业主**（f**o）的工作原理

虽然每个房地产交易的细节各不相同，但以下是卖方在自售业主交易中负责的一些任务：

• 通过研究具有类似特征的住宅（也称为“comps”）的邻里物业价值，如卧室数量和住宅面积，确定要价。
• 准备**房屋并进行必要的修理。
• 管理市场营销，包括广告、在线列表、宣传册、传单，以及在多重登录服务（MLS）上登录房屋。
• 安排和主持所有的展览和约会。
• 一旦报价被提出并接受，就谈判价格和销售条件。
• 准备法律文件，如销售合同、住宅财产披露表、矿权和油权表、占用协议和铅基涂料披露（如果房屋建于1978年之前）。卖家可能还需要追踪其他文件，包括房产调查、许可证、入住证明（COs）、贷款文件、水电费账单、房产税账单、业主协会契约和协议以及房产所有权。
• 准备契约（例如，索赔、担保或其他类型的契约），并确保其已签署、见证和公证。
• 结束销售。根据州的不同，交割将在产权公司或房地产律师事务所进行。

业主挂牌**的好处（f**o）

通过房地产经纪人或经纪人可以节省房主很多时间和头痛。然而，佣金会减少卖方的利润。研究公司real Trends的数据显示，2019年的平均房地产佣金（最新数据）为4.96%，低于2018年的5.03%。

一笔25万美元的交易，5%的佣金将变成12500美元。如果卖家自己处理这笔交易，他们可以保留全部25万美元。请记住，佣金通常包含在销售价格中，这意味着买方最终支付费用。当然，没有佣金可担心，卖方可以要求一个较低的价格和买方可以得到更好的交易。

特别注意事项

节省数千美元的佣金是很诱人的。尽管如此，重要的是要记住，当卖方没有雇用房地产代理，卖方承担完成交易的所有责任。

如果卖家对房屋买卖过程不熟悉，任何错误都可能造成相当大的损失。例如，如果卖家把挂牌价定得太高，考虑买房的买家就会减少。同样地，太低的要价意味着卖家可能会在桌上留下比**自售业主节省更多的钱。

此外，如果法律文件起草不当或房屋存在未充分披露的问题，通过自售业主**房屋也可能存在法律风险。根据卖方的经验，避免佣金可能是一个明智的财务决定。然而，对房地产交易知之甚少的卖家会发现这种情况很有压力，最好找一个合格的房地产经纪人。