购房者用来从人群中脱颖而出，参与竞价战或与所有现金买家竞争的一个策略是给卖家写信。那些需要融资的人和那些首付较少的人一样，往往很难与那些能够以干净的报价和快速成交来吸引卖家的现金买家竞争。即使是所有的现金买家也可能会发现自己与其他也能拿出现金的人竞争。

这就是购房者来信派上用场的地方。你的目的是让卖家相信你和你的家人会喜欢住在他们的房子里，因为那太棒了。有鉴于此，这里有七个小贴士可以帮助你写一封信，这封信会很受欢迎，可能会让卖家相信房子应该是你的。

• 如果你发现自己在竞相购买自己梦想中的房子，一封精心**的写给卖家的信可能会给你带来优势。
• 这封信应该与卖家建立联系，简短，积极。
• 这是一个好主意，省去任何重塑计划，你在心里。
• 为了给人留下最好的印象，也一定要感谢卖家的时间和彻底校对你所写的。

1.建立连接

寻找你和买家的共同点并建立在这种联系上。目的是帮助卖家认同你和你的家人。也许你在同一行工作或共享一个母校，或你注意到许多鸟饲料在院子里有你的。当你的房地产经纪人向你展示房子时，要密切关注细节，这样你就可以在你的信中找到一个潜在的纽带并以此为基础。

如果卖家是建筑商或投资者，他们可能不会在乎谁买，因为他们对房子没有情感上的依恋，关注的焦点是钱和快速成交。如果是这样的话，你可能就不必担心写信了。

2.保持简短

虽然你可能倾向于分享你的整个人生故事来表达你的观点，但这通常不是一个好主意。除非你是一个有天赋的讲故事的人，否则没有人会愿意翻阅你的个人历史。取而代之的是，尽量把信放在一页纸上，即使这意味着需要大量的编辑。把注意力集中在两到三个最重要的原因，为什么你是最好的买家的家，而不是绒毛。

3.保持乐观

写下你过去失去的所有报价会让卖家处于不舒服的境地。人们可能会为你感到难过，但最终会问你为什么买房子这么麻烦。记住，没有人喜欢戏剧。如果你出于任何原因显得绝望，你会让卖家不舒服，所以保持乐观是很重要的。你想让卖家看完你的信后感到温暖和模糊。

冠状病毒大流行正在改变房屋销售的方式，由于人们避免近距离接触以防止病毒传播，

4.秀，不说

回想你写论文的日子。你可能还记得一位老师说过，“展示，不要说。”这里的意思是你想让卖家体验你的情绪。不要害怕表现出你对家的依恋。卖家想知道这将不仅仅是你的投资。而不是写“你的房子真漂亮。这正是我们想要的，“试试看，”我们的双胞胎快两岁了，我们已经可以想象他们在有栅栏的后院里快乐地玩耍，在舒适的房间里安详地睡觉。“在家里养育自己家庭的卖家可能会喜欢一个像他们一样热爱它的新家庭的想法。

5.省去你的改造计划

人们天生保护自己的家，所以在写信时要注意他们的感受。很有可能你的改造计划会改变（或破坏）卖家情感上依恋的东西，比如孩子们泼水的浴缸、深夜学习为某人赢得大学学位的早餐角落，或者埋葬心爱的家犬的树下。把你的计划留给自己，让卖家想象你像他们一样享受家的乐趣。

6.结实

最后用一小段话来强调你在信中提出的一两个关键点（例如，为什么你喜欢这所房子，为什么你是最好的买家）。另外，一定要感谢卖方的时间和考虑，并有机会写一个报价。用“非常感谢您的时间”这样的字眼签名，而不是“致以最诚挚的问候”，这可能会让人觉得过于商业化。

86%

美国全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）2019年的一份报告显示，需要融资的购房者比例。

7.校对

到处都是警察。为了安全起见，假设卖家就是其中之一。检查你的信件的语法、拼写和标点符号，密切注意那些不经意的错误拼写检查并不总能发现，比如他们在那里，你在那里，它在那里。如果校对不是你的强项之一，请朋友或家人帮你复习。在完成这项任务时，要像在求职信中一样注意细节。一封写得好，没有错误的信表明你在乎给人留下好印象。

底线

写一封引人入胜的私人信件，让收件人相信他们应该把房子给你而不是别人，这并不容易。但有时一封精心**的写给卖家的信就足以左右对你有利的几率，特别是如果你做得很好，让卖家相信你和你的家人都喜欢这套房子，是最好的买家。当卖家对房子进行了情感投资时，一封写得好、发自内心的信可能就足以赢得一场竞价战。