任何企业的目标都是提高净利润率。也称为净利润率，这一盈利能力指标是最全面的评价比率，用于企业融资。通过将净利润除以总销售额，净利润率反映了一家公司在考虑了经营业务的所有费用（包括税款和债务支付）后，将收入转化为利润的能力。

当一家公司的净利润率超过其所在行业的平均水平时，就被称为具有竞争优势，这意味着它比其他拥有类似业务的公司更为成功。虽然不同行业的平均净利润差异很大，但企业如何获得竞争优势，无论是增加销售额还是减少开支，都保持不变。

关键要点

• 净利润率通过将公司的净利润除以总销售额来衡量公司的盈利能力。
• 当一个公司的净利润超过其所在行业时，它就具有竞争优势。
• 公司可以通过增加收入来增加净利润，例如通过销售更多的商品或服务或提高价格。
• 公司可以通过降低成本（例如，寻找更便宜的原材料来源）来增加净利润。

增加收入以提高净利润

通过增加收入来提高净利润率通常是最受欢迎的选择。企业可以通过提高产品价格或销售更多产品来增加销售收入。

然而，企业必须警惕以虚高的价格疏远顾客。如果对产品的需求不够高，不适时的生产激增可能会使仓库中有价值的库存贬值，损害底线。一个谨慎的定价策略必须考虑到市场在供应和价格方面的承受能力。

虽然增加销售收入有利于盈利，但在净利润方面，这是一把双刃剑。收入增加导致利润增加，但也意味着净利润率等式底部的数字更大。由于净利润率公式将净利润除以销售额，因此在使用此指标时，额外收入的好处在一定程度上被抵消。最好的策略是在增加销售额的同时减少开支。

降低成本以提高净利润

一家公司发生的一些最大的开支来自于日常的业务经营和销售商品的生产。通过将总部迁往成本较低的地区、租赁较小的厂房或减少劳动力，可以减少运营费用。

然而，所有这些选择都会对公司的无形资产产生重要影响，如公众认知和商誉。另一种控制成本的方法是为生产商品所需的原材料寻找更便宜的来源。另一方面，如果一家公司开始生产质量低劣的产品来削减开支，它很可能会把许多客户输给竞争对手。

为了在不牺牲质量的前提下降低生产成本，许多企业的最佳选择是扩张。规模经济是指大公司往往更有利可图的想法。一个大企业生产水平的提高意味着每一件商品的成本都在几个方面降低了。批发商经常给批量购买的原材料打折。

此外，更高的生产水平意味着广告、研究、开发、折旧和管理的成本更分散。融资扩张是提高净利润的有效长期战略，因为它增加了生产能力，推动了更高的销售量，并降低了每件产品的平均成本。