所以你想把医生加入你的客户名单？金融顾问们可以利用一些久经考验的技术来开拓这个令人垂涎的、潜在利润丰厚的细分市场。

了解市场细分

虽然大多数医生都很富裕，但他们的薪水根据专业而定。研究不同的子学科，缩小对你最有财政意义的专业目标。请考虑以下Medscape调查的平均工资，按专业细分：

1.骨科：5110002美元；心脏科：4380003美元；泌尿科：4170004美元；胃肠科：4190005美元；放射科：4270006美元；麻醉学：3980007美元；整形外科：4970008美元；皮肤科：4110009美元；普外科：36400010美元；眼科：37800011美元；肿瘤学：37700012美元；重症监护：35500013美元；急诊医学：357美元，00014.肺内科：$34200015.妇产科：$30800016.肾病：$30600017.病理学：$31800018.神经学：$28000019.风湿病学：$26200020.精神病学/心理健康：$26800021.内科：$25100022.糖尿病/内分泌：$23600023.儿科：$23200024.家庭医学：$234，00025.艾滋病毒/传染病-246000美元

不同的专业，不同的需求

不同的专业往往预示着不同的需求。由于成本不断上升，一些专家更可能放弃医疗事故保险。其他人则更倾向于只收现金的礼宾服务，以规避**监管规定和保险负担。了解某一特定专业的发展趋势将使你在进入该市场时更加自信。

辅助专业人员网络

考虑与其他领域的专家合作，通过一个全面的、一站式的财富管理专家小组吸引医生。与保险代理人、会计师和房地产律师联姻，很可能会产生转介。这将使您能够共享信息并获得他们医生客户的内部信息，收集有关医生资产保护计划、人寿和残疾保险以及买卖协议等方面的有用信息。你知道的越多，你就越能为与潜在新客户的初次会面做好准备。

阅读交易

利用贸易媒体为你的利益。为医学专业服务的杂志并不缺乏，这些出版物也不只是刊登关于该学科科学方面的文章。他们也有关于生活方式，办公室管理，投资和金融的作品。

这些出版物也在不断寻找新的和有趣的角度来填补他们的网页-最好是由那些知道作者。那么，为什么不举手要求笔下捐款呢？如果你不是最有说服力的作家，不要担心；你可以**一个鬼魂作家来把你的想法塑造成一个引人入胜的故事。一旦你有了几篇发表的文章，你就可以用它们来建立一个新闻工具包，向编辑展示，并简化撰写未来文章的过程。最后，向潜在的医生客户展示你署名文章的再版，将巩固你作为医生资产管理领域思想领袖的地位。

自定义产品

为这个利基定制您的金融服务产品。医生可以用十年的时间来调整他们的技能，他们会感激那些对他们的特殊需求有深刻理解的财务顾问，而不是你的非医生基础。投入时间和金钱拍摄一个专门为医生服务的网络视频，触及他们独有的领域。告诉他们你会熬夜以适应他们漫长的一天，或者在他们方便的时候提供在线复习课程。

底线

将上述建议付诸实施确实需要大量的时间、努力和坚持。但对于那些愿意走这条路的金融顾问来说，他们可以从根本上增加赢得和保留受追捧的、富裕的医生客户市场的机会。