顧問如何利用醫生的利基

所以你想把醫生加入你的客戶名單?金融顧問們可以利用一些久經考驗的技術來開拓這個令人垂涎的、潛在利潤豐厚的細分市場。...

所以你想把醫生加入你的客戶名單?金融顧問們可以利用一些久經考驗的技術來開拓這個令人垂涎的、潛在利潤豐厚的細分市場。

瞭解市場細分

雖然大多數醫生都很富裕,但他們的薪水根據專業而定。研究不同的子學科,縮小對你最有財政意義的專業目標。請考慮以下Medscape調查的平均工資,按專業細分:

1.骨科:5110002美元;心臟科:4380003美元;泌尿科:4170004美元;胃腸科:4190005美元;放射科:4270006美元;麻醉學:3980007美元;整形外科:4970008美元;面板科:4110009美元;普外科:36400010美元;眼科:37800011美元;腫瘤學:37700012美元;重症監護:35500013美元;急診醫學:357美元,00014.肺內科:$34200015.婦產科:$30800016.腎病:$30600017.病理學:$31800018.神經學:$28000019.風濕病學:$26200020.精神病學/心理健康:$26800021.內科:$25100022.糖尿病/內分泌:$23600023.兒科:$23200024.家庭醫學:$234,00025.艾滋病毒/傳染病-246000美元

不同的專業,不同的需求

不同的專業往往預示著不同的需求。由於成本不斷上升,一些專家更可能放棄醫療事故保險。其他人則更傾向於只收現金的禮賓服務,以規避**監管規定和保險負擔。瞭解某一特定專業的發展趨勢將使你在進入該市場時更加自信。

輔助專業人員網路

考慮與其他領域的專家合作,透過一個全面的、一站式的財富管理專家小組吸引醫生。與保險代理人、會計師和房地產律師聯姻,很可能會產生轉介。這將使您能夠共享資訊並獲得他們醫生客戶的內部資訊,收集有關醫生資產保護計劃、人壽和殘疾保險以及買賣協議等方面的有用資訊。你知道的越多,你就越能為與潛在新客戶的初次會面做好準備。

閱讀交易

利用貿易媒體為你的利益。為醫學專業服務的雜誌並不缺乏,這些出版物也不只是刊登關於該學科科學方面的文章。他們也有關於生活方式,辦公室管理,投資和金融的作品。

這些出版物也在不斷尋找新的和有趣的角度來填補他們的網頁-最好是由那些知道作者。那麼,為什麼不舉手要求筆下捐款呢?如果你不是最有說服力的作家,不要擔心;你可以**一個鬼魂作家來把你的想法塑造成一個引人入勝的故事。一旦你有了幾篇發表的文章,你就可以用它們來建立一個新聞工具包,向編輯展示,並簡化撰寫未來文章的過程。最後,向潛在的醫生客戶展示你署名文章的再版,將鞏固你作為醫生資產管理領域思想領袖的地位。

自定義產品

為這個利基定製您的金融服務產品。醫生可以用十年的時間來調整他們的技能,他們會感激那些對他們的特殊需求有深刻理解的財務顧問,而不是你的非醫生基礎。投入時間和金錢拍攝一個專門為醫生服務的網路影片,觸及他們獨有的領域。告訴他們你會熬夜以適應他們漫長的一天,或者在他們方便的時候提供線上複習課程。

底線

將上述建議付諸實施確實需要大量的時間、努力和堅持。但對於那些願意走這條路的金融顧問來說,他們可以從根本上增加贏得和保留受追捧的、富裕的醫生客戶市場的機會。

  • 發表於 2021-06-16 08:41
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  • 分類:金融

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