自由市场****是一种能够为国家及其公民创造巨大财富和繁荣的经济体系。它也是一个由竞争定义的体系，创造赢家和输家。虽然这种竞争过程会导致创新和发明，但也会恶化现有公司的市场份额，最坏的情况会导致破产。

如果一个公司的市场份额被竞争对手蚕食了，它能做什么？一旦失去了市场份额，公司通常会采用三种关键策略来重新获得市场份额：价格变化、促销变化和产品变化。这三种策略都有其独特的好处，而且都因不同的原因而存在风险。

关键要点

• 公司之间经常在市场份额方面相互竞争，也就是说，一家公司的销售额在某一特定市场所占的份额有多大。
• 如果市场份额输给了竞争对手，公司通常会采用以下几种策略进行反击：降低价格、加大营销力度和创新。
• 这些策略可能是成功的，但无论如何也不一定能成功。

降低价格

公司希望通过降价来吸引顾客远离竞争对手。好处是提高了市场份额，但也付出了代价：单位利润率较低。

这一战略对那些具有高规模经济的大公司特别有吸引力，这些大公司可以以比竞争对手更低的边际成本运营，或者在需要时可以亏本运营。这是有风险的，因为一旦价格下跌，就很难再提高价格，除非该公司重新获得足够的市场份额来击败竞争对手。

每个人都喜欢一个好的销售，能够通过更低的价格来吸引顾客回来可能是一个很好的短期策略。但请记住，竞争对手将看到这一点，并反过来降低价格。这有利于消费者，但也可能导致生产商竞相抄底。

品牌推广

另一种方法是改变其促销方式，包括提高广告预算或利用公司品牌的力量。根据公司领导对需要解决的具体问题的识别程度，利用促销活动可能非常成功，或者通常只是一个代价高昂的活动。

例如，全国性零售商JCPenney在2010年至2012年期间一直在努力重塑品牌，而竞争对手Target（TGT）在21世纪初通过将自己营销为“高端”折扣零售商而获得成功。

即使其他地方的价格更好，一个优秀的****组件也能让客户留下来。如果这意味着更好的****，它还可能导致客户跳槽到竞争对手那里，即使是溢价。

广告、市场营销和促销是一种屡试不爽的重新获得市场份额的方法，但请记住，广告是一个持续的过程，竞争也在广告上花钱。

更新产品选项

最后，一家公司可以改进其产品，以更好地满足客户需求或提供新的产品。苹果（Apple）在2014年成功尝试了这一策略，推出了iphone6，这是其智能**的一个重大改进版本。它的一举一动，使苹果收回了它在谷歌（Google）Android上失去的部分市场份额。这种策略可以与提高价格相结合，以引入差异化的另一个方面，或将公司的产品定位为优质产品。

在商业世界中，竞争而不是必然是创新之母。推出新的或更新的产品在短期内可以奏效，但如果一家公司不能不断创新，生产出消费者未来需要的新产品，就不会产生持久的效果。

底线

在自由市场经济中，竞争导致不同的公司拥有不同大小的一块蛋糕，这意味着所有公司所销售的产品或服务的市场份额都不同。

当一家公司的市场份额被竞争对手夺走时，他们有几种方法可以尝试重新夺回市场份额。这些措施包括降低价格、推广品牌和更新产品。所有这些策略都有其利弊，没有一个能保证奏效，但它们将使公司重新走上更具竞争力的正确道路。