顾问:如何与客户谈论再融资

由于对冠状病毒的担忧继续影响市场,美联储正考虑在未来几周内将利率降至零。继上周降息50个基点后,这一旨在重振市场的最新举措表明,市场低迷的担忧加剧。...

由于对冠状病毒的担忧继续影响市场,美联储正考虑在未来几周内将利率降至零。继上周降息50个基点后,这一旨在重振市场的最新举措表明,市场低迷的担忧加剧。

本周早些时候,美国抵押贷款银行家协会(MBA)预测,今年抵押贷款发放总额约为2.61万亿美元,高于上月预测的1.99万亿美元。再融资预期是这一变化的关键驱动力,较去年跃升36.7%,并重塑了整个抵押贷款和再融资行业的现有预测。

再融资时要考虑什么

Curtis Financial Planning,LLC的创始人Cathy Curtis说:“再融资的问题正在出现,客户正在考虑再融资,或者从30年期抵押贷款改为15年期抵押贷款,或者获得固定利率而不是可变利率,以帮助客户做出最佳决策,她建议他们考虑自己的整体财务状况,以及计划在现在的家里住多久。”因为再融资是有成本的,所以这样做对那些计划在家里呆一段时间或者在几年内从低支付中节省的成本达到收支平衡点的人来说是最有意义的,”她解释说。

另一个考虑因素是客户现有抵押贷款的期限。氧气金融公司(oXYGen Financial Inc.)首席执行官特德•詹金(Ted Jenkin)一直在建议客户小心重新延长抵押贷款期限如果他们已经还清了10年的30年期抵押贷款,那么考虑20年期贷款和30年期贷款是很重要的,这样他们就不会把抵押贷款延长到退休。”

对客户的建议

在我们采访过的顾问中,有几位一致认为,当前的市场状况往往有利于那些投资期限较长的人和那些已经在考虑再融资的人。”目前的环境似乎对那些处于积累阶段的投资者更为有利,而对退休投资者则不太理想,”斯诺-加勒特财富管理公司(Snow-Garrett Wealth Management)总裁兼首席投资官布兰登•加勒特(Brandon Garrett)表示。

他解释说:“随着年轻投资者购买房地产和股票,当前的抵押贷款利率和较低的股价应该会**市场活动,并证明对长期有利。”相反,一般退休人员在几年前就已经以相对较低的利率还清或至少再融资了抵押贷款,因此他们承担新债务或再融资现有债务的积极性可能较低。”,重要的是要审视他们的个人情况,评估他们的目标,以确保他们能够充分利用任何再融资机会。

底线

我们采访过的许多顾问都认为,在当前的市场条件下,再融资可能对某些客户有利。但他们也建议,这些决定需要根据具体情况作出。对于那些没有高负债的客户,以及那些不打算长期呆在家里的客户来说,坚持到底可能仍是最好的选择。

  • 发表于 2021-06-20 00:38
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  • 分类:商业金融

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