当你没有大预算的时候，市场营销是一个挑战，但是一个小企业主可以做很多事情来吸引和维持客户群。数字营销的兴起使小企业主更容易找到一种方式来创造一个存在和吸引一个知情的买家。

在你的企业开始营销一个产品之前，它有助于建立一个买家的形象，你想通过你的宣传材料接触到他。一旦你有了理想的客户，你就有了广泛的营销方法选择。其中大多数是低成本或无成本策略（有时称为游击营销）。您可以在业务周期的不同阶段使用不同的方法，也可以从业务开始就一次使用所有方法。

当你建立一个企业时，你首先要确保的是一个客户群。有了一台像样的打印机、一部电话和一台联网设备，你就可以进行相当广泛的广告宣传，而不必为空间付费。我们将更详细地了解其中七种小企业营销技巧。

关键要点

• 小企业没有大竞争对手的广告预算，但是有很多廉价的方法来建立客户群。
• 通过挨家挨户分发传单（在允许的情况下）和战略性地张贴海报，可以帮助宣传。
• 在第一轮广告后跟进客户，以强化最初的信息。别害怕打冷电话，他们会很有效的。
• 增值，比如给回头客的折扣或免费赠品，一旦业务启动并运行起来，就是一大利好。
• 从客户到客户和从企业到企业的推荐也很重要。
• 优先考虑数字营销，包括传统网站和社交媒体。

1.传单

这就是廉价广告的地毯式轰炸方式。你可以找到一个你想做生意的地方，把传单分发到你能到达的所有邮箱。你的传单应该简明扼要，突出你提供的服务或你销售的产品，并提供联系方式。提供免费的评估、优惠券或折扣不会有什么坏处。

2.海报

大多数超市、公共场所和商场都提供免费的公告栏空间，用于发布公告和广告。这是一个命中或未命中的方法，但你应该尽量使你的海报合理可见，并有可移动的标签，客户可以提出一个折扣。使每个位置都有不同的颜色，这样您就可以从生成最多潜在客户的选项卡中获得想法。如果某个地区产生了你的大部分潜在客户，你可以更好地针对你的活动（传单、当地媒体上迎合这些地区的广告、冷电话等）

3.增值

这是任何产品或服务最强大的卖点之一。表面上看，增值与优惠券和免费评估非常相似，但它们旨在提高客户满意度，扩大你与竞争对手之间的差距。

常见的附加值包括担保、回头客折扣、积分卡和推荐奖励。通常，一个人在两个相似的商店中选择一个的决定因素是哪家商店有积分卡或优先顾客卡。你不必承诺月亮会增值；你只需要陈述一些客户可能没有意识到的关于你的产品或服务的事情。当你在**广告材料时，应该突出显示附加值。

4.推荐网络

推荐网络对企业来说是非常宝贵的。这不仅意味着客户推荐，这是鼓励通过折扣或其他奖励每次推荐。这包括企业对企业的推荐。如果你曾经发现自己说，“我们这里不做/卖，但是街上的X做，”你应该确保你得到了一个推荐作为回报。

在与白领职业打交道时，这种关系网更为强大。律师指的是会计，会计指的是经纪人，理财师指的是房地产经纪人。在上述每一种情况下，当事人都会以自己的职业声誉作为赌注。不管你的业务如何，确保你建立了一个与你一样的前景和质量承诺的推荐网络。

最后，请记住，你的竞争对手并不总是你的敌人。如果你太忙而不能接受一份工作，就把它扔给他们。大多数时候，你会发现恩惠得到了回报。此外，如果顾客等得太久，也会对你的声誉不利。

5.跟进

广告可以帮助你找到一份工作，但你在工作后所做的往往是一个强大得多的营销工具。后续调查问卷是反馈广告活动进展的最佳来源之一。

• 客户为什么选择您的业务？
• 他们从哪里听说的？
• 他们考虑过其他哪些公司？
• 客户最满意的是什么？
• 最不满意的是什么？

另外，如果你的工作涉及到找客户，一定要把传单塞进附近的邮箱，因为有相似需求和兴趣的人往往住在同一个地区。

6.冷电话

不愉快？对。重要吗？对。

无论是通过电话还是挨家挨户打电话，对许多小企业来说都是一次火的洗礼。冷电话迫使你推销自己和你的生意。如果人们买不到你（和他们交谈的人），那么他们就不会从你那里买任何东西。在电话里，你没有微笑或面对面交谈的好处——电话是人们尽可能刻薄和唐突的许可证（我们都有过这样或那样的罪恶感）。然而，冷电话确实能让你独立思考，并鼓励你面对潜在客户时的创造力和适应性。

老式的敲击人行道和现代的敲击键盘相结合，将为一个寻求自我推销的小企业提供最好的结果。

7.互联网

很难夸大互联网对建立一个成功企业的重要性。在过去的50年里，除了互联网的诞生和迅速发展外，市场营销的方法基本保持不变。没有公司（即使是当地的咖啡馆é) 应该没有，至少，一个重要的细节，如地点和时间网站。你需要一个访问点，每个人谁谷歌首先当他们想作出购买决定。

你还需要一个社交媒体（Facebook页面、Instagram和Twitter账户）和一个内容管理系统（CMS）以及良好的搜索引擎优化（SEO）。所有这些数字灵巧性一开始可能会让人感到害怕。然而，出版技术已经发展到这样的地步：Wordpress仅仅是免费CMS的一个例子就可以满足所有这些需求。是的，互联网是一头野兽。让它成为你的朋友。

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底线

你很可能会发现市场营销的转化率很低。即使是最成功的营销活动也会在10%到20%的范围内衡量潜在客户（以及这些潜在客户的转化销售额）。这有助于打破任何关于即刻成功的幻想，但同时也是一个改进的机会。

你想让公司买你的产品吗？做一个演示，展示它对那家公司的好处。你想让别人使用你的服务吗？对你将为他们做的事情给出一个估计或一个例子。自信、有创造力、不道歉，人们最终会做出回应。