如何说服别人让你插队
如果有人请你帮个小忙，如果他们解释原因，你更有可能去做。问题是，重要的不是原因。你可能认为是这样，但你也可以很容易地说服人们，让你走在他们前面，用一个愚蠢的借口。你只需要说“因为”这个词
心理学家艾伦·兰格（ellenlanger）对说服性语言的影响进行了一项研究，发现一个简单的词就产生了所有的影响。为了弄清楚这一点，兰格向使用复印机的人询问了一个请求的三种不同变体。首先，她问：“对不起，我有五页。我可以用复印机吗？“60%的人让她走在他们前面。当兰格说得更具体些时，他问：“对不起，我有五页。我可以用复印机吗？因为我很忙？“合规率飙升到94%。这不应该让人感到意外。什么可能是第三个要求：“对不起，我有五页。我可以用复印机吗？因为我要复印一些东西？“当借口完全荒谬的时候，合规率保持在93%左右。排队的每个人都需要复印，但兰格一开始只是提供了一个借口，就可以省事了。正是因为有了“因为”这个词，她才更容易跳过等待。
似乎下一次你想跳过这一行，你所要做的就是提出一个理由。然而，这个原因是什么，可能根本不重要。
一词说服|认知
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- 发表于 2021-07-24 01:05
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- 分类：互联网
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