亲爱的tl80，我读过关于如何在某人的头脑中植入想法的书，但是光面操纵的整个想法让我感到不安。尽管如此，我并不擅长为我想要的东西辩护，尽管我知道这是一项非常有用的技能。你能提供一些建议来帮助我更好地说服别人做我想做的事吗？

诚恳的，没有说服力的

亲爱的非说服力，

电视剧和电影关注的是那些在阅读他人方面无可挑剔的人物，所以不知道这些把戏是否是基于现实的也就不稀奇了。在某种程度上是这样的，因为你可以从肢体语言中学到很多东西，有时还可以通过操纵得到你想要的东西，但通俗心理学在虚构的真空中更有效。在现实世界中，你不可能总是得到你想要的，但你可以提出更有说服力的论点。

人们要做他们想做的事，而不是简单地说几句话来说服他们，你的需求应该是他们的首要任务。记住这一点非常重要，因为操纵别人做你想做的事不仅不道德，而且常常是浪费你的时间。尽管如此，我们常常无法得到我们想要的，因为我们屈服于共同的沟通陷阱。如果你想说服某人为你做点什么，或者在一个对你来说很重要的问题上改变他们的想法，用正确的方式表达出来会有很大的不同。没有保证，也没有神奇的方法，但是你可以做一些事情来增加你的机会。

以最佳顺序组织您的请求

当我们想要某样东西时，我们倾向于拍那些能给我们的人的马屁。正如创造性思想家西蒙·辛克指出的那样，这只会让你说的每句话都显得不真诚。考虑一下：向某人发送以下消息：

嗨[在此**姓名]，

好多年没见到你了。我希望你做得很好。恭喜你所做的一切。真是太神奇了！我们应该找个时间喝杯咖啡。如果你能帮我一个忙的话，我正在参加一个网上竞赛，我可以赢得一个大奖，我想知道你是否会投我一票。希望你很好，尽快和你谈谈。

谢谢[[我]

所有的寒暄都不够，因为他们抢先提出一个请求，所以听起来你说这些话都是因为你想要什么，而不是因为你是认真的。这是同一个字母的相反顺序：

嗨[在此**姓名]，

我希望你能投票给我在网上的比赛，我可以赢得我的工作大奖。我好多年没见到你了。我希望你做得很好。恭喜你所做的一切。真是太神奇了！我们应该找个时间喝杯咖啡。

谢谢[[我]

突然之间，寒暄变得更真诚了，因为你要求得到你想要的东西，然后又得到了黄油的东西。它感觉真实，因为它不是你想要的其他颜色。如果你想说服别人为你做点什么，尽管问。事后再谈其他事情，你说的每句话都会更有效果。

需要尽可能少的决策

我们所有人都不善于做决定。选择通常是一件相当有压力的事情，这种压力并不是源于我们所做的选择，而是源于做出选择的行为。我们思考的时间越长，思考的难度越大，我们的意志力就消耗得越多。因为意志力是一种有限的资源，当它耗尽时，我们会越来越容易感到压力。这是每个人的问题，而不是您在提出请求时想要加剧的问题。如果你需要别人的帮助，不要让他们做出复杂的决定。你想让这个决定尽可能简单。

比如说，你想让一个朋友帮你搬到一个新家。简单地提出请求是最好的选择。告诉他们什么时候搬家，你需要多少帮助，就这样吧。你要避免建议不同的搬家日期和挑选最适合他们日程安排的日期。这给了他们一个更困难的决定，他们会考虑他们的选择多一点，这会给他们带来更多的压力。虽然额外的决策并不总是能让你得到一个“不”，但它并没有帮助。选择太多，即使他们是善意的，是为了帮助你所要求的人，你会伤害你得到你想要的结果的机会。

午饭后问你想要什么

根据2010年发表在《国家科学院刊》上的一项研究，我们的血糖水平在我们做出的决定中起着很大的作用。因此，当某人饿的时候提出请求并不是一个好主意，因为你增加了拒绝的可能性。大卫·麦克拉尼，人类心理学博客（和书）的作者，你不是那么聪明，他解释说：

他们发现，早餐和午餐后，你获得假释的机会最高。平均而言，法官一吃完饭就批准约60%的囚犯假释。在那之后，批准率逐渐下降。就在饭前，法官们准许20%的人假释。法官体内的葡萄糖越少，他们就越不愿意主动选择释放一个人并接受后果，他们就越有可能采取被动选择，把囚犯的命运推迟到将来的某个日期。

食物能带来什么样的变化有点吓人。如果你想从某人那里得到什么，午饭后问问他。他们会比饭后更清醒，而且他们不会被剥夺葡萄糖，这将有助于他们更接近你想要的“是的”。

别说那么多

在很多情况下，越少越好，尤其是当你想要某样东西的时候。你可能觉得你需要一次又一次地解释你的立场，但你说得越多，你就越有可能提供无关紧要的信息。问题是，需要听到的信息可能不是你第一个说出的。当你说到重点的时候，你可能已经失去了你的听众。《福布斯》提供了一些简单的建议：

当你说一些复杂的东西，而人们却听不懂的时候，一般来说，说一些额外的复杂的东西是无济于事的。在你开始说话之前，花点时间思考一下如何用一种简单的方式来传达你的信息。

想清楚你想要什么，然后用几句话想清楚怎么要求。大多数请求都很简单，但我们倾向于用不必要的额外谈话来拖累它们。这篇文章的要点是另一个论点，证明了本文中大多数技巧所说的：保持短小精悍。

最后，你不能说服人们做你想让他们做的事，但你可以采取正确的方法来增加你的机会。希望，在更多的情况下，你会成功。祝你好运！

爱你，生活黑客

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