我怎樣才能更有說服力，得到我想要的東西？
親愛的tl80，我讀過關於如何在某人的頭腦中植入想法的書，但是光面操縱的整個想法讓我感到不安。儘管如此，我並不擅長為我想要的東西辯護，儘管我知道這是一項非常有用的技能。你能提供一些建議來幫助我更好地說服別人做我想做的事嗎？
誠懇的，沒有說服力的
親愛的非說服力，
電視劇和電影關註的是那些在閱讀他人方面無可挑剔的人物，所以不知道這些把戲是否是基於現實的也就不稀奇了。在某種程度上是這樣的，因為你可以從肢體語言中學到很多東西，有時還可以透過操縱得到你想要的東西，但通俗心理學在虛構的真空中更有效。在現實世界中，你不可能總是得到你想要的，但你可以提出更有說服力的論點。
人們要做他們想做的事，而不是簡單地說幾句話來說服他們，你的需求應該是他們的首要任務。記住這一點非常重要，因為操縱別人做你想做的事不僅不道德，而且常常是浪費你的時間。儘管如此，我們常常無法得到我們想要的，因為我們屈服於共同的溝通陷阱。如果你想說服某人為你做點什麼，或者在一個對你來說很重要的問題上改變他們的想法，用正確的方式表達出來會有很大的不同。沒有保證，也沒有神奇的方法，但是你可以做一些事情來增加你的機會。
以最佳順序組織您的請求
當我們想要某樣東西時，我們傾向於拍那些能給我們的人的馬屁。正如創造性思想家西蒙·辛克指出的那樣，這隻會讓你說的每句話都顯得不真誠。考慮一下：向某人傳送以下訊息：
嗨[在此**姓名]，
好多年沒見到你了。我希望你做得很好。恭喜你所做的一切。真是太神奇了！我們應該找個時間喝杯咖啡。如果你能幫我一個忙的話，我正在參加一個網上競賽，我可以贏得一個大獎，我想知道你是否會投我一票。希望你很好，儘快和你談談。
謝謝[[我]
所有的寒暄都不夠，因為他們搶先提出一個請求，所以聽起來你說這些話都是因為你想要什麼，而不是因為你是認真的。這是同一個字母的相反順序：
嗨[在此**姓名]，
我希望你能投票給我在網上的比賽，我可以贏得我的工作大獎。我好多年沒見到你了。我希望你做得很好。恭喜你所做的一切。真是太神奇了！我們應該找個時間喝杯咖啡。
謝謝[[我]
突然之間，寒暄變得更真誠了，因為你要求得到你想要的東西，然後又得到了黃油的東西。它感覺真實，因為它不是你想要的其他顏色。如果你想說服別人為你做點什麼，儘管問。事後再談其他事情，你說的每句話都會更有效果。
需要盡可能少的決策
我們所有人都不善於做決定。選擇通常是一件相當有壓力的事情，這種壓力並不是源於我們所做的選擇，而是源於做出選擇的行為。我們思考的時間越長，思考的難度越大，我們的意志力就消耗得越多。因為意志力是一種有限的資源，當它耗盡時，我們會越來越容易感到壓力。這是每個人的問題，而不是您在提出請求時想要加劇的問題。如果你需要別人的幫助，不要讓他們做出複雜的決定。你想讓這個決定盡可能簡單。
比如說，你想讓一個朋友幫你搬到一個新家。簡單地提出請求是最好的選擇。告訴他們什麼時候搬家，你需要多少幫助，就這樣吧。你要避免建議不同的搬家日期和挑選最適合他們日程安排的日期。這給了他們一個更困難的決定，他們會考慮他們的選擇多一點，這會給他們帶來更多的壓力。雖然額外的決策並不總是能讓你得到一個“不”，但它並沒有幫助。選擇太多，即使他們是善意的，是為了幫助你所要求的人，你會傷害你得到你想要的結果的機會。
午飯後問你想要什麼
根據2010年發表在《國家科學院刊》上的一項研究，我們的血糖水平在我們做出的決定中起著很大的作用。因此，當某人餓的時候提出請求並不是一個好主意，因為你增加了拒絕的可能性。大衛·麥克拉尼，人類心理學部落格（和書）的作者，你不是那麼聰明，他解釋說：
他們發現，早餐和午餐後，你獲得假釋的機會最高。平均而言，法官一吃完飯就批准約60%的囚犯假釋。在那之後，批准率逐漸下降。就在飯前，法官們準許20%的人假釋。法官體內的葡萄糖越少，他們就越不願意主動選擇釋放一個人並接受後果，他們就越有可能採取被動選擇，把囚犯的命運推遲到將來的某個日期。
食物能帶來什麼樣的變化有點嚇人。如果你想從某人那裡得到什麼，午飯後問問他。他們會比飯後更清醒，而且他們不會被剝奪葡萄糖，這將有助於他們更接近你想要的“是的”。
別說那麼多
在很多情況下，越少越好，尤其是當你想要某樣東西的時候。你可能覺得你需要一次又一次地解釋你的立場，但你說得越多，你就越有可能提供無關緊要的資訊。問題是，需要聽到的資訊可能不是你第一個說出的。當你說到重點的時候，你可能已經失去了你的聽眾。《福布斯》提供了一些簡單的建議：
當你說一些複雜的東西，而人們卻聽不懂的時候，一般來說，說一些額外的複雜的東西是無濟於事的。在你開始說話之前，花點時間思考一下如何用一種簡單的方式來傳達你的資訊。
想清楚你想要什麼，然後用幾句話想清楚怎麼要求。大多數請求都很簡單，但我們傾向於用不必要的額外談話來拖累它們。這篇文章的要點是另一個論點，證明瞭本文中大多數技巧所說的：保持短小精悍。
最後，你不能說服人們做你想讓他們做的事，但你可以採取正確的方法來增加你的機會。希望，在更多的情況下，你會成功。祝你好運！
愛你，生活駭客
圖片由埃弗雷特收集（Shutterstock）。
- 發表於 2021-05-26 14:05
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- 分類：網際網路
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